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3月6日是周铭给保险公司定下理财产品第三天虽然金融班同学们全给分派了出去在各大银行驻点可却并没有收到多少效果。贰伍捌中文 wｗw.⒉58zw.cōm最快更新百度搜索暖色小说网百度搜索暖色小说网
6号晚上周铭在宿舍里才洗澡完班长陈树就过来敲门了一起过来还有出院了李阳和叶凝陈树手上拿着一堆文件得到周铭准许进来后向周铭汇报：“老师今天统计结果已经出来了今天一共卖出去三份保险理财产品总计金额一万美元。”
“一万美元才只有三份销量这比昨天更少了。”周铭说。
陈树点头很愧疚说：“是老师昨天至少我们还能有五万美元销售额可小说是今天相比昨天就下降了八成这都是我们没有做好销售和推广工作。”
周铭没有急着说话而是先招手带着们坐在了房间沙发上然后才说：“陈树你是我们金融班班长而我们金融班同学们以后也都是注定要成为商界精英人像刚才那种太官面话就不要再说了虽然我很赞赏你认错态度但我们更需要是找出问题和解决问题能力。”
陈树下意识张嘴想说抱歉但最后想起了周铭话硬生生把话憋在了心里。
周铭知道这是一种体制内习惯要改并不是一朝一夕事不过能做到这样已经非常难得了周铭随后问：“既然销售额少了这么多你们有没有分析原因？”
“当然有”嘴快李阳首先说“在公司发布会第二天我们新闻就出现在了各大报纸版面上就连布莱顿电视台都播放了发布会录像所以人们会对沃顿保险公司名字很熟悉只要有余钱就会买但到了昨天今天由于报纸和新闻都没有再播了我们公司知名度下降直接影响了销售额。”
李阳说完叶凝接着补充：“老师我认为李阳说知名度原因只是一部分其中还有一个更重要原因就是大家对这份保险理财产品不了解和不信任。258中文阅读网2 5 8zw”
叶凝说着偷偷看了周铭一眼接着说：“老师由于您理念太独特了大多数美国人都没有听说过这样产品因此们根本不懂什么叫做保险理财又是因为们不了解所以才不敢盲目把钱投资进来……当然或许那些有眼光有钱人会但是以我们现在境界还接触不到。”
“不我倒认为那些真正有钱人是不会买”周铭否定了叶凝猜测“真正有钱人们钱更应该是选择投资而不是来买保险我们真正客户群应该选在那些中产阶层首先们有钱买其次是们也非常希望自己资产能稳定增长不承担任何风险。”
“可是老师现在拒绝购买也就是您说这些中产阶层。”李阳小心翼翼提醒周铭说。
周铭想了一下说：“这样吧明天我跟你们去看看看究竟是什么情况然后再想办法。”
第二天上午周铭和陈树叶凝一起开车来到了唐人银行这是经过们协商同意在这里驻点销售银行之一。
陈树对周铭介绍说：“老师这里由于是华资银行因此相比其地方对我们中国人并没有那么大偏见我们业务在这里也是开展最好。”
周铭恩一声说：“先看看再说吧。”
随后陈树带周铭认识了这里大堂经理周铭就在坐在大堂内陈树和叶凝开始向来银行人推销保险理财产品不过正如们之前所说效果并不好。
陈树首先找上了一位来存钱中年大妈：“阿姨您好我是沃顿保险公司我现在向您推荐一款我公司全新推出保险理财产品。”
“沃顿保险公司？很抱歉我从来没有听说过这个公司这是新成立华裔保险公司吗？本来同胞保险公司我肯定要支持一下但是很不凑巧我前不久才刚刚买了新保险不管是车险还是医疗保险就连我家宠物狗都买好了保险你知道那些美国保险公司们总管很宽。二五八中雯 ｚw.cōm”中年大妈说。
那边叶凝则找上了一位秃顶白人中年男子：“叔叔你要买一份保险吗？我是沃顿保险公司现在我们新推出了一款全新保险理财产品。”
那中年男子上下打量了叶凝两眼后说：“我可以考虑一下你这保险多少钱？”
“有不同份额从一千到一万美元都有而每一个价位都有每个价位不同保险和收益如果您购买了这款五千美元产品您不仅能获得一份价值五万美元健康意外保单并且还能获得年利率高达百分之七收益也就是说等合同到期如果您并没有发生理赔那么到时候您就可以凭保单来我公司……”
