古月国传说 第三十一章第一单生意

冯利民虽说是盛安的设计师，但他手上持有的盛安的股份，却让他和厂里其他普通的设计师，很明显的区分开来。

这个时候，盛安下季度的新品设计稿刚交上去不久，此时正是设计部门难得的比较空闲的时间。冯利民把自个儿办公室门一关上，就开始正大光明的做起私活儿来——谁让他和王璐合作的服装厂里，目前只有他一个能打的呢！

那日，王璐三人把细节都谈妥之后，就开始分头行动起来了。首当其冲就是要找一间服装厂给盘下来，专门做制服的生意。钱郁的想法是，最好是机器设备、人员，还有营业执照之类的，厂子原来就很齐全，免得到时候他们还得花上很多时间在这些上头。

可问题是，到哪儿去找这样的厂子呢？

他们不知道，不代表冯利民不知道啊。正好，他前几天才听朋友说起，附近有个小型服装厂，因为管理者的经营不善，现在正面临着破产的危机。可问题是，那个服装厂设备比较老旧，工人也不多，所以很多人都不太感兴趣。

这样的厂子对于其他人来说，可能是个烫手山芋，可对于王璐他们此时的“一无所有”而言，却是最最合适的。他们要的，就是这样的小型服装厂，机器较老旧些也无妨，制服本来就不像成衣那么有技术含量。

根据冯利民了解到的情况，王璐决定还是先去那家厂子找老板谈谈价格。按照当初说好的，这间制服厂由三人共同来投资。

王璐这几年靠着滨州的那家服装店，还有盛安每年可观的分红，早已不是当初那个一分钱还要掰成两分来用的贫穷教师王璐了。虽说她的这些生意看着挺不起眼的，可利润却是实打实的高，钱郁常说她是典型的闷声发大财。

再加上另外两人一个有股份，一个自己开厂，也都不是什么缺钱的主儿。所以这家暂未成立的制服厂的身家，已经丝毫不输于那些中型的服装厂了。

有了充裕的资金作底气，王璐隔天就直接杀去了附近那家快倒闭的工厂，直奔厂长办公室而去。经过一番讨价还价之后，她以一个出乎意料的低价说服了厂长，拿过了厂里的经营权。

况且这间服装厂规模虽小，可五脏俱全。各色手续都是现成的，早就办好了。刚好符合他们之前的需求，让她也省下了不少工夫。

很快，他们就办妥了厂子的转让和更名手续，又和前厂长仔细的交接了厂里的情况，就打算开业了。为此，冯利民还特意找人算了个吉利日子，说是图个喜气。

一个风和日丽的周五，“贝斯特服装厂”低调的在莞市成立了。说到服装厂的这个新名字，还是冯利民来取的。贝斯特，Best。很显然，他的野心非常足，说是要么不做，要做就要做到最好。王璐和钱郁也没有异议，对他们来说，名字只是一个代号罢了。

之后两天，鉴于两位男士手头上的工作繁忙，厂子新成立，各种琐碎事儿又多又杂。所以厂长这个责任重大的职位，自然而然的落在了王璐头上。她不仅没意见，反而甘之如饴。现在的她，感觉体内有使不完的劲儿，就等着发挥到制服厂里呢！

正所谓，新官上任三把火。王璐这个新厂长走马上任的第一天，就大刀阔斧的把厂里之前遗留下来的不好好工作的人都给辞退了——这事儿啊，说到底还得感谢前厂长临走之前的大力协助。

在这批人里，有很多都是之前厂里的负责人、老员工，还有关系户之类的，都是平时不好好工作，吊儿郎当的。这些人不仅带坏了厂里的风气，还对厂里的生意造成了很多无法挽回的损失。

无奈前厂长碍于人情和面子，就这么一直拖着，不肯轻易断臂求生。可现在则不同了，这间服装厂换成了王璐他们来接手，她可不会过多的在乎这些人，反正也跟她没什么关系，索性就这一次全都给裁了。

一时间，厂里本就不多的工人起码少了三分之一。被辞退的那些人里有来厂子里闹事儿的，王璐直接叫来保安，说让他们报警处理，来一个抓一个。如此的雷厉风行，也着实吓退了不少有心想来闹事儿的人。

