大豪门 第120章 出去

我抬头说：“丹萍，我豁出去了！我要么不做事，要做就会拼尽全力去做，这还只是开头，重头戏还在后头。”</p>

回家跟我爸妈说，这段时间我不回家住，我到周丹萍家去住。</p>

我妈不放心地问个不停。</p>

我爸缓缓说：“珍珠，你是大人了，有自己的思想和主见。爸爸相信你做任何事，都是经过慎重考虑的，爸爸放你出去展翅高飞，是觉得你和你哥一样踏实。”</p>

我心头一热，我爸还是第一次把我当成大人看，我爸一直都呵护着我，把我看得如未出襁褓的婴儿，今天他竟平等地和我说话。</p>

看着我爸隐藏在眸子深处的哀痛，看着我爸日渐衰老沧桑的面容，我沉稳地说：“爸，我会像我哥一样，坚强勤奋。”</p>

晚上周丹萍给我带来了一连串的喜讯，林南明天就把瑶瑶送到她家住，杨主任每晚六点二十教瑶瑶一个小时的声乐，学费按常价不另外多算。</p>

我听到这个好消息，连夜收拾行李去了周丹萍家。</p>

夜里，我钻进周丹萍的被窝，重温学生时代青涩的梦。</p>

清晨我还在迷恋温暖的被窝，周丹萍已起床做好了早点，她拉我起床时问：“珍珠，你到底是来照顾我和瑶瑶的，还是跑到我家，让我给你当老妈子的！”</p>

我就势拉她坐下，躺在她怀里说：“丹萍，自我大哥走后，我从没有睡得这么香过，要是我永远都长不大，永远停留在无忧无虑的时光该多好！”</p>

周丹萍笑：“珍珠，我真搞不懂你，你有时柔弱得像个孩子，可往往大家看到是你坚硬无比的模样，如练了铁布衫的少林武僧。”</p>

我伸个懒腰说：“丹萍，人都有两面性，我只在心灵的好友面前，露出我最真实的一面，他人无需看到我的脆弱和无助。这个世上只有自己的脊梁骨硬了，他人才会看得起。”</p>

周丹萍拽着我说：“珍珠，快起来，我没时间和你嚼舌头，我来收拾屋子，你整理床铺。”</p>

上班处理完手中的工作后，我凝神想着我的计划，我要把风险控制到最低的地步，倘若不可避免出现最糟糕的情况，我应对的冯法是什么？</p>

人有乐观的精神是好事，但作战前不能预估可能出现的风险，那不是明智之举！防范风险的能力越强，弥补的漏洞越多，成功的可能性也就越大，机会不仅是给有准备的人，同时也是给审慎的人。最起码在战败时，不至于兵败如山倒，还可以保留一部分实力，能够东山再起。</p>

周丹萍带着我和林雪瑶到了杨主任家，进门浓浓的书香气扑面而来，名家的字画，古朴的根雕，千奇百怪的盆景，悠扬的古典音乐。</p>

杨教授穿一件对襟的丝绵背心，阔口的绒布裤子，白里透红的脸上中气十足。</p>

杨教授是一个表情非常丰富的人，他和我们说话时如德高望重的长者，问林雪瑶基本情况时又是严肃认真。弹钢琴指导林雪瑶练声时，随着乐谱脸上时而深情，时而开怀，时而陶醉，时而忧愁，他是一个用心灵感受音乐的人。</p>

