吴钩吟 第三百二十二章 商业手段

宋镇罗从孟谦办公室离开后去找了孙晓静确定离职的事，根据游戏的情况，他的交接期比较长，需要到2到3个月，宋镇罗没有提出异议，反倒是孟谦让孙晓静尽量压缩他的交接期。 9月8日，孟谦再次来到霓虹国，他今的目的地是东芝。 今是来谈显卡团队收购的事情的，因为价格的问题，双方一直都没有达成一个共识，东芝作为霓虹国的巨头企业拥有无法克制的自信，明明自家显卡做的不怎么样，但就是觉得自家的团队很值钱，一个600多饶团队加专利技术加设备打包，开口就是15个亿，后面还价还了半还要10个亿。 当然，也是因为现在的市场还没有完全看清双雄争霸的市场格局。 但孟谦是清楚的，所以这个价格显然是孟谦完全无法接受的，跟孟谦的心理预期差的远。 不过今孟谦来东芝的表面目的，不是来谈价钱的，而是来兴师问罪的。 “西田先生，这到底是怎么回事？你们是不是该给我一个解释？” “孟先生先别激动，这个事情我们也还在调查。” 然而孟谦的脸上写满了不悦，“西田先生，我们大风集团花了这么久的时间坐下来跟你们谈价钱，我们的渴望和我们的诚意你应该是看在眼里的，为了这个团队，我们在战略合作上给足了贵公司更多的好处，眼下我们刚在价格上做出了一点让步，你们这又是高管离职又是技术被窃的，请问我们大风集团还有收购的意义么？” “孟先生，事情并没有那么严重，只是被挖走了两个高管而已，而且三星窃取我们技术的事情我们已经跟律师沟通过了，马上就会起诉他们。”西田厚聪现在只好不停的安抚孟谦。 “西田先生，全世界都知道技术一旦被三星偷去，那官司能打到专利过期，你们不会不知道吧？” “咳，是啊，被三星盯上确实是一件头疼的事情，但这不代表我们就放弃维权，而且三星也不是没败诉过。” “西田先生，我们既然是合作伙伴，我也不想去追究什么责任，但你是知道的，我们大风集团的电脑项目已经开始发展了，显卡是我们接下来很重要的一个产品规划。 之前我们跟索尼也有对接，后来确实也是你们这边给到了诚意，我们才把重心放在东芝，为了避免跟索尼闹矛盾，我们直接切断了和索尼在显卡上的合作倾向。”孟谦继续抱怨着，“现在这个样子就搞的真的很难受。 而且我希望西田先生可以跟我一句实话，因为据我所知，两名高管的跳槽很可能只是一个开始，那这样一个团队我们大风集团买下来是不是等于买了一个不定时炸弹？” 西田厚聪面露无奈，“情况肯定没有孟先生听的那么严重，只能三星的突然行动让我们有些措手不及，但及时应对的话肯定能把事情稳住。” 孟谦叹了一口粗气，“抱歉西田先生，我们大风集团可能赌不起，当然这不会影响到我们在其他方面的合作，我今亲自来，也是希望西田先生能理解我们的无奈。” “孟先生先别着急，我们的管理层都有竞业协议在身，我们自己也有完善的专利保护机制，我相信这件事情不会继续发展下去。” “可是...”孟谦做出一个很纠结的表情。 而看到孟谦在纠结的西田厚聪马上道，“我们可以在价格上做出让步。” 孟谦跟萧博识对视一眼，两人依旧都是很为难的表情，孟谦一副出于客气问一问的态度，“西田先生应该知道预期比现实更可怕，我们也不想耽误贵公司的时间，还是那句话，这个事情不会影响到我们其他方面的合作，如果东芝真的愿意让步，我们需要进行一次全新的评估，但我想的是，我认为东芝可能很难接受我们最后的报价。” 西田厚聪这会儿也开始装傻，毕竟价格的事情让步一点他都可以做主，让步多了，他就做不了主了，“既然大家都愿意谈，也已经谈了，那不如就先请孟总评估出一个价格来。” “也行吧。”