叶凝耐心向中年男子解释着不过中年男子显然兴趣并不在这很不耐烦摆摆手打断了叶凝话。
“这些你不用向我解释像你这么漂亮女孩向我推销我是肯定不忍拒绝我可以买你五千保单不过我只想知道我买了以后是不是会有点其好处比方说可以和你约会吃饭之类？”那中年男子对叶凝说同时还对叶凝故意挑了一下眉。
叶凝退后一步皱着眉说：“对不起先生我们这是正经保险业务！”
那中年男子笑了：“什么正经保险业务要真那么正经还用给什么收益？而且你们这些黄皮肤小婊子不最喜欢干这种勾引人活了吗？不要害羞嘛我会带你体验什么叫做欲仙欲死感觉……”
说着中年男子就上前要去抓叶凝手不过还没碰到叶凝就被周铭挡住了。
周铭一直注意着这边情况可不愿意自己学生在自己面前吃亏因此当它见到这中年男子有不轨表现第一时间跑过来挡在了叶凝身前严肃对中年男子说：“这位先生请你放尊重一点她只是在卖保险理财产品她还只是个学生。”
那中年男子一脸不屑：“学生怎么了？我玩过黄皮肤小婊子基本都是学生你们中国人不就是这么贱吗？还有你这条黄皮狗在这里叫什么赶紧给我滚……啊！”
话还没有说完就被周铭一拳打在脸上发出一声杀一般惨叫周铭上前抓起头发对说：“我今天是打你了这一拳就是要替你父母好好教育你怎么做人如何说话我们中国人不是那么好欺负另外你如果想起诉我随时欢迎不过现在请你马上给我滚出去否则我不确定我还会做什么。”
那中年男子原本想说什么不过抬头看到了周铭凶狠眼神以后马上就虚了慌慌张张跑出了银行。
“老师谢谢你如果不是我都不知道该怎么办了。”叶凝抱着周铭胳膊哭道。
这个时候陈树看到动静赶了过来：“老师这边发生了什么事情？”
“一个白人想借机调戏叶凝被我赶走了你们在这边经常会碰到这样情况吗？”
面对周铭问题陈树没有回答周铭见这样叹口气说：“看来情况还真很不乐观。”
周铭这话并不是随便说说周铭很清楚今天发生事情肯定不会只是巧合或许陈树和叶凝为了让自己看到最真实情况并没有特意选择但在华裔银行这里大家对中国人态度肯定会比其地方要好很多但仍然发生了这样事情那么在其地方呢？周铭无法想象。
想到这里周铭对陈树和叶凝说：“好了今天工作就到这里吧我们先回去想办法毕竟情况是这样再耗下去也不是个事。”
陈树和叶凝很听周铭话随后们就回去了哈佛大学宿舍。
“从今天我所看到情况和你们对我说我认为现在最大问题还是出在宣传上首先美国人天生很排外种族主义很严重所以很多人一听是华人保险产品们本能就不想买；其次是保险理财对于很多人来说都没有这个概念们只认为保险是保险理财是理财根本不会想到要结合到一块。”
周铭说着想了想又说：“当然这里面可能还会有布鲁克原因在里面不过不管如何我们要想打开市场首先必须得破除这些观念所以我得想法是我们想办法做个营销广告。”
对于周铭这个提议陈树和叶凝并没有任何意见作为哈佛商学院学生们很清楚无论任何产品想要做好广告营销都是必经之路。
“广告是必须要可是老师那我们究竟要拍一条怎样广告需要请明星吗？需要在多大范围内播放？预算费用是多少？”陈树问。
面对陈树提出问题周铭并没有直接回答而是先问叶凝：“公司账户上还有多少资金？”
对此叶凝有些不好意思回答：“老师由于上一次发布会和支付给艾伦律师费用以及重新装修宿舍便利店费用目前公司账上只有六万美元了。”
这笔钱可是有些少了不过自己倒是不缺钱可真要动用自己资金吗？可这样一来就失去了创业意义了回到吃老本轨道上去了这不是周铭想要。
周铭皱着眉头心里想着不过就在这时周铭手机突然响了起来周铭接通是李阳打过来兴奋汇报了一条消息。
“老师我现在在医院我已经拿到那个公司全体员工检查报告了发现布鲁克真是给我们介绍生意了员工除极个别不符合续保标准需要重新签订保险合同以外其都完全没问题这八十万保险合同我们随时可以签下来啦！”
周铭放下手机笑着对陈树和叶凝说：“感谢老布鲁克议员吧我们广告费有着落了。”