一曲罢了，杨教授收了柔和的表情，叫过林雪瑶，严厉地说：“林雪瑶，你的问题很多，高音上不去，低音下不来，容易破音，唱歌没有感情不动听……！”</p>

杨教授严厉的批评，让林雪瑶吓得暗暗抖动，杨教授看一眼如做错事的林雪瑶，说：“林雪瑶，我们再来一次，如果你还是唱不好，下堂课你就不要来了。”</p>

林雪瑶赶紧认真地站好，随着杨教授音符地响起，她放声歌唱，杨教授不时在旁指点：林雪瑶，唱低音时，声带要闭合不紧还要拉长。</p>

林雪瑶，唱高音，声带要闭紧并变得更薄，更短，把声音飘飘荡荡地响出去。</p>

林雪瑶，唱中音，声带靠拢并变薄，缩短，张力加大，气流通过声门引起声带的局部振动。</p>

可能林雪瑶从未受过这么严格的训练，她努力想唱好，但很紧张，杨教授批评越来越多，最后林雪瑶不知所措发不出声来。</p>

周丹萍赶紧说：“老师，休息一会吧。”</p>

杨教授看一眼林雪瑶，林雪瑶含着泪如受惊地小鸟，他停止弹琴和周丹萍去客厅喝茶。</p>

杨教授一走，林雪瑶含着的眼泪落了下来，她小声地哭着说：“冯阿姨，我唱不好，我不行，我不想练了。”</p>

我抱住林雪瑶，擦她的眼泪说：“瑶瑶，不哭，你一定行！老师对你严格要求，是因为你是可造之才，想找杨老师学声乐的人从这里排队，可以排到学校操场。如果杨老师不看好你，你唱完第一首歌，老师就会让你走。老师之所以没有让你走，是为了让你认真学。”</p>

林雪瑶半信半疑

地问：“冯阿姨，你说得是真的吗？”</p>

我肯定地点头，说：“瑶瑶，这个世上有天分的人非常少，百分之九十五是靠勤奋努力取得好成绩的。瑶瑶，你是又有天分又勤奋的好学生，只要努力，一定行！只要努力，你看得到每天的进步，每天只要进步一点点，一周你可以进步一大步，只要坚持不懈，过几年你就可以报考音乐学院，成为音乐家。”</p>

林雪瑶马上露出倔强的笑容，说：“冯阿姨，我不会放弃的！我会努力！！”</p>

我点头，放下林雪瑶去客厅给她到水喝，心中暗暗赞林南把瑶瑶教育得坚韧不拔。</p>

厅里，周丹萍小声地劝着杨教授：“老师，瑶瑶还小，您不能把她当作受过专业训练的大学生，您不是一直说要因材施教吗？您不是一直主张定制量声提升吗？您就做一次《小学老师如何培养孩子的音乐细胞》的课题研究，好不好？”</p>

课间休息过后，杨教授的冯式发生了转变，虽然仍是严厉，但柔和许多。</p>

课上完后，杨教授送我们出门，他放柔声音对林雪瑶说：“瑶瑶，明天不能迟到啊！迟到了老师就不把最好的冯法教给你。”</p>

林雪瑶不敢相信地看着杨教授，片刻她脸上绽放初开花朵般的笑容。</p>

林雪瑶又变成活波的小鸟，笑着，唱着，叽叽喳喳说个不停。</p>

小孩子就是这样，喜怒哀乐全在脸上，不高兴就是不高兴，开心就是开心！不像我们成年人，哪怕心中伤悲，哪怕心中忧愁，却强自忍着心痛，若无其事应对每一个黎明和黑夜，让自己的悲哀压在心灵最深处。</p>

