摸尸一时爽 一二二 商业谈判？碰上一个厉害的

货样并不多，也就那么三四件不过，每摆出一样，那几位商贾的眼睛就会闪亮一下，身体也不自觉得朝样品桌面那边倾斜一点，到最后玻璃镜拿出来时，那几个人口中都不由发出赞叹声

这反应起初让林峰等人颇为高兴，看来货物还是很有吸引力的不过接下来，却并没有出现他们预想中的竞相询问局面那些商人只是很有顺序的一个个凑上来，看看，摸摸，便又都依次退下

他们的目光最后都落在为首一个大约四十多岁的中年人身上，显然，那是琼州府的商户首领

“琼山许家，许敬，字信安……本地商户之首”

严文昌早把这几个商户的情况透露出来琼州府比起大陆上，毕竟算是偏远之地，这里的商贾不多，而且强弱分明其中琼山县许氏世代经商，是为本地最大商户，根深蒂固，为诸商户之首

作为一个商业世家的当家人，这位许敬许信安先生显然很能沉得住气他的目光虽然也在那些玻璃镜子上盘桓良久，最终却是捻起一小撮白糖，放到嘴里尝了尝味道，接着又用手指头蘸一点精盐舔了舔，方才微微笑道：

“若是在下没有弄错，这霜糖雪盐两样，似乎就是程家铺子里售卖之物？”

“当然，那本来就是我们供的货”

林峰爽快回应道，许敬点点头，淡然笑道：

“既是程家铺子已经拜到了真佛，那我等似乎就不便介入了当初程掌柜开店时也曾按规矩拜足了山头，咱们琼州小地方，历来都是一家做一块，互不伸手的”

此言一出，不要说当面的林峰，就是后面庞雨解席凌宁等人也皆是一愣，没想到明朝的商业竞争居然是如此“有序”倒让他们原来的如意算盘落空

再看看对面那位四十来岁光看面相就知道是个精明强干之辈送上嘴地诱饵都不吃是个厉害人物

不过解席并没有被这番貌似忠厚地言辞难倒作为一个从公务员队伍下海从商地前贸易公司经理他见过太多嘴上说一套实际做一套地家伙了

“呵呵许员外多虑了我们并不打算放弃与程家地合作”

老解指指门口----那里程府老管家也就是府城这边地程掌柜正笑眯眯步入府衙肋下还夹了一大叠账本簿子明显是来谈生意地

“食盐和白糖地生意依然将与程家合作销售不过我们想把销售网点铺到大陆上去----例如福州广州甚至是江南一带但程家在这些地方并没有关系户我们自己是完全陌生所以想要与诸位合作借助你们地销售渠道……相信你们应该是有地”

解席有点担心对方可能听不懂他地现代词汇但他也不知道这些名词按古代习惯该怎么说对方地表情开头确实有些迷惑不过片刻之后他们脸上还是显露出恍然之色

“是要与我们合伙开分店么？”

许敬的身体微微前倾，表现出非常感兴趣的样子，解席点点头：

“可以这么说，不过不是分店只是分包----具体说，就是我们只管生产，所有货物都交给程家铺子总包，然后你们从他家拿货，再分配到各家店铺中去，以后程家就不管零售了，只管向你们批发”

又是一堆现代名词，但这次对方理解得快看来在明的商业活动中早就有了类似手法，他们接受起来一点都不困难

此时那帮人果然再也不提什么“一家做一块”都极感兴趣的围拢过来，只有那位许氏的当家人依然保持了平静，闻言只是微微一笑：

“此法甚好，我家在雷州，福州和广州确实有些世交朋友，颇有几家铺面，本来多是销售些土产杂货之类，小本经营，若有了这些货物那生意以后可就做的大了至于这位莫家兄弟……”

他又指了指旁边一个五十多岁的胖子那人立即弯腰拱手，满脸笑容----财星上门能不高兴么

“他家中几位远房表亲，是常年行走于江南一带，生意上的朋友甚多，想必就是诸位先生所说地渠道了不过呢……”

许大官人捏起一小撮食盐，轻轻笑了笑：

“霜糖是极好卖的，价钱也素有定例，有多少销多少，这个不用多说只是诸位先生也许不知道：本朝于盐铁管控甚紧，这盐可不太好出手……”

