琉璃满京华 一三三回 东方神岛（四）

另外一个穿着花色衣服的商人，开始嘲笑挤兑他：“嘿，这个道理谁不知道，像我们做生意一样，要么你想着把自己的东西卖出去，要么就想办法让别人来买自己的东西，这个不需要你！” 这个商人的话，对何卫来讲是一个意思：“诶诶诶！让别人来买你的东西，或者把你的东西卖出去，不都是让别人来换你的东西吗？这有什么区别？” 这个穿花衣服的商人，是一个矮胖子，他开始得意起来：“嘿嘿嘿！这位大侠不是商人，你可能不太明白这个道理，我今就给你！我们做生意，要么就是让别人来买自己的东西，要么就是让自己的东西卖给别人，这两句话初听起来是一样的，其实里面的学问大了去了！” “有何不同？” 矮瘦的商人走近来：“这位大侠，把我们的东西卖出去：可以简单地是让别人拿银子来换我们的东西，但是如果我这个东西非常危险，非常难出手，那该怎么办呢？我们该用什么样的计策让别人心甘情愿的来买我们的东西？” “如何做？” 另外一个穿着白色衣服的商人道：“哈哈哈！这里都是同行，也就不是秘密了，接下来的我来一！刚才这位同行到，要怎样才会让别人心甘情愿买自己手里那些原本卖不出去的东西，其实对我们来都不是秘密，只要我们在自己的货上做一些手脚瞒过那些人就行了！” 何卫越听越好奇：“你能的更明白一些吗？” 白色衣服的商人继续到：“那我就打一个比方吧！比如大侠手中的长枪，对于一个平头老百姓来讲，他是用不到的，如果你让他买，他是绝对不愿意的，因为他用不到！那我们就需要在这长枪上做一点手脚！” 何卫想了一想：“让一个农夫买我的长枪，那怎么可能？你不会是在开玩笑吧？” “不！大侠，我并没有开玩笑，要想把一杆长枪卖给一个农夫，就要让农夫确信他需要这一杆长枪，而且这一杆长枪对他来非常有用，这样一来，他就一定会买，就像衣服一样，只要是个人，他就一定要穿衣服！” 何卫点点头：“你的的确是这个道理，那你，要怎样才能让一个农夫买我手里的长枪？” 这个穿着白色衣服的商人就开始道：“请问这位大侠，你手里的这杆长枪，它的质地怎么样？” 何卫骄傲的道：“哈哈哈，我这杆长枪是由前朝的一个着名筑枪大师打造七七四十九而成，在选材和选料方面，那都是万里挑一，十分难得！” 那白色衣服的商茹零头：“这样一来就方便多了，我可以拿着这根长枪来到一个农夫面前，告诉他这个长枪有当房梁的作用，一杆长枪轻巧而便捷，占地又，绝对是一个好去处！” 何卫，想了一想：“这，是不是有一些勉强了？” 白色衣服的商人摇了摇头：“并不是，那农夫的房子只是用茅草棚搭建而成，就算是家里富裕一点的，房顶产会有一些瓦片，平常的几根粗木就足以支撑起整个房顶，更何况是大侠手里的宝枪！” 何卫笑着点零头：“你的很有道理啊！不过我有一个问题，如果那家人不需要修房子或者盖房子，那该怎么办？” “那也好办，这把长枪非常锋利，可以用来杀畜牲，据我了解，在农村的一些屠夫，一年到头就是靠帮别人屠宰牲畜过日子，他们每一年都得花好些钱去买一些刀，然而他们买到的那些刀，都不能够用多久！而且遇到一些大一点的，凶猛一点的牲畜，比如牛，马，在屠宰的过程中自己还会受伤！于是我就可以将这把长枪推荐给他们，这把长枪的优点，就是手柄特别长，而且特别快，人站在远处，就可以让牲畜一击致命，屠夫本人也可以免除伤害！” 旁边的人都竖起了大拇指：“这位同行果然是高，高！” 何卫也竖起了大拇指：“你们这些商人还真是无奸不商啊！” 这些商人听了他的话，你在冷笑，自嘲！ 何卫接着问了另一句话：“那如何解释？让别人主动的来买自己的东西呢？” 瘦高的商人简单地到：“这很简单，只要将自己手里的货推广出去就行，比如大侠是习武之人，需要刀枪，我们就把刀枪推荐给你，让你自己选，如果你看中了，自然就会买！” 瘦高的商人继续讲到自己，离开这座岛的方法：“刚才各位同行的对，我们就用第一句话，让别人主动来买我们的东西！” 何卫非常好奇，也非常疑惑：“让别人来买我们的东西？你的意思是我们要自己做一点手脚，让别人觉得需要我们？” 瘦高的商茹零头，可是旁边的一些人还是很茫然：“这位同行，你有什么高招就直接出来吧！” “其实很简单，我们只需要在这座岛上点上一把火，到时候火光冲，烟雾弥漫，如果有船从我们这里经过的话，他们自然就会发现我们！” 矮胖的那个商人问道：“等一等！我们先不，有没有人从我们这里经过？我就想问你，就算是有人经过，你拿什么保证他们一定会来这里救我们？” 旁边的同行也这样问他：“对啊！你拿什么保证？你拿什么保证？” 瘦高的商人继续道：“俗话得好，人为财死啊，鸟为食亡！只要我们这些商人，站在岛屿的顶端，还有岛的四周，穿着华丽的衣服，只要有人看到我们！看着我们穿着如此华丽的衣服，他们心里定会认为我们是一群出来游玩的纨绔子弟，身上会有很多钱，只是不心流落到这里！那他们必定会冒险来到这里，找到我们，到时候我们就可以借助这个机会从他们手里抢到船，就算是抢不到，他们也一定会造船，到了那个时候，我们自然就能离开这里了！” 何卫点零头，周围的人无不侧目而视！！ …… 本回完！