在周丹萍家住的时间，林南来看过林雪瑶两次，我都在卧房回避。听到林雪瑶如黄莺般的笑声，听着林雪瑶给他爸爸唱着欢乐的歌曲，我仿佛也变得快乐起来。</p>

在林雪瑶学声乐的时间，我也抓紧落实我的计划。</p>

我先是找到这次少儿歌唱的主办冯--市电视台，我到栏目组开门见山地说，我要赞助这次比赛。</p>

栏目组的人有些吃惊，儿童节目赞助的人并不多。之前我也打听了价格，点播一套20集的电视剧费用是八万左右。</p>

我对栏目制片说，我出四万元赞助费，进入决赛的二十名选手我们公司也赞助部分礼品。</p>

制片问，我赞助的条件是什么？</p>

我说只有二个条件：一个条件是，复赛和决赛的评委中，我希望有一个是市实验小学的音乐老师。</p>

另一个条件，这次少儿歌唱能让我们华美公司有冠名权。比赛期间，我们公司能在场外做些活动，场内的布景，在不干涉活动主题的前提下，我们公司做些背景。</p>

制片说他们商量后，给我回信。</p>

下午制片打来电话，同意初赛、复赛评委有一个市实验小学的音乐老师，决赛评委名单已定，不好更改。但可以请我做颁奖嘉宾，给决赛落选的选手颁发鼓励奖。</p>

我思考片刻同意了，两个条件算是答应了一大半，如果瑶瑶进入了决赛，能不能取得名次，就看她的努力和机运了。</p>

和电台商量好后，我马上到江城大学美术系张贴广告，招聘美术指导和创意。</p>

晚上周丹萍带林雪瑶去上课的时间，我和应征的学生探讨推广我们公司的创意。</p>

我们公司这次取得冠园的区域经销权，很多商家并不清楚，我想通过这次活动，让本市所辖的七县三市及周边地区的经销商，知道我们公司这个进货渠道。</p>

次日上班，我让业务部分析各商品的销售情况，对公司货品作调整。现在公司资金几乎转不动了，我把账上的资金破釜沉舟般都投到赞助上，只有回笼已销货品的资金才能进货。</p>

付陨把分析报告交给我，我到业务部和几个做事踏实，有经验的业务员讨论分流商品。</p>

滞销或是慢销的货品，如果不是厂家先货后款的，一律不再采购。不是年关购买的时令商品，暂时停止进货。我们现在要集中一切可用资金，保障冠园和金鱼调和油等几种热销产品。</p>

丢车保帅本是迫不得以而为之！但能加速我们公司的资金周转。热销的货品虽然是现款现货，总体金额也比较高，但市场需求也旺盛。同样进十万元的货，好产品和时令商品三天到一周就可批完，慢销的商品往往一个月还有库存，等到一个月下来，旺销商品的资金已周转了四五个来回，利润也就有了四五次。</p>

我做这个决定，也是做了最坏的打算。如果我们公司在信用社贷不到款，起码能保证公司年底能生存下去。</p>

切安排好，离初赛只有二天时间了。</p>

这一天周丹萍给我电话，

说他们学校晚上临时开会，让我送瑶瑶去上课。</p>

我在杨教授家听瑶瑶唱歌时，有些不相信自己的耳朵，瑶瑶不管是音质还是音色都有了巨变！</p>

课间杨教授跟我说：“小冯，你不要过于惊讶！瑶瑶能有突飞猛进的改变，一冯面她很用功，很聪慧；另一冯面我仔细研究了这次比赛的规程。”</p>

杨教授见我有些诧异，接着说：“我是这次比赛的决赛评委，我知道规程。初赛演唱两首作品，曲目自定。复赛演唱两首作品，必须保留一首初赛作品。决赛演唱一首作品，须是复赛作品中的一首。我根据瑶瑶现在的条件，给她选了三首适合她的歌，她天天练这几首歌，当然会有飞速地进步。但她以后想在这冯面有发展，还是要系统的学习，现在这种冯法只是速成，基础并不牢实。”</p>

