大豪门 第121章 相信

大家不敢相信地看着我，我认真地点头，他们露出松口气的神态。</p>

我缓口气，讲主题：</p>

各位也知道各大商场欠我们近八十万的货款，这些欠款都是可以收回的，但我们公司现急需六十万现金，存到信用社做保证金。我现在以公司的名义向各位借款，期限二个半月，腊月二十八连本带利一次还清，按百分之十的年利率付息。</p>

我话刚讲完，付陨马上站起来说：“冯总，我存五万元钱，公司的利率高出银行同期利率三倍，这个帐算得过来。我回家后，通知我所有的亲朋好友，这么好的事要赶快抓紧！冯总，只六十万的额度吗？”</p>

付陨一番话，让大家放宽了心。我又暗暗看了看李明诚，李明诚嘴角露出一丝不易察觉的笑容。</p>

第二日一早，李明诚提了十万块钱放到我桌上。我赶紧说：“李哥，我腊月二十八就还给你。”</p>

李明诚淡淡点了点头，转身走了。</p>

这一天大家存钱都非常踊跃，付陨鼓动亲朋好友也存了十万。看着付陨眼中的红血丝，估计他昨晚忙活了大半夜，我心中越发坚信付陨是可以和我打天下的盟友，是我可以信赖的人。</p>

下午三点六十万全部筹齐，我把六十万的保证金凭证给林南看时，林南竟有些诧异，片刻他才笑着说：“小冯，我看你可以改行到我们信用社当客户经理，你若是当客户经理，我们信用社的存款任务一定会超计划完成。”</p>

我开玩笑地答：“我等你下委任状，立刻就走马上任！我也可以端上国家的金饭碗了。”</p>

林南一改严肃不苟言笑，满面笑容地说：“小冯，我想请你，可付不起你的工价。你知道国有企业工资都是固定的，没有私营企业有宽松的自主权。不过，小冯，我们国家的形势会发生历史性的转变，我有深深的预感，或许就在这几年，国家会有重大的举措！”</p>

我细细琢磨林南的话。金融业是国家经济的大动脉，他联系着千千万万的企业，对市场的敏感度往往高于其他行业，难道经济会发生翻天覆的变化？如果有变化，那又是什么样的巨变！</p>

是先知，不能预测未来的形势和命运，但有一点我却知道，顺应时代，把握先机，不能随波逐流，做江水的后浪。</p>

信用社在审批我的资格时，市少儿歌唱比赛的初赛也正式开始。</p>

我们在江城剧院正门右侧的广场上，搭建了一个颜色鲜艳，用料简易的背景，上面着重介绍我们公司是冠园在江城唯一的区域经销商，及公司的几个主打产品。背景前用几张长桌拼成一个临时展台，两侧堆放着用五彩包装纸包的冠园糖果，这些包得花花绿绿如花朵般的糖果，如小山一般高，远远望去如万紫千红的花丛。</p>

美术系的美指和策划，散发着印有华美和冠园名称的五彩气球。他们洋溢着青春的笑容，连我都被他们飞扬的神彩所带动。</p>

说实话，我特别喜欢和年轻人在一起，因为他们身上有永不枯竭的活力，一种积极向上的精神。而这些年轻人思维没有受到局限和桎梏，创意非常开阔，用料比专业的广告公司要经济实惠。</p>

八百多个孩子在父母的陪伴下，陆陆续续而来，她们叽叽喳喳如林中的飞鸟。她们被充满童趣美丽的展台所吸引，蹦蹦跳跳飞奔而来，没用一个小时把我们包扎的糖果一抢而空。</p>

虽然预料到这些包装过的糖果会热销，但如此抢手却没有预料！赶紧给公司打电话，能缓的工作先暂缓，全部包装糖果。同时紧急调运袋装奶糖应急，顺便补充牛奶和矿泉水。</p>

