重生大涅槃 第九十章 和谷狗的谈判受阻

“阿嚏”

许之云在下飞机时忍不住打了个喷嚏，心里庆幸总算离开纽约了。

他们在纽约的这两天里大雪连绵，许之云完全低估了严寒的威力。

从这个角度来看，加州比起纽约来简直就是天堂。

即使是十二月了，洛杉矶的气温最低也只有十二度，穿件厚外套绰绰有余。

陈浮沉的目光穿过几百米的距离看向前来接机的吴伟，从他私下的面部表情来看，和谷狗的谈判应该不太顺利。

陈浮沉在纽约期间被摩根、花旗、高盛一众投行的高管轮番邀请，要说奉承起来，老外做的也毫不逊色。

加上获得了acs奖，以及找到数个不错的化学项目进行投资，陈浮沉相当地春风得意。

与谷狗的谈判，陈浮沉交由吴伟带头全权处理，给了他很大的自主权。

陈浮沉自己只要求有最终的一票否决权。

此时他心想不知道麻烦出现在哪方面。

“boss，洛杉矶可比纽约要温暖许多。”

陈浮沉一出现在vip通道的出口时，吴伟连忙走上前去跟在陈浮沉身后说道。

陈浮沉身为碳基生命的究极体，就算把他扔到珠穆朗玛峰上，他也不会感觉到寒冷。

对于天气这种开场白陈浮沉有些不耐烦，他迫切想知道和谷狗的谈判具体问题出现在哪里：

“我们直接进入正题，和谷狗的谈判进展如何，今天下午能和他们签最后的协议吗？”

吴伟面露为难之色：“恐怕不行，我们在某些点上还存在着分歧，迟迟达不成一致。”

“哪些点上？我在纽约的时候和鹅厂的马总通过电话了，我们达成一致，最终方案只要我同意他就不会反对。鹅厂的人全权听我们的指挥。”

吴伟听到这里心里稍微放松少许，谈判的时间里他和鹅厂这次负责的高管扯皮并不算少。

不过这并不能解决根本问题，吴伟在大脑里迅速打好腹稿：

“我们和谷狗的矛盾主要在：

舵手系统全球推广新成立公司的股权分配，谷狗希望达到51%以上。

关于舵手系统源代码开放后，希望在协议中限制谷狗未来自己推出同类型产品。

还有谷狗愿意给的价格比我们的心理价位低太多，舵手系统的定价也无法达成一致。”

“其他细枝末节的分歧这几天谈下来都已经达成一致了，只有上面几点我们和谷狗双方都不想妥协。”

关于舵手系统合资公司的创立，陈浮沉的心理底线是200亿美元，谷狗至少要出200亿美元，占股百分之四十九。

而谷狗方面一开始只愿意给到五十亿左右，经过一周多的谈判后也最多提高到70亿美元。

两百亿百分之四十九股份的价格并不夸张，全球约有3000万个服务器，其中舵手系统属于垄断产品，市场销售额一开始至少也是百亿美元级别的，市场潜力能达到千亿甚至万亿。

（精确统计老美2018年服务器数量是21517004个）

这个价格是看在谷狗对于舵手系统进入米国能产生极为关键作用才给出的，已经是陈浮沉的下限了。

定价方面是因为陈浮沉提出的定价方案是国内以及亚非拉国家管理一台服务器的价格是一万rmb，而欧美等发达国家是一万美元。

谷狗方面强烈反对这种地域歧视的做法，要求全球统一定价，双方也一直在这方面无法谈拢。

要知道建得起数据中心的企业完全不缺钱，即使是非洲国家也一样，一台服务器一万美元的价格他们是负担得起的。

让舵手系统来管理，比人工管理，下降的成本来付这个钱都绰绰有余。

陈浮沉听完之后，大脑飞速运转起来：

“占比方面我们可以进行让步，新公司按区域拆分成多个规模更小的公司，其中欧美乃至大洋洲都可以让谷狗进行控股，而亚非拉地区让给我们。”

“源代码开放一事，告诉他们专利一旦申请下来便对他们开放，欧美地区的申请看谷狗的本事了，他们运作地越积极，源代码也越早开放给他们。

至于同类产品不用限制，大家利益相同，他们没有必要开放同类产品来打擂。”

“另外就算他们要根据我们的源代码开放同类产品来对抗，也不要紧，别的我不知道，这方面技术还是比他们强很多的。”

“价格方面别松口，你现在和他们谈的底线是多少？”

吴伟：“现在谈的是220亿美元。”

“ok就维持这个底线别松口了。”

陈浮沉接着说道：“占据垄断地位的是我们，”

“我们并不是非选择谷狗不可，不管是巨硬、oracle、facebook还是亚马逊，其实对我们来说，这四家公司和谷狗并没有本质的区别。”

“你把我们的最后底线通知谷狗之后，去其他四家公司也跑跑，把舵手系统拿给他们进行测试。

别让谷狗的那帮人觉得我们非它不可。”

吴伟沉默思考一会之后也意识到找巨硬合作好像比谷狗要好很多。

因为谷狗和浮沉网络的核心产品万象搜索其实是直接竞争关系，巨硬则完全不同。

巨硬的主业是操作系统，其他的例如ie浏览器、bing搜索现在都半死不活的样子，空有名气而用户寥寥。

如果和巨硬合作，可以让他们将ie浏览器的默认搜索设置为万象，甚至可以将bing搜索买来。

而且巨硬在米国乃至整个西方世界的政府关系上经营的时间更久更好，能更快地打开西方国家的市场。

吴伟越想越觉得巨硬比起谷狗是一个好得多的选择。

“好的，我会尽快去和另外四家互联网巨头联系的。”

想通后的吴伟脸上轻松不少，心里想到一句不太恰当的比喻：

“此处不留爷自有留爷处”