救世双星 第五章 进城

“陈伯，你吃不吃煎米饼啊？”

“小辉啊，陈伯吃过早点了，不用了。一会儿进县里可别乱跑。”

“嗯，我知道了。陈伯，要不要我帮你担一下瓜菜？”

“你这小子哪有力气，这可重了。”

“我可是大力士。”

“哈哈，看你瘦得像只猴子，还说是大力士。”

此时正在对话的正是夏辉和陈伯，第二天清晨，天还黑着夏辉就被夏母叫醒了。夏辉匆匆用柳枝唰了口，洗了把脸，拿起昨晚夏母早已准备好的包袱，就跟着早已准备好的陈伯出发。

陈伯挑着两个小竹框，里面各有些瓜菜，是打算拿到城里卖的。

夏辉背着包袱，里面装有五双鞋垫和三个煎米饼，还有五十文钱。其中五文钱是夏母给夏辉的，让他肚子饿了，买东西吃。另外四十五文，则是夏辉之前“勒索”来的。

黎明的路上，天色灰蒙蒙。一路上，看到不少赶集的农户向县城方向赶去。陈伯不时遇上熟悉的农户，互相之间打招呼问好。

走了约莫两刻钟，天空才刚刚亮透，眼前出现了一座小城池。只见见高高的城门之上悬挂着一块石碑，写着“青南城”三字。城门之下，则是几个守门官差正在巡问排队进城的人群。

夏辉二人加入了进城的队伍。看着这个古代城池，夏辉心里说不出的激动，很快就能知道自己所处的时代了，究竟是秦汉三国、两晋隋唐，还是宋元明呢？清就肯定不是，因为现在的人都没有剃半头。

很快轮到夏辉二人，官差询问了是哪里人士，知道是附近乡的农户，检查了一下陈伯竹框，就放行了，倒没有过多手续。

入到城里，映入眼帘的是一片片错落有致的瓦房，没有草屋。或许是太早，街道上来往的行人不多，大多数都是赶集的农户和商客。

踏着青石板路，夏辉跟随陈伯来到一处叫四方街的地方。据说是朝廷为了规范商贸而在城中划分的区域。只见这里很多大大小小商铺环街而开，在商业街的尽头，有块空地，各种小贩在地上摆满货物。

贩子们正在争相吆喝，不断向过往的行人推销产品，十分热闹。

陈伯带着夏辉走到一块未有人摆摊的空地，停了下来，放下竹框，开始摆卖。

夏辉在陈伯的摊位呆了一段时间，看见不时有人前来询价和购买，没有什么好看的，和平时的菜市场差不多。夏辉于是问了一下鞋铺在哪里，和陈伯约好了返回的时间和地点，就离开了。

难得进城一次，夏辉自然不想在摊位前呆一整天，在来的路上，就同陈伯做好思想工作。陈伯见这小子不像以前那样傻呆，显得很机灵，便叮嘱了几句，倒是放心。

走过两个街口，夏辉找到了陈伯所说的鞋铺，只见铺子内摆放着各式布鞋，最前面摆着几款精致的绣花鞋，显然是主打产品。

一个约六七十岁，头发斑白的老头坐在柜台前，打着算盘，想必就是掌柜了。或许是时间太早，鞋铺里还没有什么客人。

夏辉缓缓走进去，掌柜眼角看见有人进来，早已站起来，热情地道：“小兄弟，需要什么鞋呢？我们这里的款式可多了。”

“大爷，我不是买鞋的，我是金南村老夏家的，带了五双鞋垫过来。”夏辉说着从包袱里拿出鞋垫，递到掌柜手里。

掌柜听到夏辉所说，神情倒没有冷淡，接过夏辉的鞋垫，叫夏辉坐下，打量了一下鞋垫成色，走到柜台前，数了十五个铜板，交给夏辉。

三文钱一对鞋垫，夏母出门时早已交代过了。夏辉接过铜板，道了声谢，看店里没有什么客人，想向掌柜攀谈，了解下这个时代的情况，“掌柜，我看你铺面位置不错，人流又大，生意应该不错吧？”

