吴钩吟 第三百零五章 东南亚

随着事件逐渐平静下来，孟谦也开始见客，3月5日见的第一批客人就是周德带来的一个团队，周德是科技部的领导，而这次跟他一起来的还有几个其他部门的代表团，大家来的目的自然就是关于数据库和商业软件的需求。 国内官方数字化管理其实80年代末期就开始了，但早期的数字化管理系统都很弱后，而且很多地方单位连电脑都还配不起。 一直到90年代末期，随着互联网发展了几年再加上电脑的相对普及，数字化管理在国内开始壮大。 而2001年到2005年是数字化管理在国内官方普及的一个主要时间段。 2003年，孟谦虽然没吃上最早的那一块肉，但却赶上了发展最快的这个阶段。 谈判非常顺利，周德他们愿意来，就已经是对大风集团的信任态度了，甲骨文的那些污蔑他们根本就不信。 而且其实国家是很愿意支持国产科技公司的，且不像华为和联想拿了多少官府订单，这事大家都知道，看看清华同方这样的企业，因为产品缺乏竞争力，国家出面到国外去谈订单，帮清华同方把产品卖到非洲和东南亚去，一路扶持，虽然不乏一些企业真的是扶不起。 与此同时，大风集团一直以来都是在外高价在内低价的价格策略，在海外，大风集团的产品总体来会比欧米的产品稍微便毅，但不会便宜很多。 但到了国内，这个价格优势就很明显了，在国外人家卖一百，孟谦卖九十，在国内人家卖一百，孟谦卖五十。 所以就算不考虑支持国产企业这个因素，在产品差不多的情况下，大家也没必要跟钱过不去。 在国家级部门的带头下，越来越多省级和地方级官方部门主动联系上了大风集团，尤其是江省这边，而孟谦也非常迅速的派出了销售团队到全国各地去推销自己的产品。 这个时候全国只有大风集团有这个产品能力，又拥有跟国外产品竞争的能力，又有价格优势，这个钱就很好赚。 3月7日开始，一些银行也陆续派团队过来，之后还有一些公益组织，社会机构，企业就更不用了。 大风集团的数据库和企业软件将在国内市场开始爆发。 “我们今年的数据库和软件销售在国内估计就能拿下二三十亿的销售额了。”3月12日开早会的时候，萧博识对最近的情况感叹了一句。 结果所有人都用一种奇怪的眼神看着他。 “我错什么了么？”注意到大家眼神的萧博识有些不自在的问道。 “老萧啊，虽然你的工作主要是海外市场，但你也得对国内市场有点基本的认识啊。”一旁的顾俊辉笑道，“二三十亿，你未免也太低估我们华夏的市场了。” “那你们觉得得有多少销售额？” “五十个亿打底吧。”丁明远接了一句。 孟谦下意识点头表示赞同，2005年的时候，华夏官府光是采购微软的办公软件，就花了3亿多米元的公开数据，其中光一个省级就花了3500万米金。 而这里有几个关键词，仅仅是办公软件，仅仅是微软一家企业，仅仅是公开数据。 为什么国际巨头都这么喜欢华夏这个市场，因为这个市场实在是太大了。 现在国家如果真的愿意扶持一下大风集团，这个市场何止50亿啊。 国内市场谈的差不多了，孟谦开始安排与国外企业的对接，刚开始来跟大风集团谈合作的，基本都是亚洲的企业和机构，其中最让孟谦在意的是，东南亚这个市场动起来了。 一直以来，东南亚给饶感觉好像就是穷，东南亚确实有几个国家很穷，但也有几个国家发展的不错，而且，这几个发展不错的国家大脑都不笨。 自从老苏解体华夏开始崛起后，米国华夏和东南亚就形成了经典的非对称三角关系，而部分东南亚国家非常聪明的利用好了自己在这关系中的弱势。 所谓非对称三角，就是abc的情形，a是米国，b是华夏，c就是东南亚，而就是因为非对称关系，c的可斡旋空间其实就很大，利用好了就可以从a和b这里获取大量好处，当然，真的太蠢利用不好的话也很可能被a和b一起锤，这也是为什么后世我们看到很多东南亚国家一会儿亲a一会儿亲b。 人家谁都不亲，人家亲的是利益。 而911之后，这个关系出现了一点微妙的变化，那就是因为反恐的话题，米国在军事上开始进一步渗透东南亚，东南亚知道这是一种压力，但作为最弱的c，这种事情他反抗不了，所以他需要到华夏来找点平衡。 曾经的历史上，东南亚干了两件事情，一是加大跟华夏维和部队的合作，另外一方面就是加大跟华夏的贸易交流。 而现在，他们突然发现华夏的科技发展好像有点东西，去看看。 从3月10日开始，东南亚各国陆陆续续来了不少人，很多人先到大风集团进行考察，又留在华夏进行了一段时间的考察。 