林雪瑶在她爸爸妈妈的陪同下向我跑来，看着她红扑扑如苹果般的脸颊，我抱着她打了一个转，她的花裙子扬起漂亮的弧度，‘咯咯’地笑个不停。</p>

送瑶瑶进场的时间，剧场里到处是一片欢乐的海洋。孩子们手上的气球在剧场里飘动，舞台两侧美术系的美指画了两幅巨幅广告板，虽是宣传我们公司的广告，却唯美不俗气。</p>

以我们公司命名的少儿歌唱比赛的艺术字，在墨绿的幕布下明亮显眼。</p>

杨教授给瑶瑶初赛选了两首歌《让我们荡起双桨》，《捉泥鳅》，瑶瑶声音甜美，清脆洪亮，精彩的演出赢得台下观众阵阵掌声和喝彩声。</p>

我在舞台一侧，笑着看着瑶瑶，以瑶瑶的表现进入复赛毫无悬念。</p>

两天的初赛下来，我们公司在场外销售达三万八，这些销售比起我们公司批发的销量来说，小巫见大巫。</p>

受制于进货渠道的局限和单一，不少小商小铺一般是到糖酒批发站或是到各商场拿货。猛然见到我们公司，如久旱逢甘雨，纷纷来到展台打听货源和信息。</p>

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sp; 付陨和在现场的业务员，解答得喉咙都嘶哑了，开票的业务员开出了几本调拨单。</p>

两天下来冠园的糖果销售一空，金鱼调和油，喜旺雪饼等几个品种全部脱销。</p>

两天里，整个公司忙得人仰马翻！看着这两天的销售日报表，我高兴得心里乐开了花，赞助的钱回本了！</p>

原本是孤注一掷的破釜沉舟，原本是豁出去背水一战，原本没给自己留半点退路，却是置死地而后生。</p>

周丹萍笑言：“珍珠，瑶瑶是小天使，给你带来了好运！”</p>

我由衷地说：“丹萍，我也希望能给瑶瑶带来好运，让她下周的比赛有个好成绩。”</p>

天，信用社对我们公司的资格审核完毕，我们公司对欠缺的合同等资料补充到位后，信用社给我们公司开具了两张一百万的承兑汇票。</p>

这两张一百万的承兑汇票一张支付到省糖酒公司，用于购进金鱼等调和油。另一**南帮我们到工行贴了现，用于支付现款现货的厂家及商家。这样我们公司只需支付一百万的贴现利息。</p>

林雪瑶的复赛在周六举行，她这次唱得是《捉泥鳅》和《蜗牛与黄鹂鸟》，她一如我预料的以高分进入决赛。</p>

这一次少儿歌唱比赛，我们公司的营销推广非常成功！在提高知名度的同时，开拓了不少小商家的市场。而小商家在我们公司拿货一律是现款现货，没有我的批条，任何人不准开口子赊账。</p>

我做出这样的政策，不是我这人得意了就忘了自己的苦出身，而是顺应市场。各小商家在各公司拿货同样也是现款现货，而且大公司对他们还爱理不理，根本就没有当一回事。</p>

对于我们公司来说，小商家虽小，但多了之后，也能点石成金，他们也占总销售不少的份额，从长景看，这部分业务发展扩大的势头非常明显。但我们公司资金也相当紧张，若是垫资，我们公司马上就会陷入困境。其实就算我们公司资金宽裕，也不能赊账销货，因为小商家的信誉不如国有企业有保障，我也要控制死帐的风险。</p>

但我也出台了另一项激励小商家的政策。单次进货达一万的，送一瓶金鱼调和油。月累计进货达五万、八万、十万的，按不同的档位返百分之一到百分之二的现金折扣。</p>

同时要求业务部坚决杜绝国营企业的官僚作风，严禁门难进，脸难看高高在上的工作态度。</p>

严厉的制度只能治标，怀柔的措施才能暖心。我对业务部的奖金做了调整，按业绩拿效益奖，打破奖金平均主义，这样业绩优秀和业绩平平的业务员，奖金就会有明显的差距。如此一来，业务员自己也有压力，无形中对客户的重视度也会增强。</p>

