我的宠物是年兽 第163章有眼不识泰山

“噗——咳咳，咳咳咳！”

冯利民手忙脚乱的从办公桌上的纸巾盒里抽了好几张纸巾出来，擦拭完嘴巴之后，又抽了几张去擦喷的满桌子都是的茶水。如果说他先前只是抱着一线希望，看来的人能不能提出什么有效的建议的话，那他这一刻就是完全没有那份心思了。

在冯利民看来，进来的这个“王小姐”，明明就是个乳臭未干的小姑娘。嗨，这不是胡闹嘛！

王璐好整以暇的坐在他对面的椅子上，双手抱臂的看着他，脸上露出了些笑容，如果仔细去看的话，还能隐隐看到一丝激动的模样。

“小姑娘，叔叔这儿还有工作呢，大热天的，别在外边儿走动了，快回家吧！”冯利民把废纸扔进旁边的垃圾桶里，无奈的对着她说道。

小朋友？王璐挑了挑眉，在大学里读了四年，虽说挂着个少年班的名义，但无论是主专业的学习，还是考试，她都是跟着正常的课程进度来上学的，甚至比同级的同学还要更加快一些的修完了所有的学分。

这几年学校里无论认识的不认识的都把她当成了平辈，小朋友这三个字眼倒是好长时间没有听到过了。

“大叔，你确定你现在就要赶我走吗？不再考虑一下？”王璐突发奇想，来了点恶趣味的打算逗逗他。她歪着头看着冯利民，一副天真无邪的样子说道。

冯利民此时已经完全没有了交流的兴趣，只是有些不耐烦的敷衍道：“小朋友，叔叔这儿忙的都是正经事情呢，听话，快回家吧，别让家里人担心。”

“好吧，看来冯总所说的加强企业转型的决心，也不过尔尔嘛！”王璐耸了耸肩，作势打算要离开，刚迈开了一步，就被冯利民给叫住了。

“等等，你是什么意思？你到底是谁？”冯利民皱着眉头问道，这下他倒是起了些兴趣，有些相信这个小姑娘是真的来和他谈事儿的了。不然一般十几岁的小女孩，哪能懂的这些呢？

王璐背对着他，钩唇笑了笑，看来不管过了几辈子，冯利民的性子还是和过去一模一样，都是受不得半点激将的。她转过身来，重新在椅子上坐了下来：“怎么？你这是终于肯和我谈谈的意思了？”

冯利民疑惑的看着她，问道：“你想和我谈什么？”

“当然是谈贝斯特将来该怎么发展。”王璐自信的说道，“你可别小瞧人，说不定人不可貌相，我说出来的这些，恰恰好是你所急需的呢？”

“行吧！”冯利民长长的呼了口气，“你说，我肯定仔细听着。”得嘞，这回可真是死马当成活马医了哦！

其实王璐在来之前就已经想的很清楚了，贝斯特按照他们上辈子的发展模式来看，并不是说就会被淘汰在社会的进程之后，毕竟除了制服线之外，还有一条高端礼服线，以及一条正装成衣线在撑着呢！但若说很大的前景，那也是没有的，只能说是不温不火，倒不了罢了。

究其原因，无非是因为现在这个年代，互联网发展的太迅速了，所以传统行业想要提升发展的话，就必然要经历全面转型这一步。

王璐在家想到了几种模式，其一就是减少中间环节，省略中途的渠道商，直接由工厂来满足顾客们的个性化需求，减少不必要的费用，以最实惠的价格，享受到更实在的商品。

在这一点上，其实贝斯特已经是做的挺不错了，包括线下的门店，都是由总部开设的直营店——这一点，也是王璐前世所坚持的，要么就不做，要做就要做到最好。与其开放这个品牌的加盟，让一些没办法进行保障的人来经营，毁了品牌的名声，倒还不如自己把这一块给抓在手里。

王璐前世之所以很看重品牌的直营，主要也是因为第一世看到过类似的新闻。是说一个知名的针织品牌，尽量开放了品牌的授权，也就是说，只要你给足了钱，那就可以把你的商品贴上这个牌子，中间更是没有任何质检措施。不明内情的普通消费者只觉得这个是名牌货，殊不知牌子下的东西，早已经换了内陷了。

至于第二种模式，则是后世人们所熟知的O2O模式了。从线上到线下，将品牌的营销活动精准的推送到顾客以及潜在消费人群的移动端，并联通线上线下的优惠活动，以此来带动品牌的销量。

