混在九叔世界的武修 第一百二十九章 出差汇报

合同签订好后，魏部长便邀请伍科长出去一起吃餐午饭。伍科长看时间还早，便说算了。魏部长看他确实不想出去，反正他的采购合同已经签了，也就不勉强了。与肖国强两人一起告辞出来。

两人先回宾馆退了房，再找了家小餐馆吃了午饭，然后打车去湖州火车站。到火车站后，魏部长叫肖国强赶紧去售票处买票。还好，下午2:00有去宁洲的火车。肖国强买了两张票，是硬座票，到站是河姆站。这个时候刚过一点钟。两人在候车室要等将近1小时左右。

到1:50分的时候，广播里播报开始检票了。过路车都是提前10分钟检票。魏强军和肖国强两人上车后坐在一起。票是一起买的，座位也在一起。这个时间坐火车的人不多，座位都没有坐满。

火车要运行4个多小时才能到达河姆站。意味着到达时间是六点半以后。但5点钟的时候，列车上就开始有列车员推着餐车来卖盒饭了。肖国强问魏部长，在车上吃晚饭还是回去再吃晚饭。魏部长一看时间，估计回到住处要晚上7点钟左右，吃饭有点晚。便说：“在车上吃算了。回去吃有点晚。”肖国强道：“好的。等餐车推过来时我买两盒。”

一会儿，便有列车员推着餐车到了他们的车厢，列车员推着餐车慢慢地一边走一边喊：“卖盒饭了，卖盒饭了，10块钱一份，10块钱一份。要吃的赶紧买，赶紧买”遇到有人要买盒饭的，她便停下来，收钱，拿出盒饭给买的人。到魏部长和肖国强座位边时，肖国强马上说：“我来两份”那位列车员立即答道：“好的。”接过肖国强递过来的钱，放进口袋，然后从餐车里拿出两份盒饭递给肖国强。肖国强递了一份给魏部长，然后两人吃了起来。列车员则推着餐车走远了。

吃完晚饭，两人稍微休息了一下。这时列车广播在说下一站是河姆站。肖国强便说：“快到了。”魏部长说：“还有半个多小时。”6点40分，火车到达了河姆站。两人下车后，打了一辆出租车到金山招待所。然后各自回自己的房间去了。

第二天是10月12日，星期四。魏强军和肖国强出差了三天，回来上班了。8:30的时候，魏部长叫肖国强，说：“跟我去一趟总经理室，向金总汇报一下我们的出差情况。”肖国强答应好的，跟着魏部长一起去总经理办公室。

金光振正在自己的办公室，看见魏部长和肖国强进来，连忙站起来迎接他们，与他们分别握手，并说道：“你们两人这几天辛苦了。有什么收获没有来，坐下慢慢说。”三人都坐到沙发上了。魏部长说：“我们去了两个轮胎厂，一个是金陵轮胎厂，一个是湖州轮胎厂。两个厂都与我们签订了购销合同。这是合同，金总，你看看有没有什么问题。”说完，便让肖国强拿出合同给金光振看看。金光振接过，略微扫了几眼，便还给了肖国强，说道：“哦，那倒不错。至少我们又多了两个客户。”他对着肖国强问道：“肖工，你是第一次出差，有什么感想没有”肖国强道：“都是跟着魏部长，全靠他。我哪有什么想法呢”金光振道：“不要这么谦虚。只是说一下对新客户有哪些印象。在我这里要随便一点，想到什么说什么”魏部长也跟着说：“是的。小肖，我们这里大家都很随便，没有那么多规矩。你想到什么问题，就说什么问题。”

肖国强道：“既然两位领导一定要我说，那我就简单说两点感受。第一点感受，就是我们的金布目前还是紧俏产品，销售起来很容易。第二点，每个轮胎厂虽然都是国营单位，但是对我们态度未必一致。而我们现在卖给他们产品，在供应量和价格方面都是完全一致的。我建议以后我们的销售要去掉平均主义。先从供应量方面开始，价格以后再说。供应量不能再这样每个顾客都是50吨一个月，而是根据他们的态度进行调整。态度好的，供应量提高。相反态度差的，想必不太在乎我们的产品，那我们就可以减少供给它们的量。或者路近的厂家多供一些，路远的轮胎厂我们少供应一些。这样至少可以节省一些运费。”

金光振道：”你说得有道理。我们原来每个顾客每月供货50吨，确实是有点平均主义的意思在里面。三个老客户已经运行了这么久，一下子不好更改。现在二厂投产，我们的产量是原来的3倍。这样肥城、申城、寒城三个轮胎厂肯定会提高订单量。我的意见在提高的采购量上改变一下。这样，总的供应量每个工厂就会不一样了。“

魏强军道：“是的。三个老客户，肥城、申城和寒城轮胎厂，都希望我们的供应量每月提高到150吨，这样他们几乎不需要进口了，而我们也不需要找新的顾客了。但是遵照你的指示，我们又找了两家新的顾客，那么老顾客中就有两家不能满足他们的要求。我们销售部觉得先满足寒城轮胎厂的要求，每月供货150吨，因为它离我们公司最近，没有出省，运费最便宜。而另外两家，肥城轮胎厂和申城轮胎厂，我们每月供货100吨。这样我们每月还有100吨的金布供两家新的客户，每家50吨。这次我们出去跑客户，金陵轮胎厂比湖州轮胎厂是要热情一些，但湖州离我们近，何况价格和付款方式两家是一样的，所以两家的量还是先保持一样为好。”

金光振道：“好的，先这样吧。等金布三厂好了以后再根据情况调整。你们把销售计划和两个新客户的情况也给朱厂长汇报一下，让他生产上也做好相应安排。另外运输公司需不需要增加一个”魏强军答道：“好的。我们等下就去朱厂长办公室。至于运输公司，现在增不增加都无所谓。”肖国强接话道：“金总，魏部长，我觉得还是增加一个的好。虽然跨步运输公司目前有能力完成我们的产品运输任务，但是万一这家公司哪天出现意外情况了呢或者他们突然要提价呢所以我们还是应该多找一家备用，平时少给点业务。等以后三厂、四厂起来后，再增加业务。还有我们的原料厂家也该这样。否则出现意外或什么突发情况，我们怎么办”

金光振表态道：“肖工这个意见提得很好。这些事情我会要求采购部黄荣国去办。现在你们到朱厂长那里去吧。”魏强军和肖国强两人答应着，便离开了金光振的办公室。

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