“哪里不错，勉强过日子而已，附近卖鞋的铺子都有五六间了。这是我父亲传下来的铺面，开了三十多年了，关闭了有些可惜，维持着而已。”掌柜边打算盘，边摇头叹气道。

“老爷子，我看你经营了那么久了，老客户应该很多啊，怎么只是维持着呢？”夏辉疑惑问道。

“我接手的时候，生意不错，那时候这里也只又两间鞋铺。后来这一片地区又多开了几间，生意就渐渐差了。”掌柜连连叹叹道。

夏辉再打量了鞋铺道：“开了几十年的铺子，越做越差，老爷子，我看你的产品定位和产品营销很有问题啊。”

“何为产品定位和产品营销？”掌柜疑惑问道，再细细打量夏辉，觉得此人大大方方，没有其他农夫孩子那样拘束，顿时点了点头。

夏辉虽然没有做过销售，但在那个信息爆炸的时代，这方面的事情听了不少。

“产品定位就是你的鞋卖给谁的，卖给普通老百姓的，还是富贵人家的。你看你这里什么鞋都有，说得好听是种类齐全，说得不好听是杂货铺。”夏辉解释道。

“产品营销，就是发掘客户需求，深挖产品本身的内涵，就让更多人知道你鞋子的优点，进而争先来购买。”

掌柜露出了勉强能懂的意思，对夏辉露出了敬佩的神色，饶有兴趣地道：“想不到小兄弟懂了不少啊，来，帮我分析分析。”

铺主说完请夏辉坐下，然后虚心请教起来。

日上三杆，此时夏辉从鞋铺里快步走出来，掌柜在鞋铺门前依依不舍地向夏辉挥手告别，满脸赞许，感叹道：“大才啊，此子不能少看，日后必有大成。”

自从坐下后，掌柜倒是虚心请教，问了一大堆问题。刚开始时只是问一些关于经营上的问题，后来再一些鞋子工艺改进的问题，夏辉哪懂得如何绣花鞋啊。最后又问家里的情况，公子是否配婚，说什么有一侄女，尚未结良，其貌不美，但贤良淑德之类。

夏辉听得发毛，其貌不美，就不要拿出来了啊。不好推托，硬着头皮一一应付着，再三告辞，才终于出了这间鞋铺，看来做人真的要低调，太优秀也是一个麻烦。

在和鞋铺掌柜的交流中，夏辉对这个时代有了一定认识，现在所处叫做靖朝，皇帝姓周，都城在长安，现在是靖元七年。

据说前朝，无能，昏庸无道，恰逢天灾，民不聊生，各地诸侯相继反抗朝廷，拥兵自重，称王称帝。直至靖朝先祖励精图治，领兵征战，经过二十余年，相继把各诸侯国灭了，再次形成大统一，建立靖国。

历史朝代和夏辉所认知的似乎有很大区别。再往上的几个朝代，夏辉都未曾听说过，直至秦朝。

原来历史发展的分叉口发生在秦朝，秦朝前的轨迹都是一样的。但秦始皇嬴政统一中国后，修长城、“焚书坑儒”，直至秦十三世嬴治，秦朝才最终灭亡，秦朝在历史上足足存在了五百余年。

而上辈子，秦朝仅仅存在十多年就被汉朝取代，二个不同的历史，却都实实在在的存在，就像一条江河的两条支流。

对这个时代有了这层认识，夏辉今天的任务也算完成了，知道不是上辈子了解的唐宋元明清，夏辉微微有些失望，毕竟熟识的时代，自己能预先知道历史，能更好地作为一番。

夏辉正打算四处逛逛，忽觉衣角一紧，似乎被东西勾住了。夏辉正要回头往后看去，身边一个声音响起。

“公子，请留步，请留步。”

夏辉心里好奇，往后一看，只见一个六十来岁的老头正拉着自已的衣角，此人满头白发，头发盘顶，发髻上插着一枝木簪子，长长的白须，看上去道骨仙风。

夏辉双手抱拳，拱了拱手，疑惑问道：“请问老人家，有何吩咐？”看见这个一把年纪的老人，夏辉十分礼貌，毕竟尊老爱幼是中华民族的优良传统。

老者没有回答夏辉的问题，一把拉过夏辉的左手，细细打量起来，又轻轻按了几下，最后又紧紧地盯着夏辉的脸孔看。

夏辉心里大吃一惊，眼前这个七老八十的老头难道是玻璃？一想到被一个老玻璃摸着手，心里打了个冷颤，连忙把手抽回来。

再看这老人还在紧紧地盯着自已，那副色迷迷的眼神，那嘴角弯弯的笑意，夏辉差点想把隔夜饭吐出来。

二话不说，夏辉拔腿就走。