这一种模式，也是今天王璐想要着重和冯利民讨论的模式，她认为，在现有的条件下，贝斯特完全可以有时间对这种模式进行深入的摸索和探究，以此来推动整个公司的转型。

冯利民起初还不甚在意的样子，就当自己是在听个故事，乐呵一下就过去了。可是他越听到后面，听的就越认真，表情也越是严肃。等到王璐暂时停下来，打算喝口水的时候，他已经迫不及待要听后面的了。

王璐端起手边的水杯，细细的抿了一口，哟，居然还是熟悉的普洱茶，和前世一点儿没变。

“后面的？我说了啊，后面的就要冯总自己去深入的摸索和探讨了。毕竟实践才能出真知嘛！”

冯利民话听到一半，就发现没了下文，心里顿时急得火烧火燎的，他起身亲自给王璐把水杯里的茶水给满上了，又诚恳的道了个歉：“真是不好意思，王小姐，刚刚是我有眼不识泰山，希望你不要和我一般见识。”

“不用那么客气，我也知道，我的外表的确是很有些误导，所以我不会放在心上的。再者，如果我真的介意的话，刚刚也不会和你说那么一大通了。”王璐不在意的挥了挥手，接着又喝了口水，表示歉意已经收下了。

“王小姐，你刚刚所说的，O2O模式，我还是第一次听说，但听你那么一解释，又觉得描述的很是到位了，起码我听懂了。”冯利民想了想，仔细的斟酌了一下，这才开口道：“刚刚听王小姐说了一通，我也清楚，你应该是对我们公司做过深入的调查和研究的。”

他说完，刻意的顿了顿，似是想要看看王璐的反应。王璐闻言在心里头笑了，可面上仍然是一副八风不动的样子。何止了解啊，老冯啊老冯，我为这个牌子付出的，可不比你少哦！

冯利民没有看到王璐的反应，显得有些失望，不过他又重新打起了精神，继续说道：“我们的高端礼服系列，是有专门的会员名单的，每次有新品发布的时候，我们就会把新品手册邮寄给他们——这个倒是和你说的精准推送有些相似。”

王璐点了点，赞同道：“没错，但以后的发展中，会员模式需要适用到所有的消费者中，不管是高端线还是平价线，要确保每次的新品、以及优惠活动能够及时的推送到每一个人的手里。至于推送的方式，那可就多了去了，眼下最直接、也是最有效用的，就是通过互联网，或者移动端来完成信息的推送工作。”

“可是这样会不会让我们的VIP用户觉得他们被慢待了——因为普通的用户也和他们享受了一样的会员待遇。”冯利民觉得好像有些不妥。

“当然不是，对于服装企业来说，所有的顾客都是平等的，他们所获知信息的权力也是一致的。况且，你又怎么知道，在这些非VIP的顾客中，没有成长为VIP的潜力呢？”王璐笑着否认道，忽然又话锋一转，“不过你针对不同的生产线，所制定的优惠活动，或者会员待遇可以是不一样的。比如说会员的门槛可以定几个级别，又或者说平价线可以用积分来代替现金等等之类的。”

冯利民越听眼睛越亮，虽然王璐所说的只不过是只言片语，冰山一角，可他却感觉从中窥到了些许未来的发展轨迹了。

“听君一席话，胜读十年书。古人说的，果然没错！”冯利民一扫先前的颓然之色，重新变得精神奕奕了起来。

“能够对你有所启发，那就再好不过了。”王璐见目的已经达成，就起身准备离开了。

冯利民这才反应了过来：“王小姐，还没能请教你的名字呢！”

“王璐。”王璐大方的伸出手和他握了一下，又收了回来。

“那我就直呼你的名字了，真是想不到你年纪这么小，居然这么有远见，先前是我着相了，再次和你说声抱歉。”冯利民倒也是个实在人，知道自己错了，认错绝不含糊。

王璐笑了笑，说：“好吧，那我就正式的接受你的道歉。”她顿了顿，又调皮的眨了眨眼，“虽然我从来都没有介意过。”

冯利民也爽朗的笑了：“今天多谢你的这一席话，我觉得感悟颇深，待会儿我就打算和管理层开会讨论一下，看能不能及时拿出个具体的方案出来。你对我的帮助，我铭记于心，有什么要求的话，尽管开口，我一定满足你。”

“倒是不需要什么，你就当我日行一善吧！”王璐本来也没有想要什么报酬，只是不想看到自己渊源颇深的公司，就这么倒下罢了。

“不过……”王璐突然想起来，又开口说道：“如果你不介意的话，我倒是想知道，在我进来的时候，你是因为什么事情那么生气呢？”