侠女来袭：本王妃你不可 第三十二章 谈判

沐扬一行四人在宾阳一家五星级酒店订了桌饭，作为东道主，他们要展现出对来宾的足够重视。

四人等了大概半小时，岳明的电话在众人的期盼中，终于响了。

“好好好，我们已经在银天大酒店订好了餐，你们只要过来就行。”

岳明挂断电话，说：“他们已经出了机场，十分钟之内就到我们这儿。”

“好！”沐扬敲了敲桌面，再次叮嘱道：“记住我说的话了没，不要紧张，放松点。要展现出足够的自信。商业谈判就是这样，哪方人更自信，态度更强硬，哪方就能占到便宜。简讯不要咱们的，咱们可以找谈。他们再不要咱们，咱们还可以再找其他公司，大不了，我们自己开发一款即时通讯软件。”

三人中，岳明曾经出国留过学，又当过华盛集团ceo，见过不少大场面，自然不会紧张。而段鹏和张泉虽然都在其他企业做过开发工作，但他们以前只是幕后的技术人员，哪有机会参与这种商业谈判。

更何况，他们将要面对的商谈对手是风腾公司。虽然风腾公司旗下的比不上简讯，但好歹也是华夏即时通讯界的老二，再不济，对于帝游科技来说，也是一个不可比拟的巨无霸。

张泉见沐扬表现得如此淡然，心中对他不禁又多了几分敬佩之心，最初见面时的轻视已经完全不见了踪影。“沐总，你怎么这么淡定啊。”

沐扬笑了笑，他前世参与过的商业谈判多到海里去了，要是还感到紧张，那他三十五年也是白活了。

但现在的他已经不是三十五岁的沐扬了，而是刚刚成年的沐扬。在岳明三人看来，沐扬的沉稳与他的年龄完全不符，他们心里对沐扬的镇定自若暗暗称奇。对自己的这个年轻老总，又多了几分神秘感。

十分钟后，风腾公司评审团准时到达银天大酒店的门口，沐扬四人提前了两分钟在门口迎接。

风腾公司来了三个人，两男一女，看年纪，都在四十以上。刚下车，岳明满脸微笑率先迎了上去，段鹏和张泉紧随其后。

沐扬站在原地没有动。他曾经学过一点心理学，这不是礼节问题，而是一种姿态问题。

他是帝游科技的老总，如果他也像岳明他们那样满脸堆笑的迎过去，势必会给风腾公司的人留下一种讨好他们的印象，这样在谈判时，风腾公司就占据了有利地位。

沐扬想要在风腾公司的人心里留下一种我们两者互相平等的印象。除非对面来的是风腾的老总，他才能亲自去相迎，

而现在，显然这三人都只是员工而已。沐扬能站在门外等待，已经是给予他们很大的尊重。

不要说什么风腾是大公司，帝游科技只是小公司，甚至暂时只有一间工作室。小公司在大公司前面还装什么矜持。

帝游再小，他也是一间公司，沐扬也是这个公司的头头。

况且人们的心理就是这样，你越把他看轻，他反而越敬重你。沐扬前世和许多大企业打过交道，对如何处理与大企业的关系早已游刃有余。

说笑间，岳明已经领着风腾公司的三人来到了沐扬跟前，三人都穿着黑色正装，里面配着白色衬衫。

男的打着藏青色条纹领带，两人长相普普通通，却充满干练。女人系着一个紫色蝴蝶状领结，虽然年龄较大，但风韵犹存。年轻时，应该是个美人。

岳明介绍道：“这位是我们沐总。”

三人先是一惊，没想到沐扬这么年轻，紧接着微笑着点点头，“沐总好！”

沐扬笑着和三人轮流握手，“你们大老远跑过来，辛苦了！”

说完，他转身让了个位置，“来，我们已经订好了餐，你们肯定饿了吧，先吃饭。”

“哈哈，好，那就谢谢沐总盛情款待了。”

一行人朝酒店内走去，在去包房的过程中，岳明跟他介绍了一下三人。

两个男人分别叫做罗文斌和郭志兴。

罗文斌长着一张国字脸，个子不高，微微有些发福。是风腾公司的一个项目主管。

郭志兴个子稍高，身材消瘦。是风腾公司技术人员，派他来的目的是为了检测欢乐农场的可行性。

剩下的那个女人叫做曹青，是风腾公司的法律顾问，如果商谈成功，她将拟定合同。

七个人围坐在餐桌旁，刚开始段鹏和张泉还有些紧张，喝了几杯酒后，话就都说开了。

酒足饭饱，七人转移到一个小型会议室，开始了正式的商谈。

沐扬四人坐在长条形会议桌左侧，以沐扬为首。风腾三人坐右侧，以罗文斌为首。

沐扬十字相扣，双手交叠在一起，笑道：“首先，我们帝游科技隆重欢迎三位的到来，希望我们最后能达成合作协议。当然，即使这次合作不成功，也希望我们能成为朋友，以后还会有更多合作机会。”

沐扬的话说得不急不慢，显得很得体。风腾三人内心暗暗称奇，对沐扬又高看一眼。他们还猜不透沐扬的真实年龄，以为他二十出头。倘若他们知道沐扬才十八岁，怕是要惊掉下巴。

沐扬五指并拢，手掌张开，伸手朝段鹏示意了一下，说：“下面，由我们公司的技术总监段鹏来为你们介绍一下我们要商谈的项目。”

沐扬扯了个大旗，装了回逼。帝游总共两个技术人员，他冒出个技术总监，也好在风腾不了解他们的实际情况，否则非得笑掉大牙。

段鹏腹讥，什么时候我从程序员升职到技术总监了，加工资不？

他理了理思路，说道：“我们的欢乐农场，是一款基于社交互动的网页游戏。网页游戏，是基于web浏览器的网络在线多人互动游戏，无需下载客户端，不存在机器配置不够的问题，最重要的是关闭或者切换极其方便，尤其适合上班族。”

风腾三人眼睛微亮，显然对页游这个新概念有些异动，毕竟页游的运营要比端游简单多了。

段鹏继续说：“我们这款游戏叫做欢乐农场，是一款以种植为主的社交网页游戏。用户可以扮演一个农场的农场主，在自己农场里开垦土地、种植各种蔬菜和水果。当然，后续我们还会推出牧场和渔场，不断保持游戏的新鲜性。”

在段鹏进行口头介绍时，沐扬颔首示意张泉去放游戏deo演示。张泉打开笔记本，连上会议室的演示仪，欢乐农场的画面就展现在风腾三人眼前，图文相结，简单易懂。

“《欢乐农场》具有明显的游戏特点，它讲究互动互助。每天用户只需要上线给自己或者帮好友的作物浇浇水、杀杀虫、除除草、收收（或偷取）果实即可。游戏不仅可以调动用户上线的积极性，还可以促使用户发起对站内好友的互动，让好友一起互动。游戏模拟了作物的成长过程，玩家在经营农场的同时，也可以感受“作物养成”带来的乐趣。”

介绍到这里，大体上已经把该说的都说了，段鹏停下了演讲。罗文斌和郭志兴两人开始交头接耳，探讨着什么。

沐扬坐在座位上，静静的望着两人激烈的讨论，显得很从容。与他相比，旁边的段鹏和张泉则紧张多了，就连岳明都有些焦虑，毕竟，这是帝游科技第一个项目，如果达成，帝游科技至少能成长十倍。

风腾会同意合作吗？四人心思各异。

……