留下来的那些工人则是一边庆幸，一边担忧着。新厂长一系列的动作太迅速了，不知道将来……他们留下来，到底是不是好事儿啊。

王璐可管不了那么多人心里在想些什么，她自从接手了工厂的事，就忙的团团转。这边刚刚搞定了工人之后，她马上就开始和冯利民一起开始讨论起之后的制服设计来。

新工厂刚刚才成立，这批制服，将是他们投入市场的第一批成衣。大家都想尽量做到最好，争取来打响这第一炮。

冯利民这次带来的设计，一共两个系列，分别是校服和酒店制服。每个系列都有三到四款配套的男女款设计，可以说客户的选择性是非常大了。

王璐和他窝在打版室待了整整两天两夜，几乎是不眠不休，一直在不断的修改着设计稿，连每餐的盒饭都是助理直接给送进来吃的。好在功夫不负有心人，根据最终稿制作出来的样衣，已经能用惊艳来形容了。

冯利民看着眼前这些打破传统的制服设计，心中自信满满。这样兼具好看及实用功能的制服，一定能成功的打入市场！

大家都知道，粤市以食出名，那本地的酒楼自然是不少。目光所及之处，都是各式各样、不同风格的酒楼。

粤市酒家作为其中的一家百年老字号，不论经历过怎样的风吹雨打以及时代的变迁，都屹立在这座城市最好的地段，从不曾倒下。

而王璐的第一个目标，就是它。

作为整个餐饮行业的翘楚，粤市酒楼的负责人办公室，从来都不缺拜访者。这天，却接待了一位特别的客人。

“你说，你是来我们酒楼干嘛的？”负责人拿着手里的名片看了看，惊讶的瞧了一眼王璐，“贝斯特服装厂，我好像没怎么听说过啊。”

“您放心，我们贝斯特，是有着正规生产及经营资质的服装厂。”王璐笑着又和他解释了一遍，“我今天过来，主要是想和您推荐一下，我们厂最新设计的几款员工制服。”

王璐从包里拿出一本厚厚的画册，和酒楼负责人做着介绍：“您看，这些就是我们的制服，这些，是专门为了酒楼工作的员工而设计出来的款式。”

“比如这一款女式服务员制服，整体设计简约大方，同时也不失时尚感。在领口处，我们还设计了一些不同颜色的领结，专门用来区分不同级别的员工。这件男款则特地做了与之相匹配的西装马甲设计，在胸前的口袋处以颜色区分开来……”

“还有这一款……”

王璐一边翻动着手里的画册，一边滔滔不绝的给负责人讲解着。

原本把王璐的来意不当回事儿的负责人，此刻却已经完全惊呆了。制服他是知道的，像公安、铁路上的列车员等等职业，都是有专门的衣服的。可没想到酒楼员工穿的衣服，也有这么多的讲究。

这本画册上的这些衣服，看上去似乎比平常店里卖的那些成衣都更加体面、时髦。甚至，他脑海中都能想象得到这些衣服穿在他们员工的身上，然后接待客人时，会有怎样不一样的场景了。

“王小姐，不好意思，我想问一下这套衣服的价格……”负责人迫不及待地打断了王璐的介绍，指着其中他最感兴趣的一款衣服问道。

这样的行为不怎么礼貌，可王璐却丝毫不在意。她眼睛一亮，有门儿！她就说嘛，大家肯定都会喜欢这样新颖的设计的。

由于制服不像成衣那么好叫价，但王璐又不想走薄利多销的路子。她想做的，是中高档的制服，所以价格也不能太便宜了，不然反而会平白降低了他们的档次。

所以关于这几款制服的定价，之前已经和钱郁以及冯利民讨论过了。经过大家的商议后，最终定了一个比较中等偏上的价格。

果然，负责人听了报价之后变得有些犹豫，这个价格确实不算低。酒楼如果真要采购的话，起码得上百套起。这样算起来，可就是一笔不小的金额了。

王璐也没放弃，继续在一旁加码道：“是这样的，我们的制服在做好后，会由工人们在显眼处为您打上酒楼名字，比如胸前口袋处，让人一看就知道是咱们粤市酒家的。”

“以及您如果现在订购制服的话，将是我们的第一批顾客。我们还会赠送给您配套的女士头花，和男士白袜，让整套制服更加规范。所以是相当划算的。”

“行！那我们就定下这款！”负责人听完，顿时不再犹豫，干脆的一锤定音道。

成了！