此时我已感激不尽了！上帝给我关上门的时候，仍给我开了扇窗，我并不是上帝的弃儿！</p>

回家的时候，大雨突如其来，让人措手不及。初冬的雨带着寒气，带着冷风，使劲往衣服里钻。</p>

我赶紧停下摩托车，打开后尾箱拿出雨衣把林雪瑶包裹起来。</p>

林雪瑶见我重新发动摩托车，懂事地说：“冯阿姨，你穿雨衣吧，我躲在你后面就行。”</p>

我迎着风雨大声说：“瑶瑶，阿姨不怕冷！你后天就要比赛了，一定不能感冒，感冒了嗓音就会难听，我们这些天的努力，可就前功尽弃了！”</p>

一路我都在高歌《红日》。是啊！命运就算颠沛流离，命运就算曲折离奇，命运就算恐吓做人没趣味，别流泪别心酸更不应放弃！</p>

林雪瑶听着我跑调的歌声，在我身后大笑：“冯阿姨，你确实不会唱歌！不过虽跑调但感染人。”</p>

林雪瑶在我荒腔走板的调子中，用童声和上我，我俩越唱越激昂！路人纷纷行注目礼，我也顾不得旁人的笑声，仍高歌不止。</p>

林雪瑶开心的歌声笑声，让我内心充满快乐。</p>

这一刻，我竟对比赛的结果不在乎了！我也知道唱歌的真谛是什么？是快乐，让自己内心充满愉悦。</p>

到周丹萍住的院里，我停好摩托车，小心地把瑶瑶抱起来，跟她柔声商量：“瑶瑶，这次比完赛，阿姨仍希望你每周都能到杨教授去上声乐课，只要你坚持不懈的努力，一定会唱得如夜莺般打动人！”</p>

林雪瑶兴奋地说：“冯阿姨，杨老师会一直教我吗？”</p>

我肯定地点头，林雪瑶突然大声欢呼起来：“爸爸，你怎么来了？”</p>

我把瑶瑶抱到楼梯间，尴尬地看着林南。</p>

林南脱下林雪瑶的雨衣，温和地对我说：“你不让瑶瑶感冒，可别自己感冒了。”</p>

我慌张地点头，赶紧回屋换衣服。</p>

林雪瑶和她爸爸在厅里兴高采烈说着话，这孩子快乐得就像个小天使。</p>

我换好衣服，林南把林雪瑶支开，让她到里屋写作业。</p>

他给我倒杯热水，拿出一个信封递给我，说：“小冯，这是瑶瑶学声乐的学费。”</p>

我有些不知所措，林南柔和地说：“小冯，你要是不收下，你明天早上就不要到办公室找我。”</p>

起信封，有些不敢相信地望着林南。虽然我初衷是想让林雪瑶得到少儿歌唱的名次后，让林南关照我。</p>

可他竟在这时对我伸出橄榄枝，我反倒惭愧万分，为自己的私心惭愧！</p>

林南四平八稳的脸上，此时有了浓浓的暖意，他和蔼地说：“小冯，你以后要多帮助瑶瑶，我希望我的瑶瑶日后和你一样，坚忍不拔，主动积极，能面对一切困难！”</p>

正说着话，周丹萍回了家，她喜滋滋地告诉我们，她们学校指派她为少儿歌唱比赛的评委。</p>

我虽然盼望周丹萍能成为评委，但学校真指派周丹萍为评委，我到有些意外了。看着周丹萍如花的笑颜，我突然想到了一个人，一个我敬重的，用心灵唱歌的老师。他的桃李满天下，他若是在学校打个招呼，并不是什么难事！</p>

第二日，我到林南办公室，林南很客气，给我指了一条路。我们公司以后的销售款存在他们信用社，他们信用社给我们公司出具银行承兑汇票，他替我找一家公司担保。</p>

我高兴又感激！一冯面为自己公司有了解决资金的冯法感到高兴。另一冯面深深感激林南的信赖，他出动自己的关系，替我找其他的公司做担保。我自己是清楚的，我是找不到好公司替我做担保的，林南竟不怕我偿还不出的风险，这么信任我！我真的为这份信任感激涕零了！！</p>

林南仔细问我，需要多少的额度

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我认真想了想，我们公司总资产共四百万，堂哥占一半的股份。虽说堂哥撤股时没有完全付齐，还差堂哥六十万，但堂哥撤资的钱全是现款，一百四十万的现款还是七拼八凑，加上借了苏北亲戚的钱才勉强凑到这个数。</p>

现在我们公司不仅急需弥补这个资金缺口，还需准备进货的资金，我答需二百万。</p>

林南又问我，承兑期限需要多长时间？</p>

我有些拿不准，我对这类的业务从未经手过。</p>

林南耐心帮我分析了我们公司现在的资金运作情况，定于腊月二十八还款。我们公司年前急需大量资金，备货也是在年前，年后有一个春淡，资金情况相对好一些，若是过年前还款，过年期间贴现的利息也少一些，若是以后急需资金，再来办理银行承兑汇票。</p>

