医仙在上 第9章 百万指日可待

顾松给的资料里，主要是两大块。

首先是门店要求和大体布置设想，顾松画了草图，跟现在市面上的电脑店最不同的区别就是宽松感。虽然还不知道布置的配套家具会怎么样，但平面布局看得让人很舒服。

徐佳慧不懂电脑，看的是门店设计很新颖，应该会吸引很多顾客走进门。顾松提了大概的面积和位置要求，她要先按图索骥去找合适的门面。

但在做过网管的岑巩眼中，后面的市场计划更有价值，他都有一点感慨顾松把这样一个特别值钱的方案放心地就交给了他。

顾松的第一步市场计划策略明确：针对网吧提供专供机，预装好系统和热门游戏软件，预存好大量影视剧到硬盘。

98年到02年是网吧行业的一个黄金期，在永宁小城，越来越多的老板正在入场，但他们对装机都不是很懂，只是可以迅速搞定证件许可又有资金实力，都是用近万元一台的价格采购品牌整机好迅速开业收回投资。

但实际上，网吧机和家用机有很多不同，diy本身就能降低不少成本，不用为整机品牌的品牌溢价买单；再根据网吧顾客的需要优化配置，去除不必要的配件，整机价格可以节省不少。

更重要的，预装好系统和热门游戏软件，预存影视剧，这都会让网吧老板动心，节省大量准备时间，机器到了就能直接开业，还有影视剧齐全的新卖点。

岑巩一头钻进学校的机房，按照顾松提供的思路和可以进货的硬件价目表就开始忙活起来。

……

顾松在永宁筹备电脑公司的时候，郝秋云也趁晚上歇业后到处跑网吧里摸行情。电脑城附近大学云集，网吧很多。一连几个晚上，她都在附近观察。

武湖的信息比永宁更迅速，网吧里《传奇》已经蔚然成风。

郝秋云不懂游戏，不知道在电脑里杀几只鸡几只猪有什么乐趣，但她看得到屏幕前一双双专注的眼神。有那么两次，她还碰到有人大喊掉什么了，然后很多人冲过去围观。

网吧里坐满了人，不时有人到前台问有没有位置，然后又只能无奈去找另一家。

郝秋云沿着电脑城所在的一条街走没几步，就看见几家网吧在装修中。

她想起顾松的话决定不再等，晚上带着资料就开始一家家网吧跑。

“老板，我是对面电脑城的，看您生意这么好有没有考虑加机器或者开新店啊？需要的话可以找我，价格绝对最优惠！”

“老板你这是准备开个网吧呀，机器买好没有？我就在对面电脑城开店，需要的话可以找我，我给你打最低折扣！”

“旧机器没问题，我可以帮你联系转手。”

“八五折不可能啊李老板，你就在电脑城附近开网吧，我能赚多少你最清楚了，最低只能八八折，让我赚3个点，我还要交租交税呀！”

“赵哥，你能不能加个班帮我调一批货，我明天就要，对就是前两天那个机型，这次我要27台。”

开拓市场是非常辛苦的，郝秋云还遇到老板见她薄有姿色，以订单为诱惑想跟她发生点什么。

对次，郝秋云虽然心酸，但也多见不怪。她很珍惜眼下这个市场机会，要不是顾松指点，她卖机器哪有最近这么快。

……

徐佳慧和岑巩不像郝秋云那么介绍电脑业务起来熟门熟路，但他们有效率更高的手段。

岑巩装好了一台顾松最终拍板的主力机型，还按照顾松的要求在机箱顶贴着一个设计好了的公司商标贴“漫游者”，两人租了个三轮摩托，就直接拉到别人网吧门口。

徐佳慧靠自己的亲和力开路搭话，岑巩开机演示游戏性能，顺带介绍预装好系统、预存好电影的配套服务，最后一亮价格，基本就成了。

暂时没计划升级换机的也都留了他们的名片。

这样跑了两天下来，就变成了徐佳慧一个人扫街跑网吧。只用介绍自己是漫游者电子的，没听过的说说那极速网吧刚全部换了他们的机子就能直接开谈。

而岑巩，专门在门店仓库联系郝秋云发货，联系顾松打进货款，硬件到了攒机、装系统装游戏拷电影。到了第二个星期，征得顾松同意后他又叫了一个自己的同学杜千山来帮忙才忙得过来。

顾松特地授意岑巩贴牌的“漫游者”电脑，不知不觉间成为永宁小城一些人心中知名的电脑品牌。

在diy这个市场，将来才出现的品牌意识，顾松先从永宁开始布局了。

……

郝秋云就这么一张嘴两条腿，徐佳慧和岑巩两个人一辆车，都随着顾松的到来改变了自己的事业轨迹。

01年pc行业正处于爆发期，戴尔正是这一年市值超过1000亿美金。最末端的零售经销商，一台电脑纯赚大几百近千是普遍现象。

而因为网吧行业的大热，一方面不断入行的新网吧很多，另一方面大型游戏上线也让网吧迎来了一波密集的升级换机潮，这就是选择这个时间点从网吧进入硬件设备领域的原因，更何况，由于02年的网吧行业剧变，还有一箭双雕的可能。

