百万可能 107尘埃落定

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工作人员宣布完，整个会场一阵汹涌。

张朋注意到各个公司的人都纷纷拿出电话，和领导沟通起来，有的为了防备他人，特意找到一个不会被窃听的角落去打电话。

李琳和方成安各自坐在座位上，纹丝不动，两人都有最终的决定权，不用请示汇报。

现在问题只有一个，报价！

一般这样的招标只要唱标了，就不会再有二次报价，如果进行二次竞标，唯一能改变的只有价格！

而价格的变动，可是刀刀见血。

现在报价1100万，如果二次报价1050万，50万的利润就没了，两台就是一百万。

这一百万从公司扣？老板又不是做善事的，

从提成里扣？那销售组要造反。

没办法，谁叫遇上了这个特殊的情况呢？

“小张，你觉得我们应该降价多少？”

李琳叹了一口气，看着两个手下。

张朋咬了咬牙，这个时候不是退缩的时候，虽然有可能吃力不讨好，但他身为公司业务部门负责人，必须挺身而出，郑书民丝毫不动业务，让他回答是难为他，

“10万估计不行，至少要二十万。”

“那就定二十万。”

李琳秀眉一蹙，直接拍板，四十万的利润让出去了。

如果金健中标，这四十万少不得要在成本和利润之间均摊，即使按五五分成，张朋至少亏损十多万。

超千万的ct机，公司的利润大概在两百万左右，院方、公司、销售员三方分润，一般来说前两者拿大头，销售员最低。

然而，平一院的生意完全是张朋拿下的，从无到有，一手建立的关系，这种关系可不是一锤子买卖。

他的团队（包括单青峰）和公司至少要平分利润，不然的话，以后谁还敢攻坚克难。关系掌握在自己手里，就有谈判筹码。

按照公司之前的承诺，这一笔生意提成至少要一百多万，现在凭空砍掉那么多，不得不让人心疼。，

从张朋这个角度

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度，正好看到方成安，他正低头和魏强说什么，魏强不住的摇头，看样子，是不同意。

张朋不懂口语，也看不出两人谈话内容，时间一分分过去，所有的厂家都纷纷交上了二次报价单。

工作人员很快上台，开始了二次价格唱标。

结果大健康公司的报价，只降低20万，为1180万。

可以说，今天对方的表现大失水准，其中既有进口设备不易降价的原因，也有公司人员没尽力的影响。

张朋重点关注众合器械的报价，因为两家公司的第一次得分一样，在某种程度上来说，最终胜利只会在两人中间产生。

毕竟时间太短，现在修改标书也不现实，最终影响胜利的还是价格，其他公司除非下定决心，来个大跳水，否则很难产生威胁。

“众合器械医疗有限公司，1080万。”

“稳了。”

张朋心里一落，知道大势一定。

这样一来，金健的得分要比众合高一点。

有时候一点就足以决定胜负。

“现在开始公布本次招标的标底”，工作人员拿出一个有封条的信封，当着全场的面示意是密封未拆开的，接着撕开信封封条，

“这次招标的标底是1080万。下面请大家稍微等待一下，马上就会宣布中标公司。”

张朋一脸微笑，郑书民脸上按捺不住激动，这可是一笔大生意。

旁边隐隐约约传来几声咒骂：

“你m的，这不就是传说中的暗箱操作吗？谁招标二次报价能报得这样准确，比标底还低10万？”

“最扯的是两家公司都是这个数字。”

“艹，我们都是陪太子读书。”

张朋没有理会败犬的狂吠，这是胜利者的时刻。

“现在我宣布中标结果”，工作人员拿起话筒，带着几分兴奋，开口说道：

“本着公平公开公正的程序，我们在进行二次报价后，评委一致决定由金健医疗器械有限公司中标。”

后面说些什

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什么，张朋已经没心思听了，早就想到过结果，但是却没有想到过程如此曲折。

为了这一仗，他费尽心机，殚精竭虑，既要攻坚克难，又要保护自己，心中隐忧，无处诉说。

本来以为走个过场的招投标，竟然也横生枝节，半路杀出个程咬金，直到现在，他也不知道方成安究竟是是单纯捣乱，还是有意竞标？

从两者的标书来说，众合至少要降价五十万，才有胜算。

然而国外的器械巨头，基本上都限定的有最低销售价，方成安想突破底线也不可能。

不管怎么说，众合这一捣乱，浪费了他十多万的资金，这个仇不可谓不深。

“李总，恭喜恭喜！”

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“祝贺。”

……

竞标结束，李琳的朋友、熟人纷纷祝贺，经此一役，金健也全声名鹊起，成为一家中型供货公司，在平城医疗器械行业，也算的上一号人物了。

李琳的“美女总裁”之名，也开始突破行业限制，慢慢向四周扩散。

如果说以前的李琳是周大成背后的影子，从今天开始，她可以不依赖个别权势人物而出席大场面，金健也有了独立的资本了。

张朋站在旁边，陪着领导寒暄。

竞标成功，对于他说，不仅仅是金钱的收获，潜在的好处也不少，金健越出名，他副总的含金量就越高。

正如同全国知名的上市医药公司，市值超千亿，影响力遍布全国，老总、副总到某个省公务，都是高官、高官接待。

平一院的三巨头也走了过来，张朋连忙提醒老板迎了上去。

不过是公众场合，大家简单聊了一下供货的事，曹俊良自然不会表现出特别的亲近，反而有点严肃，再三强调按约履行合同。

李琳当然是信誓旦旦，保证再三。

易理华平易近人，丝毫没有一把手的霸气，可能是因为快退休了，人变得慈眉善目，张朋自然不会小觑他，该有的礼节一一到位，虽然不会像曹俊良那样砸下重金，却也送上不菲礼物，保证不会在他身上误事。

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