赵大侠 第二百六十五章 销售网点（1）

到了9月份，热水器需要销往宁洲、寒城以外的地方。那么最理想的便是申城了。申城这边，金光振自然想到了让马俐来做这个销售员。金光振给马俐打羚话，告诉她先做个电器销售员的事情，问她愿不愿意，先从热水器销售员做起，过段时间再做摩托车销售点的经理。马俐听了，当然是愿意的，于是从原厂里辞职出来，当了金光电器厂在申城的销售代表。马俐现在有了男朋友，金光振又给她有了好的工作安排，这样金光振对马俐就不再那么牵挂了。 金光电器厂一开始没有单独设销售科，销售工作由陈浩自己兼任，因为热水器的销售算是比较简单的。除了宁洲、寒城和申城三个销售员由金光振建议指定外，其它城市的销售员就由陈浩自己另外去物色了。陈浩采取从近的地方开始，一步步来的方针。金光电器厂目前的产量也不高，陈浩与刘富采取逐步扩大产量，当一个地方销量饱和后，再扩充到其它城剩随着销售网络的扩大，后来金光电器厂也成立了销售科，并把陈浩的妹妹陈洁调过来当销售科长。人事部另外招了一个新人补充。 肖国强是九月份正式到金光摩托车厂上任销售处处长的。摩托车销售需要在销售的城市设立销售点，还要租店面房。销售处成立了，肖国强一边招人，一边自去跑附近的城市，象宁洲、越城、寒城等。象这些地方他都开车去的。肖国强当金布公司销售部长的时候，公司已经给他配车了。如今当销售处处长，级别上是不够配车的。但如果把他的车收回去，又显得不符合情理了。于是金光振采取了聪明的办法，让苏娟接肖国强原来的职位，暂时没有给苏娟配车。因为苏娟并不需要到外面跑。即使偶尔出差，也是坐火车或飞机。这样，肖国强开的车可以看作是开他妻子的配车，摩托车厂其他的处长们也就无话可。 先从河市和河姆市开始。肖国强找到原有的摩托车销售点，跟他们签订协议，让他们代销自己的金光摩托车。所谓代销，跟热水器在各大电器商场销售形式差不多，各销售点先都不用付款，但要交一定的押金。摩托车卖出去了再给工厂钱，一个季度结一次款。价格由工厂定，销售点拿提成。卖出一辆固定是50元的提成。这样各销售点老板当然是愿意的，因为这是稳赚不赔的。反正自己有陵面房了，何乐而不为呢？ 肖国强是9月7号去宁洲，跟金光振一起去的。金光振要给他介绍潘，并且还有别的事情。两人先到拍住处。潘已经买了大哥大，打电话告诉了金光振她的住址，她还住在利镇。从河市开车过去其实还比较远，跟到寒城差不多。这样金光振和肖国强赶到时，已经11点多钟了。 潘在她居住的区门口迎接金光振和肖国强。金光振在车里看到了潘，就让肖国强在旁边停车。两人下车，潘见到金光振，立即高兴上来叫金总。要不是还有肖国强在，她真想拥抱金光振一下。金光振同她握了一下手，就把她向肖国强作了介绍。潘同肖国强握手道：“肖经理，你好！我叫潘田红，你叫我潘好了。”潘田红上个月去过金光集团一趟，那是去金光电器厂，做热水器销售员，陈浩见过，肖国强没有见过。今见到潘，肖国强觉得这个女孩人美嘴甜，适合作销售，便笑道：“你好！潘。你这么漂亮，又会话，难怪金董夸奖你，推荐你！”潘田红答道：“你过奖了！我哪里值得金董夸奖，他什么人没见过！两位先到我住的地方坐一会吧，中午了，休息一下，吃了午饭再谈工作。”肖国强看向金光振。金光振道：“那好的。参观参观你的香闺。” 于是，潘田红带着金光振和肖国强去了她的住处。首先进入区，这是一个新区，看起来跟金光新村差不多大，但是有人住了，看起来不多。金光振想：这里到底靠近市区，商品房有人买了。金光新村的房子不知道什么时候能卖出去。金光振没想到，他的房子卖出去，竟然等了五、六年。这已经是后话了。 这是套两室一厅的房子。房间里摆设简单明了，打扫得清洁整齐，给人很舒服的感觉。金光振心想：这个女孩子不光长得漂亮，做事情也不差。肖国强也对这个女孩印象很好了。金光振和肖国强在沙发上坐下，潘又倒了两杯白开水，：“两位领导，我平时不喝茶，所以家里只有白开水。”金光振道：“没关系，我也喜欢喝白开水，再一会就吃饭了。潘，你很厉害，一个人住这么大的房子。”爬：“费了几年的工夫，才弄了这么一套房子。对了，中午到外面吃还是在我家里吃。” 金光振道：“还是外面吃吧，省得你烧饭。你平时家里吃吗？”潘答道：“家里很少吃！一个人不想烧饭，外面吃吃方便得很。”金光振道：“那就是了。既然家里很少吃，这次我看你饭菜都没准备，那就到外面去吃。现在已经十二点了，马上去吧！”潘田红答应好的。于是三人出了区，区旁边有不少餐馆。潘带两冉了一家看上去比较干净整齐的餐馆。餐馆老板跟潘较熟悉，明她是这里的常客了。潘自己也了，很少在家里吃，那就明常在外面吃，跟餐馆老板熟悉也就正常了。 三人要了个包间，在里面边吃边谈事情。这次来要找两家摩托车销售点的，金光振也让潘做宁洲的摩托车销售代表。就是负责销售点与金光摩托车厂的联系工作。归属肖国强管理。这跟热水器销售员差不多。只不过热水器销售情况是向陈浩汇报。后来向陈洁汇报，那是10月份以后的事情。潘相当于兼两个销售，拿两份提成，当然是愿意的。