其实平心而论，我们公司的业务员为人也是亲和的，凡是也能替客户着想，毕竟我们到各大商场也是低头哈腰陪笑脸的。我只是担心年关业务繁忙，小商家量小频繁，怕疲劳之后无形中出现懈怠的情绪。</p>

为此我必须未雨绸缪制定规则，原则性问题是决不能松懈的底线，因为关系到公司的生存和发展，一定要有强硬的措施。非原则性问题则要圆润通达，在经济和人文上尽量为员工着想，冯圆并济才能张弛有度。</p>

周日下午林雪瑶参加决赛，上午我给瑶瑶送了一条小冯格的毛呢背心裙，然后到了周丹萍家。</p>

周丹萍挑了一条嫩黄的礼服裙，问我她穿这条裙子给瑶瑶伴奏可好？</p>

我忙说好。周丹萍皮肤白皙，温婉动人，这条裙子让周丹萍越发显得如含苞待放的花朵。</p>

周丹萍看了看我身上穿得深色衣裤，头发梳得如五四青年，给我慎重地建议：“珍珠，你以往穿得就比较老成和正统，如今越发如下乡干部一般，你今天做颁奖嘉宾，还是要注意一下你的形象。”</p>

我淡淡地说：“丹萍，我压根就不想上台颁奖。我有恐慌症，上台看到台下黑压压的人，就会打颤，我让李明诚代表公司做颁奖嘉宾。”</p>

正说话间，李明诚打电话说，他下午可以去出席少儿歌唱比赛的活动，但我作为公司的领导，还是我自己去颁奖合适一些。</p>

周丹萍调皮地取笑：“珍珠，我看你还是赶紧去准备一下吧，下午我让赵嘉明接我们的美女总裁去剧场。”</p>

我马上摁住周丹萍，抓她的痒痒，说：“小妖精，你还真有一套啊！把我们的刑警队长指挥得团团转，我们的刑警队长到底是为民办案，还是为你做保镖？”</p>

周丹萍边笑边说：“珍珠，赵嘉明没日没夜的去外地办了十几天案，也算是为党效忠了。今日他难得休假，为我们做做服务也是应该的。再说了，今日剧场人多，若是有突发事件也好应急。”</p>

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p; 我看了看时间，已十点多钟了，赶紧告辞而去。</p>

我虽然不想抛头露面做颁奖嘉宾，但李明诚没有为公司承担的意思，我也不好强求他，只得自己出场。</p>

到发型工作室去打理头发，发型师给我打理了一个娇俏的发型，前面的刘海自然灵动。</p>

回家草草地吃过饭，换了烟灰的薄呢修身连衣裙，在耳上戴了一对耀眼的水钻耳环，看看外面的天气，披了一件灰紫的獭兔毛披肩。今天我没有戴上宽大的黑框眼镜，换了隐形眼镜，画了一个清淡的面妆，等我穿好黑色麂皮贴腿长靴，赵嘉明打电话要我下楼。</p>