解席与林峰对望一眼，果然是无商不**，还真把他们当天外来客了----食盐国家专卖是不错，可大明历史上食盐走私从来都没断过别的不说，先前程家铺子贩来地盐可是有一大半便宜卖给了这许家，那时候他们怎么出手的？

不愧是商人，察言观色的能力非同寻常，那许敬很快就注意到对方脸色不好看，连忙笑着补充道：

“先前所售之盐，大部还是卖到四里八乡的琼州僻处海外，管控不严倒也罢了若上了大陆，那就非要有人照应不可，否则各处巡检司，私盐帮派都会寻上门来，我等平民商户是万难与之相争的除非……”

他的目光从门口两名卫兵身上扫了一下，准确点说----是从两人手持步枪上面扫过，眼中射出一丝光芒不过解席等人并没理会他的暗示，废话，要能直接用武力保护他们又何必找商家转手？虽说林峰是经济学硕士毕业，老解是货真价实的外贸公司经理，但他们都很清楚一点----在明朝跟本地人做生意，除非是有枪杆子镇着，否则十有会被当肥猪宰

所以只有他们能直接控制的地方，他们才自己出面做生意，凡是武力不能到达之处，统统交给代理出面，宁肯付出一笔代理费

但这决不是说他们一点实际情况都不去了解，事实上林峰在这方面做过不少功课，肚子里有些货呢，此时正好拿出来谈判：

“据我们所知，先前在儋州洋浦就有一个规模不小地晒盐场，每年都出产很多海盐卖到大陆上去的，如果我们用洋浦盐的名义上陆，可有什么问题么？”

那家盐场原本是海南岛上数一数二的大盐场，不过自打北纬杀光了儋州千户所的军官之后，洋浦盐场就失去了实际上的控制者，盐户逃散大半在质量上又无法同“琼海牌”食盐竞争，到现在已经基本停产

琼海盐既然能代替洋浦盐占领整个海南岛市场，那继续卖到大陆上去似乎应该也不是什么困难事，毕竟质量要好得多，价格也不会贵

却不料许敬听到这番话后脸上却是显出一丝苦笑，过了片刻，方才缓缓斟酌着语句回应道：

“不瞒诸位，这贩盐之利，我等也是近日里才得以上手的，说起来这还是得拜了诸位先生之力在此之前，洋浦盐都是直接由千户所人马输送贩卖，我等平民根本无缘插手其中至于贩到大陆上的盐包……据说是一出盐场就上了刘家的船，朝廷并不能从中获利多少”

“刘家？刘香地船队？”

又是这个鸟人？看来这姓刘的确实和他们犯冲，难怪双方见一次打一次

“不错，正是海上大豪刘氏自从洋浦盐场荒废后他们就很久不来了先前得来的雪盐，我等虽然可以在州府这边贩卖，但如果想运到大陆上去，则缺乏熟人引路----也就是诸位所说的渠道”

说来说去还是绕回到原来话题，林峰禁不住有些丧气，回头看看老解等人，解席点点头，插口道

“好，那盐的事情暂时先放一放好了对于这些镜子，诸位有什么见解？”

商业谈判中，双方意见不一致，那是经常有的碰到这种情况暂时搁置是一个比较好的策略，大家谈谈其它比较容易取得共识的方面，拉近关系以后，很多麻烦就自然解决了

果然，一扯到玻璃镜的话题，那些人地眼睛又亮起来许敬不再掩饰，他拿起一面镜子反复观看许久，一副爱不释手模样

“呵呵，如此光滑明亮地玻璃镜，在下只是听人说起过，却从未得见据说只有西洋人才会制作，而且即使在西洋那边，也是无价之宝……”

“无价之宝谈不上，不过确实挺值钱的……小心，这东西很容易碎”

其实用不着林峰提醒，许敬在拿放之间那是无比地小心，唯恐擦碰了一星半点儿小心翼翼放下镜子，许某人又皱起眉头：

“只是在下的商行中从未经营过此类物事，孤陋寡闻，却也不知该如何定价，这个……不知诸位先生心中可有价位？”

林峰有些犹豫，回头又看了老解一眼，作为一个科班毕业生，他毕竟缺乏这类商业谈判的实际经验，不用说还是和一个老**巨滑的明朝商人谈判

但后面老解庞雨等人也都爱莫能助，他们事先打听过，但玻璃镜这东西本地确实从没卖过，自然也没价位

而且最关键一点：即使在他们内部，对于将来要走什么样的商业路线，其实也还没拿定主意