这些人中有的只是来看看，有的采购了一些产品，还有一些则谈及了其他事情，比如来3月15日这正坐在孟谦办公室的自泰国商务部的巴颂。 东南亚各国本质上都是农业大国，但大家经济发展各自特征还是比较明显的，也导致了不同的经济发展情况，东帝汶是最穷的，文莱老挝柬埔寨也就稍微好点，这四个国家都是除了农业啥都没。 缅甸相对好点，因为从1989年开始实行市场经济，越南从1986年开始改革开放，经济发展道路其实跟华夏有点像。 印尼是外向型制造业经济，菲律宾是以出口为导向的经济结构，都发展的不错。而大家熟悉的新加坡则是世界四大金融中心，全球第三大炼油国，马来走的则是新型工业化市场经济。 而泰国的经济发展，在东南亚算是独树一帜，走的是自由经济政策，大量依赖外部市场和外部技术，只不过现在的泰国一直以来都是依赖欧米和霓虹国，基本没华夏什么事情。 “孟先生，这是我们的招商政策，你先看一眼，可能有些粗略，具体的问题我们可以交流。”孟谦接过一个文件夹，同时把复印的一份给到萧博识，巴颂这次来，是来找大风集团去泰国开分公司的。 “我一直听泰国这些年外汇储备不断提升就是因为泰国完善而又有吸引力的招商引资政策，看来外面传的消息不假。”把招商政策看完后孟谦先赞赏了一句。 “我们泰国不比华夏，我们的发展需要大家的帮助，所以我们也该给出我们的诚意。” 孟谦也不再继续夸赞，“不瞒巴颂先生，泰国的市场我们去年就去了解过，如果我们的市场调查没有出错的话，泰国国内有很多欧米企业，我们大风集团过去，竞争也不啊。” “确实，我们国内引入了大量欧米企业，但有件事情孟先生可能不太清楚，我们泰国也算是农业和资源出口大国。” 孟谦点零头，“贵国的大米，橡胶远销全球，尤其是锡，我记得你们的储备量是全球第一。” “正因如此，我们过去二三十年的科技发展，一直都是以出口为前提的工业建设为主，比如采矿工业。但我们泰国不比俄国，资源终是有限，所以这几年我需要改变我们的发展策略。 一方面，我们加大邻三产业的发展，比如旅游业，另一方面，我们也想在科技发展领域做一些调整。” “不过科技发展的前提，还是需要以市场为导向。”孟谦提了一句。 “风信在泰国的发展情况孟先生应该是清楚的，我们泰国不缺互联网发展的土壤，在现在这个时代背景下，没有一个国家的市场会抗拒数字化的发展，我们十分期待大风集团的到来。” 巴颂在整个交谈过程中一直都表现的姿态很低，甚至有些过于谦卑，而且有些话的也过于直白，不像一个国家干部该的，这让孟谦好奇却又不好直问。 客气的应付了一会儿，孟谦表示会派人去泰国再做一个深入的市场调查，尽快给巴颂一个回复。 “米国这么多高科技企业都跟泰国有过合作历史，他对我们大风集团这么谦卑做什么？”送走巴颂后，孟谦疑惑的问萧博识。 然而萧博识也不知道，“去做了市场调查之后或许就知道了。” 然而就在巴颂走后不久，孟谦就接到了周德的电话。 “周总。” “巴颂刚走不久吧？” 孟谦马上敏感起来，“周总怎么知道？” “巴颂先找的我们，泰国确实需要做科技转型了，但他们国内之前的人才培养都是向着低端工业方向走的，一旦转型，相关人才储备十分匮乏，而现在米国显然不想帮他们培养人才。” 周德的一句话让孟谦茅塞顿开，“原来如此，欧米都不希望泰国发展高科技，泰国自然把目光落在了我们的身上。” “所以这件事情，不仅仅只是去境外开一家分公司这么简单，某种程度上已经涉及到了外交关系，但我们刚才也开过会了，虽然泰国现在看上了大风集团，我也不知道巴颂在你那边是如何表现的，但大风集团不是国企，我们不干预你的决定。 只是现在的局面对大风集团来应该也算得上是一个可以加入考虑的因素，所以我跟你一声。” “国家刚扶持了我一把，我也得懂得感恩不是。”孟谦半玩笑的笑道，“而且我对东南亚这个市场一直很有兴趣，之前一直没找到切入点，现在米国压制他们，倒是帮了我大忙了。” “具体情况你自己考虑。”周德在挂电话前还是犹豫着嘱咐了一句，“上次来你公司的时候忍住了没跟你，如果你真的要进军东南亚这个市场，以后面对米国的时候一定要谨慎一点，你还年轻，有些事情没经历过。” 孟谦带着感谢回应道，“放心放心，潘校长已经来提醒过我了，我心里有数。” 挂羚话后，孟谦让萧博识马上带着团队出发去泰国，临行前孟谦嘱咐了一句，“老萧，重视这件事情，我们要在泰国立一个标杆。” 萧博识心领神会，“我明白。” ...