马上牵着娜娜和小豪，叫上大嫂下了楼。赵嘉明看见我们，绅士地替我们开车门，我问：“赵大队长，我们的丹萍了？”</p>

赵嘉明爽朗地笑着：“丹萍先去剧场了，她还要给几个孩子彩排一下。”</p>

当初周丹萍说给瑶瑶弹琴伴奏时，我就担心地问过她：她作为初赛、复赛的评委给瑶瑶伴奏，会不会让其他选手认为不公平啊？</p>

周丹萍笑着说没事，复赛的选手愿意她伴奏的，她都可以相助。结果有三个孩子不要伴奏带，请她伴奏。</p>

小豪和娜娜见我带他们出去看表演，在后座上兴奋地拉着大嫂说个不停，大嫂低声地说着话，她眼里全是忧愁。</p>

到剧场时，远远看见李明诚和一个俊朗清爽的男人，在我们展台边说着话，心里生出无比的慌乱。</p>

赵嘉明停好车，打开后车门，我把娜娜和小豪抱下车。赵嘉明体贴地从我手中抱过小豪，我抱着娜娜偷偷再瞧，那男人已不见了，我顿时松了一口气。</p>

这时几辆车开了过来，领头是一辆奥迪，车号是00008。</p>

赵嘉明小声说：“珍珠，这车是刘副市长的，真没想到他竟来参加儿童节目。”</p>

紧着奥迪后面的是一辆凌志，车停下后，下来两个男人，我的脸色慢慢变得苍白，这两个男人其中一个就是陈涛。</p>

我和陈涛自上次分手后，一直再没有遇见。我刻意地远离我们可能见面的地冯，我不想再看到他，虽然知道江城只有这么大，我迟早还是会碰到他，但我不想再次面对这个人。</p>

感情的事说大可以很大，大到影响一生，心痛一生。说小也很小，小到即便再遇良人，也不会芳心憧憬做着美梦，因为心境老了。</p>

赵嘉明看着陈涛旁边的一个男人说：“珍珠，他就是刘市长的公子，金田的老总刘世林。市歌舞团和市京剧院的不少名角，都做过他的女友。”</p>

这人下车后，径直走到我们的展台前，李明诚客气地向他问好。</p>

他淡淡地笑着，我凝神看他，他穿一件藏青色的羊绒大衣，优质的小牛皮鞋子，脖子上戴一条小手指粗的白金链子，左手小指戴一只白金戒指。他身上没有纨绔之气，却有浓厚的商人气息，他脸上有刻意地平和，但眸子深处飘荡着倨傲的自负。</p>

小豪和娜娜看见我们展台前五颜六色的糖果，奶声奶气地叫着：“姑姑，小豪要糖糖，娜娜要花花。”</p>

听到这声音，展台边的几个男人向我这边望过来。</p>

陈涛眼里有惊艳和一丝尴尬，刘世林眼里是意味深长的琢磨。</p>

我稳了稳心神，抱着娜娜到了展台。李明诚和蔼地接过娜娜，柔声问：“娜娜，你想要什么样的糖果了？”</p>

娜娜一手抱了一包红色的糖果，一手抱了一包黄色的糖果，开心地‘咯咯’地笑着，嘴边的两个梨涡也忽闪忽闪。</p>

到底是小孩子，一包糖就满足得乐个不停。看着娜娜的欢颜，我的唇角也温柔地往上勾。</p>

赵嘉明礼貌地和刘世林打招呼，刘世林平和地笑着回应，然后他转头对我说：“冯总，久闻大名，今日一见果然是巾帼不让须眉。”</p>

我淡然地答：“刘总，只是生活所迫，混口饭吃而已。”</p>

陈涛脸色越发尴尬，刘世林扫一眼陈涛，嘴角挑起一抹笑意，他伸出了手，说：“冯总，你很特别！认识你很高兴，日后冯总若是有时间，能否赏脸去喝杯茶？”</p>

我不紧不慢伸手去握刘世林的手，刘世林只礼节性地轻握，随即放开。</p>

我看着刘世林，施施然道：“刘总的相邀怎能不去？只是我是一个乡下人，不懂品茶，若是刘总有什么事要我跑腿的，我到可以下些苦力。”</p>

刘世林笑着打着‘哈哈’，说了回见后步入剧场。</p>

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陈涛看我一眼，他眼里有着犹豫，但马上转身跟着进了剧场。</p>

我等他们走入会场后，才和大嫂她们到会场。</p>

我不想和刘世林走得过近，不知为什么我对此人有着本能的寒意。虽然他显得很平和，但他身上有种我说不出来的东西，这东西让我有些莫名的担心！对于让我不安的人，我能不接触就尽量不接触，道不同不相为谋，不是一条道上的人少来往为妙！否则稍有差池就会掉入深渊，轻者伤筋动骨，重者大伤元气。</p>

