错仙路 第985章 渠道成就大赢家

?事实上，天安公司电脑产品通过电子商务渠道引起热卖的消息一经传开，元通物流的李虹便接到了各方的来电。

熟悉元通物流背景的人，甚至把电话打到了吴涛这边。

比如方正科技的蒋玉婷，以及刚刚调到同方电脑的郭元林俩人。

而吴涛根本没有拒绝的理由，毕竟这样的业务，对于元通物流的迅速壮大和稳定，具有积极的推动作用。

事实上，不管是方正、同方，还是联想、七喜，想走电子商务渠道，除了元通物流之外，都没有太多的选择。

毕竟顺风、申通之流的快递公司，仍旧停留在小宗货物的快递运输上。不管是物流网络、物流速度，还是综合实力，都不如元通快递来得强大。

更何况，众人更为看重元通物流在天安电脑上积蓄起来的良好口碑。

这使得终端用户会更倾向于通过元通的成熟平台，去订购电脑，并且享受一整套的上门服务。

收到吴涛指示的李虹，迅速行动起来。

新成立的元通物流体系，从上到下，迅速运作起来。而随着方正、同方等其他电脑品牌的加入，元通的物流体系利用率很快提高。

初次加入到快递行业的业务员们，越来越多地体会到这个新兴行业的利益和前景，心思也随之稳定下来。

首都，联想公司。

柳传志这是遇上了难题！

好不容易下定决心，借鉴天安公司的成功经验，利用电子商务渠道售卖电脑，结果没想到，合适的渠道竟然只有元通一家！

柳传志很不甘心，他知道元通和元康是一家，而元康的背后是吴涛。

所以抬起头来，很不耐烦地再次追问道：“你确定顺风、申通这些快递公司，都做不了？”

何志强也很无奈，“柳总，一来他们没有这样的一整套热线平台和网络平台，二来他们的送货速度和人员电脑技能的培训也跟不上！”

“……咱们就算把电脑产品交给他们去送，他们也未必能玩的转。”

“……我现在是发现，天安公司利用电子商务渠道销售电脑，分明是明修栈道、暗渡陈仓，每一个环节都是提前设计好了的。而从事水饮行业的元康公司，复制一套满足他们要求的物流体系，简直是易如反掌！”

被何志强这么一说，柳传志方才对吴涛这么一部署，感到拍案叫绝。

能把手头有限的资源，如此巧妙地整合到一起，起到一加一大于二的作用，这样的思路简直是绝妙！

这绝非一般人能想得到的。

一阵唏嘘感慨，直到被何志强的话打断道：“柳总，依我看，我们还是花主要精力在传统门店的售卖上，未尝不能夺回我们的品牌阵地！”

“不！”柳传志的态度出乎意料地坚决，“既然通过电子商务渠道，能用最小的代价，换来最大的销售业绩，我们为什么不用？”

“……至于绕不开元通物流，那便用他们的渠道好了！这样，这件事就交给你去办了。办不好，我唯你是问！”

何志强有点猝不及防，怎么这任务突然间扣到自己头上了呢？

不等他说话，柳传志便一瞪眼下了逐客令道：“还不快点去办？”

接到联想公司的接洽电话，李虹用了个缓兵之计，转手便把情况汇报给了吴涛。

吴涛一听是联想的何志强打过来的，心下顿时明白了七八分。

柳传志这是想‘王不见王’，避免和自己照会呢。

意识到这一点，吴涛嘴角不由逸出一丝笑意，“有点意思。”

不过李虹的声音紧接着追问道：“老板，要不要我回绝了联想公司这事？”

“回绝？为什么要回绝？”吴涛顿时反问道，“联想好歹也是国产电脑第一品牌，如果能够拿下他们的电子商务销售业务，对物流公司的业绩大有裨益。”

李虹是万万没想到，于是脱口而出道：“那么安总那边会不会有什么想法？”

“你小看安总了，”吴涛笑着解释说，“公平竞争正是安总想要传达的意思。所以尽管放手去做吧，元通物流不需要掺和到他们的竞争中去。”

有时候，棋逢对手也是一件有意思的事情。

流火的七月里，几家电脑公司，通过各种渠道展开激烈的市场争夺战，受益最大的除了跻身一线品牌的天安电脑之外，便是广大的电脑爱好者和消费者了。

很多家庭将未来的购置电脑计划提前，拥有了一台家庭电脑，并且连上了网络。

adsl宽带业务的需求量也随之大增，引发一大波的宽带装机热潮。

而随之带来的网民数量，简直是翻着倍地往上涨。

校内网的注册用户，天行游戏的登录ip，以及qq的用户群规模全都随之水涨船高。

这意味着国内互联网环境的加速成熟。

连续一个月的激烈竞争下来，天安电脑在传统门店及卖场的销量持续攀升，已经稳居联想之下的第二把交椅了。

虽说传统渠道的销售业绩依旧没有撼动联想第一的位置，但是电子商务渠道的销售业绩，却是稳坐第一把交椅，把后来效仿的联想以及其他品牌秒成了渣。

天安电脑推广成功和销售火爆，带动着整个公司迅速成功壮大起来。

趁此机会，安蓉自信地和供应商、分销商加强了联系，奠定了今后合作之中的主导地位。

同时也依托元通物流四通八达的网络，在全国各大主要城市，成立了办事处。

一个月下来，顾飞拿到最终定稿的统计报表，全然不敢相信自己的眼睛！

“哇，安总，没想到我们天安公司刚一进入市场，首月便完成30万台的销售任务，营收额更是高达近20亿！看来我们天安绝对是最大的赢家！”

安蓉不仅毫不意外，反而有些惋惜地道：“照这个趋势看来，天安公司想在今年完成200万台的销售目标，难度不小。”

“什么，200万台？”顾飞惊讶的下巴都要掉了，“去年联想全年也只是这个业绩而已，我们刚成立，便想用半年时间达到他们一年的业绩？还让不让别的厂家活了？”

对于销售目标的事，安蓉没有多说，而是转而提起道：“这一个月来，要说最大的赢家，绝不是天安公司，而是所有品牌通吃的元通物流！”

顾飞这才反应过来，不由一琢磨，“真的是啊，李虹只用了一个热线平台，和上千号人，便把电脑从出厂到卖到用户手里之间的所有环节成本，挣到自己口袋里了！”

“……这钱他们挣得，也忒是容易了吧？！”