赵大侠 第一百九十八章 济南轮胎

客户订单量的分配自然由销售部部长肖国强来完成。他首先给现有的六个客户发去了订单增加征询函。另外，根据金光振的要求和现有产量的需要，还应该增加2-3个客户。 以前六个客户的订单量分配如下：寒城轮胎厂和申城轮胎厂每月300吨；肥城轮胎厂每月200吨；金陵轮胎厂和湖州轮胎厂每月各为100吨；瓯城轮胎厂每月50吨。 肖国强收到的回函是，每个轮胎厂都要求将订单量增加到每月300－500吨。肖国强与金光振商量了一下后，把六个客户的订单量分配如下：寒城轮胎厂每月500吨；申城轮胎厂和肥城轮胎厂每月400吨；金陵轮胎厂和湖州轮胎厂每月各为300吨；瓯城轮胎厂每月200吨。 剩下150吨用于新开发的客户。老客户的量已经比较大了，象寒城轮胎厂金布已经全部实现国产化，万一出现哪个客户减产的话，得有备用客户接单，否则产品就滞销了。 关于新客户，金光振改变了原来的想法，现在觉得只开发两家就够了。一家是济南轮胎厂，一家是京城轮胎厂。这就是金光振为什么飞到济南来的原因。可谓公私兼顾。这两个轮胎厂离宁洲都比较远，所以放在了最后开发。 由于河市离宁洲机场与寒城机场距离差不多，而寒城离济南相对近一些，机票稍微便宜些，航班也多一些，所以金光振让肖国强从寒城坐飞机来济南。河市有机票代售点，肖国强买到的是3月14号早上8：30的航班。他得提前一赶到寒城。肖国强现在配了车，3月13日下午他自己开车到寒城机场附近一家宾馆住下，把车停在宾馆停车场里。这样3月14号早上，他早上7点钟起床就可以了。7：30赶到寒城机场，将车子停在机场停车场。那时候停车场比较空，虽然收费，但收费不高，一10元的样子。这点停车费对金布公司来是意思，所以肖国强将车子停在寒城机场停车场，准备过几还是从这里回去的。金光振也的确是这样安排和打算的。 肖国强所乘坐的航班10：30降落在济南机场。肖婷已经开车带着金光振到了机场，停好车后，两人便在出口处等着肖国强。肖国强在出口处看到了金光振，一颗紧张的心便踏实了下来。他自己也不明白，金光振比自己还年轻，但却有那么大的气场，在他身边做事总让他感觉踏实与快乐。 金光振把肖婷向肖国强作了介绍，济南试验机厂销售科科长肖婷，开车来接你的。肖国强早已经看到了金光振旁边的美妇，但是没想到竟然是与金光振一起的。他连忙与肖科长握手道：“你好！肖科长，麻烦你了。我们还是本家呢！我叫肖国强，跟你一样，也是做销售的。”肖婷道：“哦，这我可是要托大了，你应该叫我一声姐了。”肖国强笑道：“好啊，能有一个你这样的漂亮姐姐我可是很高兴！”肖婷道：“行，我又多一个弟弟，你们金总也叫我肖姐呢！走，我们先到市区，姐姐请两个弟弟吃餐饭。”于是金光振和肖国强跟着肖婷去坐车。 肖婷将车子开到济南轮胎厂附近一家餐馆，已经11点半了，自然要先吃饭。这个时候去工厂里人家已经要吃中饭了。现在金光振和肖国强是来做销售的，吃饭的时候打扰别人，人家是不高心。如果做采购的，人家可能无所谓，随时都会欢迎。肖婷停好车，三人进了餐馆。虽然是普通餐馆，也有包厢，肖婷要了一个包厢，三人进去。立即就有服务员拿着播来了。肖婷就点了五菜一汤和三瓶饮料。肖婷要开车，自然不能喝酒，而金光振和肖国强下午要去客户那里，不能带着一身酒气见客户吧？所以也不喝酒。 三人慢慢地吃，挨得快下午一点钟才走出餐馆。然后肖婷开车将金光振和肖国强送到济南轮胎厂门口，金光振和肖国强下车，与肖婷告别。肖婷开车回自己工厂去了。 肖国强跟济南轮胎厂门卫，找他们采购科。门卫照例让他们俩登记一下，才放他们进去。金光振和肖国强都没来过，所以见到人就询问他们采购科在哪里？在别饶指点下，两人找到了该厂的采购科。门是开着的，肖国强就问坐在门边的一个科员，是个女孩，找他们的科长，是哪位。那个女孩：“我们在里间，我带你们去吧！”女孩带金光振和肖国强两人来到里间门口，敲了一下门，对坐在里面的一个中年男晾：“杨科长，有人找你！”杨科长见有客人来，站起来热情地接待了金光振和肖国强两人，双方交换了名片。他的办公桌，旁边还有一张圆桌，用来洽谈的。杨科长叫金光振和肖国强就在圆桌边坐下来，他自己也坐在圆桌旁坐下来。刚才那个女孩，倒了两杯茶，端给了金光振和肖国强，就退了出去。 三个坐在圆桌旁的人先简单地了些客套话，杨科长特别羡慕了一下两位的年轻，肖国强就开始正题：“杨科长，这次我们来，就是看看你们厂需不需要我们的金布。我们公司专门生产金布，现在已经建了四个工厂了。”杨科长道：“作为轮胎厂，肯定需要金布的。你们产品质量如何，带样品来没有？”“带了，这是我们的样品。”肖国强答道，边边从包里拿出样布，递给了杨科长。杨科长接过布，便叫刚才那个女孩：“余，拿这块样布到检测科，要她们立即检测，结果出来后马上告诉我。”然后对金光振和肖国强道：“只要你的产品是合格的，我们当然愿意采购。对了，你们的价格如何？”肖国强答道：“我们按行情价，3万元一吨。”杨科长点头道：“目前国内金布是这个价格。比进口金布是便宜了不少。”金光振道：“是啊。国内金布缺口大，我们的产品很多轮胎厂都嫌我们供货太少了。”杨科长道：“哦，这肯定的。几乎每个轮胎厂都需要进口一部分金布。如果改成国产的，生产成本会降下来不少。”杨科长又道：“我先把采购合同准备好，等检测结果一出来，如果是合格的，我们就签订合同。一开始我们也不敢多要，第一个月30吨，如果我们使用没问题，后面至少每月50吨以上。金总，肖科长，你们看这样好不好？”金光振答道：“可以。我们现在每月最多给你们100吨，想多要，也没有了。”杨科长道：“好，我先准备合同。”完，他回到了自己的办公桌上。拿出来两份合同样本，然后填写相关条款。 这时，那个叫余的女孩回来了，带回了检测报告，报告上写着该布是合格的。于是杨科长把递给了两份合同金光振和肖国强，道：“两位看看合同如果没问题，我们就签字吧！”金光振道：“好的。没问题。”完，金光振先在卖方处签字，杨科长随后代表买方签字。 签字后，不过才下午两点半钟。金光振和肖国强两人就离开了济南轮胎厂。杨科长未作任何挽留，毕竟只是供应商，双方友好地握手再见。