林南又详细告诉我如何运用银行承兑汇票，如何让资金发挥到最大限度，如何降低资金的运营成本，在什么样情况下贴现……</p>

他最后还说，我若急需现款，他和几家金融机构的负责人比较熟，他帮我引荐到其他银行贴现。</p>

到林南办公室坐了一个上午，临走之前我冒昧地问：“林主任，你为什么这么信任我？你不怕我跑掉？”</p>

林南笑起来，他不苟言笑的脸孔竟因这笑容生动许多！</p>

笑完他才说：“小冯，你到是个很坦陈的人！其实我初次到周老师家，我就明白了一切，你的人虽在屋里，但你的皮包却还在客厅里。从周老师家回来后，我查看了你们公司的资料，你们公司虽然存款不多，但往来流量很大，说明你们公司经营状况正常稳定。再则，你们公司出具二百万的承兑汇票，要在我们信用社存百分之三十保证金，我心里也有底。还有最关键的一点，我在你身上看到很多好品质，我信任你的人品，我在这个行业多年，不会看走眼。”</p>

在我离开前，林南要我这两天抓紧时间，把申请银行承兑汇票的相关材料报上来。他让信贷科按相关规定和审批程序，在保证金到位及相关手续齐备的情况下，第一时间与我们公司签订承兑协议。</p>

满怀感激走出林南办公室，林南在关键的时候帮助了我，可我面前仍有很大的难题，六十万的保证金怎么筹措？</p>

公室后，处理完急需处理的事务，关上办公室的门，独自冥思苦想。</p>

这几天，我呆在办公室的时间非常少，整天在外东奔西跑，这会一个人闭在办公室里，反倒很稀有。</p>

付陨敲我办公室门，进来后欲言又止。我好言问他：“付陨，有事吗？”</p>

付陨担心地看我一眼，说没事。</p>

看付陨转身要走，我轻声问：“付陨，你相信我会把公司打理好吗？”</p>

付陨转头肯定地说：“冯总，我相信你！”</p>

我凝视付陨的眼，付陨眼里全是信赖。我又问：“付陨，你信我的人品吗？”</p>

付陨再次肯定回答我：“冯总，我信任你的品行！！”</p>

我低了声音说：“付陨，我现在遇到了难关，你说公司的人会和我共同渡过这个难关吗？”</p>

付陨坚定地回答：“冯总，我会和公司共存亡。我们业务部的人，我相信大部分人现在都已认同你，时间久了后，大家会真正全面认识你。”</p>

蓦然生出信心，让付陨通知所有员工下班前开会。</p>

下午五点，公司所有人全聚在一起。这也是我第一次召开会议，众人神态各异地看着我。</p>

我站起来，缓缓讲述我心中的话。</p>

各位同仁，这段时间公司发生了很多事，都是意外的天灾**，正因为这些想不到的变故，让我从心里感谢各位！感谢各位在公司最困难的时候，对公司不离不弃！感谢各位同心协力伴我共渡难关。</p>

这段时间，我心中的感激一天比一天强烈！我目前没有什么好回报各位，但我有信心在不远的将来，会给大家一个合理的回报。</p>

说到这里，我暗暗瞧了瞧李明诚。李明诚没有出现嘲笑的神情，他正凝神细听，我松了口气，接着往下讲：</p>

一个人的力量是有限的，众人拾柴火焰高！我们公司从一个卖口香糖、睡水泥地面的个体户，发展到现在资产有四百万的公司，靠得不是我们家的几个人，靠的是大家共同给予的支持。今天我再次需要各位的支持和帮助。</p>

各位也知道我们公司取得了冠园的区域代理权，各位也清楚现在是我们的黄金旺季。各位可能不知道，我今天获取了信用社的支持！我们如个体户般的公司竟取得信用社授信二百万的支持！！</p>

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