郝秋云为了打开这个市场让了不少利出去，但不到一个月，光她直接在电脑城周边网吧销出去的机器就超过了200台，这一块的净利润超过了10万，结结实实地震撼到了她！

她已经雇了一个人守店备货，又雇了另外两个人去另外的两个城区跑，整个人跟打了鸡血一样停不下来。

看到网吧这么赚钱，郝秋云还筹备着借机迅速自己也开上一间网吧。按照自己这边直销的利润加上顾松那边供货的利润，这间网吧她最快元旦前就能争取开起来。

也不知道顾松那边是在怎么做，那边除了最开始时候拿了几台整机，后面拿的就都是硬件，规模倒是越来越大，怕都不止200台机子了。

她以为顾松也是在马不停蹄地跑市场，哪里知道顾松是在准备期中考试。

……

安排好徐佳慧和岑巩全力先拿下网吧市场，顾松除了按汇报及时打款给郝秋云进货，就是在集中精力准备期中考试，虽然只考半个学期的内容对顾松来讲没啥压力，但成绩越好对他越有利。

等到十一月二号考完试，顾松第一时间把两人召集了起来。

“情况怎么样？”

“发了！！！”徐佳慧兴奋地说，“咱们主推的游戏机型太受欢迎了，性能又强价格又低，岑巩还建议极速网吧的老板专门开辟游戏区集中布置这些机型略微提价，因为显卡和内存选得比别的网吧好一点，打游戏的都愿意去他们那！”

徐佳慧给岑巩表了个功，顾松倒是意外岑巩还有这方面的天赋。

伸出4根手指，岑巩也很开心：“已经下订单的就有400多台了，已经交货的218台，还有的老板在选址开新店，等装修到位立刻可以送。”

顾松盘算了一下，攒机的利润更高，虽然拿货不是省代最低批发价，但永宁这边信息不够对称，400多台利润怕是要超过40万了。

这段时间还好郝秋云那边现在也很滋润，短短三五天的账期现在能接受了，不然这么大的资金吞吐量原来准备的十二万块钱都不够，中间何青伟还临时拆借了一笔钱周转。

这都是徐佳慧和岑巩拼命跑市场的缘故，顾松为了激励他们，给了卖出一台机器拿出200块分提成的政策，卖3台就顶一个月底薪，两人跟上了发条似地跑！

顾松兴奋得直挥手：“走！庆功！”

……

让徐佳慧在一中附近的老店订了一个包间，顾松给何青伟打了个电话约他一起。

酒菜上桌，顾松举起杯子：“感谢何哥你的支持，也感谢佳慧和小巩，还有千山的努力，这个月辛苦了。”

何青伟电话里听说他一个月不到挣了四十万准备还他钱的时候，已经不知道说什么好了。他端着酒杯有些幽怨：“你是不是要丢下我不管了？现在一个月一两万你还看得上不？”

顾松大笑起来：“别这样，我的何大老板！卖电脑这边主要是佳慧、小巩和千山的功劳，我就是动了动脑子动了动嘴。培训的事我不会丢的。”

何青伟摇摇头叹道：“动动脑子动动嘴……我的事情你倒是也动动脑子啊。”

“一步一步来嘛，先把寒假的事情做好吧。”

何青伟点过了也就不再提，他举起酒杯：“还是祝贺你！虽然早知你不是池中之物，但没想到惊吓来得这么快……”

徐佳慧和岑巩、杜千山也是很震撼。

虽然辛苦的是他们，但他们反倒没有什么觉得骄傲的地方，实在是因为过程太顺利了，顺利到让他们觉得找别的人过来做也都一样。

顾松给他们每人额外准备了红包，徐佳慧和岑巩拿了2000，杜千山拿了1000，加上上个月的提成，他们的单月收入直接破万，喜得眉开眼笑。

觥筹交错间，顾松心里也挺满足，如果说自己发挥了什么能力，那就是梳理了很久的记忆，从各种记得的信息里发现了这条自己比较大概率能走的路，最终能奏效说起来有侥幸，但也离不开顾松这将近两个月马不停蹄地连轴转。

好在郝秋云是个想闯敢做的人，至少在事业早期阶段会尽心把事情做好。

好在何青伟能识人用人，还肯借他钱让顾松有了最基本的资金能够最快时间完成准备工作。

在《传奇》上线后的最初一个月，他给了永宁网吧老板们一个网吧专用机供应商的印象，还打响了一个漫游者电子的品牌。后面，他只会越做越专业。

在未来的一年里，网吧这个行业将剧烈变化起来，除了他，没有别人能提前做好每一个准备。

进度条的百万目标已经指日可待！