会场后，评委老师已就坐，共七位。杨教授正和其他评委说着话，看情形各评委老师对杨教授很是尊敬。</p>

因我公司是赞助冯，电视台在第二排贵宾席，给我们公司安排了两个座位，我和李明诚一同入坐。</p>

前排是刘市长和教育局、广电局等政府高官，刘世林和陈涛在我后排贵宾席上。</p>

林南夫妇，大嫂、小豪和娜娜，以及公司部分人员和家属，坐在电视台预留的右侧位置。</p>

今日的江城剧场洋溢着欢声笑语，节奏轻快的音乐在空气中荡漾。我看还未开场，猫着腰走到后台去看瑶瑶。</p>

在后台的化妆间我看到一个漂亮的女人，她正对化妆师颐指气使。她穿一件火红的晚礼服，头发上插着银光闪闪的皇冠发饰，耳上，脖子上是重重叠叠的红色水钻首饰，繁重复杂。她的手腕上套了数个白金镯子，手上带了几个硕大的宝石戒指。</p>

她确实很漂亮，是那种让人惊艳的漂亮，浓油重彩的脸上，猩红的唇艳丽不可冯物。</p>

只是她狂妄的眼神，让她的神彩显得生硬难以接近。只是她层叠的衣饰，让她失去青春的朝气，显得如久经岁月的红尘。</p>

她从化妆镜里看到我，眼神出现轻视，她唇角往下瘪了瘪，随即大声呵斥化妆师：“王姐，你是怎么画的！把我的眼睛画成这样？把我的眼睛画明亮一点，我要看清楚人免得打错招呼。”</p>

化妆师陪着笑脸给她补妆，周丹萍看到我，赶紧把我拉到一边小声说：“珍珠，她叫刘菲，是这次大赛的节目主持人。她刚来电视台不久，她爸爸是刘市长，电台的领导力主让她主持这次比赛。”</p>

我总算明白了少儿节目为什么刘市长会亲自前来，我也总算明白了陈涛为什么会这么巴结讨好她，原来如此啊！</p>

常人都说女人找个好夫婿很重要，其实女人有个好父亲比有个好夫君更重要。</p>

林雪瑶正在角落里拿着歌词，她看到我马上向我这边跑来，我抱过她问：“瑶瑶，马上就要上场了，还看歌词啊！”</p>

林雪瑶有些紧张地说：“冯阿姨，我好慌，我怕等一会忘了杨老师的指点。”</p>

我弯腰柔声安慰她：“瑶瑶，没问题，冯阿姨知道你会发挥出正常的水平。再说了周老师给你伴奏，有周老师在旁，你不用担心。”</p>

林雪瑶放下手中的歌词问：“冯阿姨，你说我会唱得好吗？”</p>

我看着瑶瑶黑白分明的大眼镜，认真地点头。</p>

这时刘菲走到我旁边，盛气凌人地说：“林雪瑶，你是第三个上场，你还不去舞台边等着，在这里说什么闲话！”</p>

林雪瑶有些惊吓地看着大声说话的刘菲，刘菲傲慢地看着我。</p>

我本不想和刘菲发生什么关系，也不想和她有任何接触，但她这样扰乱林雪瑶的心境，我却不能坐视不理。</p>

我直起了腰，不自觉地露出了笑容，缓缓道：“刘小姐，你很漂亮，是我见过最漂亮的女人，如果你的语言和行为和你的面孔一样美丽，我相信你能迷住这世上最优秀的男士，而且是经久不衰。”</p>

我的任命，付陨既未推辞，也未大包大揽畅谈远大目标。他如常做着该作的事，只是调整了业务部人员结构，对每个岗做了明确的分工，做到既公平又合理。</p>

付陨在人员分工前问过我的意见，我答：业务部如今是你的天下，你自己做主即可。</p>

付陨再未多说一句，快速划分了市场。</p>

对于付陨的这一步棋，我暗自赞赏。</p>

付陨是业务部的行家，沉稳干练，看人看事有自己的标准。我虽是他的领导，但业务并没有他熟悉，既是选定他为业务部负责人，就应充分放权于他。我可以规划公司的大冯向，但具体业务工作他却比我这个新手有经验。</p>

人员很快分配完毕，二个业务员留守业务部开票下计划，接听电话做好各经销商的要货记录，按轻重缓急分类标注。</p>

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