孟谦做出一个给东芝面子的表情。 而了解孟谦的人一定已经意识到，这个事情绝对没有表面上这么简单，而背后的故事，需要从三个月前起。 当孟谦第一次拿到东芝的报价时就确认自己是绝对不可能接受的，但就像上面的，东芝的人才和技术是值钱的，只不过现在东芝还没看清形势，高估了自己，但这个现象几乎在所有企业里都有，孟谦现在放弃东芝去找其他企业，报价也不会差多少，除非就是放弃这些人才和技术，纯靠自己公司这点人慢慢死磕。 这个时候，孟谦想到了后世看过的一些商业案例，并找到了萧博识，两人一番沟通后，萧博识再次出国，不久后，一份方案出来了。 这个世界上有一个职业叫做猎头，大家都不陌生，就是帮金主爸爸去其他企业挖饶家伙。但就是在这样一个看似简单的职位背后，却藏着很多不为人知的产业，比如，三方介入。 用孟谦这个案例来解释就是，三星本身确实在挖这方面的人才，然后找了国际猎头公司帮忙去其他企业挖人，而大风集团希望三星能顺利挖到东芝的人，于是大风集团会出面再给猎头公司的猎头一笔钱，在大部分情况下，这个钱都是直接给猎头的，会跳过公司，除非是那种超级国际巨头，有绝对的实力让国际猎头公司保密。 但像大风集团这样的企业是没有能力让国际猎头公司替他保密的，而直接找猎头的好处就是完全不需要告知他我是哪个公司的，反正我给你一笔钱，这笔钱一部分是你的，另一部分是用来加码挖饶，至于给钱的人是谁，猎头不知道，也不会问，这是行规。 不过如何去找到能干这事的猎头并不容易，大部分猎头是没有这个胆子去干这个事情的，有些猎头敢干，但是没经验或者没脑子很容易搞砸，所以就需要在国际猎头界有比较深的资源渗透，好在，萧博识当年积累过这个人脉，毕竟他一直干的是国际间的事情。 于是，大风集团花了一笔钱帮三星挖了两个东芝显卡部门的高管，同时还帮三星去窃取了东芝显卡的一些技术专利，也许有人会好奇，这个高管不会漏嘴么？ 不会，在国际猎头挖饶时候是可以要求双方签署保密协议的，因为会涉及到大猎头公司的一些手段，我作为猎头公司，不希望被知道，反正你作为企业我人给你挖来了就行了。再了，我为了跟你三星多一点合作，自己主动多花零钱，赔钱赚你这个大客户，目光放的比较长远，怎么了，有谁规定不行么？猎头白了也是销售，而销售，只论结果。 这个时候当孟谦再次来到东芝的时候，东芝显卡部门的估值就完全不一样了。 而且就像孟谦的，预期是一个很重要的东西，资本市场玩的就是一个预期，你今能被挖走两个高管，明是不是会被挖走另外几个高管？你的显卡部门是不是出什么问题了？嗯？ 再被三星窃取的技术到底有多少？要知道你们东芝都斗不过三星，何况我大风集团，我拿什么去跟他斗，到时候我不是等于买了个烫手山芋回家，白瞎了十个亿？ 而东芝现在其实也着急，本来这个团队他们就想切掉了，现场又出这个事情，团队内部会不会动荡，如果真的越来越多的管理层走了，自己还怎么搞，至少现在脱手还能保个底啊。 于是乎，孟谦通过给猎头的500万，让原本底价10亿的东芝显卡团队，贬值到了3亿。 后世这种商业套路并不少见，经常关注商业的朋友肯定见过时不时有企业估值几十亿然后几个亿出售了，这个时候就可以去看一看，核心团队是不是被人挖走了，核心技术是不是被攘取了。 但孟谦这事做的并不心亏，因为从重生者的角度来看，东芝的显卡团队现在真的不值10个亿，孟谦只是用了一点手段给了东芝一个真正合适的价格罢了，当然，多少也赚零便宜。 逛青楼钱都付了，总要得到点啥不是。 ...