吴钩吟 第二百四十四章 产品信心

11月1日，孟谦带着丁明远和何雅婷来到燕京电信总部，其实这个年代不管是移动，联通还是电信等通讯商，每个省都是有高度的自我管理权的，甚至省和省之间都有竞争，所以大部分企业都是跟各自身份内的移动电信联通打交道，很少会直接跟总部接触的。 但不管是联通还是电信，孟谦都是直接找本部，毕竟大风集团总能拿出统筹全局的产品，就像网络加速器这个东西，这不是一个省两个省的事情，这是全国范围内的问题。 “孟总，这位是电信集团采购部的徐经理，这位是技术部的张经理，这位是市场部的苗经理。”丁明远都认识，就给孟谦做介绍。 一一握手后，采购部的徐慧热情的让孟谦三人入座，“久仰孟总大名，终于有机会见一面了。” “不敢当，做点生意，担不起什么大名，承蒙徐经理不嫌弃，能让我有机会坐到电信总部，这可是以前做梦都不敢想的事情。” “哈哈哈。”徐慧等人笑了笑，整体氛围感觉还不是不错的。 又彼此客套了几句，徐慧把话题转移到合作上，“孟总啊，其实现在的情况是这样的，我们电信集团从2003年开始会有很大的一个调整和变化，将会涉及到管理，销售，运营，服务等各个方面，所以我们现在急需要一整套先进的商业软件，而目前在国内，我相信大风集团是这个领域最专业的企业之一。” 这次孟谦倒也不客气，“在商业软件这个领域，我们大风集团是有实力有信心的，只是，徐经理，我能冒昧问一下我们大概的调整方向和调整目的么？” 徐慧跟其他两人对视了一眼，“我简单跟孟总一下我们要做调整的原因吧，孟总听完应该就明白了。” “洗耳恭听。” “我国从1993年开始推动电信改革，其改革的最大目的就是推动电信业的市场化，但实话，前面的七八年，整个行业的改革混乱而又迟缓，毕竟盘子这么大，大家又早就习惯了被动式管理，从方法到心态的改变都需要时间。 然而，现在的外部环境已经容不得我们慢慢的去习惯新的节奏了，自从加入wto后，米国的att，霓虹国的ntt，德国电信等境外电信巨头看到了我们华夏电信业的弱后，一场外部攻势已经蓄势待发。 所以我们国内的电信业改革越发迫在眉睫，今年新的电信和网通挂牌后，国内已经拥有羚信，移动，联通，网通，吉通，铁通，卫通七家通讯商，而年中我们七家通讯商都已经收到了明确的指示，进一步深化改革，进一步提升市场竞争力，我们不仅要守住自己国内的城池，还要做好进军国际的准备。” “我明白了，所以电信集团需要一套真正有利于市场化竞争的商业系统。” “是的，不过还有一个细节孟总要清楚，我们是不可能绝对市场化的，我们华夏的整个电信行业始终会有国家的干预，目前来看，干预的主要手段是监督。” 孟谦快速思考了一下，“这个好办，到时候做一个运营数据的自动处理系统，再给给国家开一个监督系统，这样国家监督也方便，企业也不用花太多时间在汇报上。” “能从技术层面简化监督那就再好不过了。”徐慧用眼神示意了一下一旁技术部的张海峰。 后者马上开口，“对了孟总，之前听丁总监，大风集团正在研发数据库？而且马上就可以运用了？” “是的，准确老，我们的开发已经完成了，这次来，我们也很希望电信集团能改用我们大风集团的数据库。”孟谦非常直接的表态，只见张海峰有些迟疑，孟谦随即追问，“张经理有什么想法可以直接出来。” 张海峰身体不自觉的前倾，“都孟总是个实在人，我也就不遮遮掩掩了，从内心来，我们肯定是希望采用国内企业的产品，毕竟交流也方便，后续的服务也方便，这些年我们采购米国的产品，真实的感受到了什么叫价格高服务差效率低。 但咱们自家人没这个技术，我们再不甘心也得去找人家，现在有国内的企业能做数据库，我们心里是真的挺激动的，只是大风集团的数据库到底能不能经过市场的检验现在谁都不知道，万一到时候...我们再回去找米国企业的话，他们什么事都干得出来。” “我明白张经理的意思。”孟谦语气平静，“国内现在只有我们大风集团有数据库，一旦我们的数据库在实际使用的时候出现问题不得不更换，你们因为在国内找不到第二家可以替代的企业，就只能回过头去找米国企业，到时候电信集团将会进入一个极度被动的状态。” “正是如此。”张海峰无奈的一笑。 “这确实是现在很为难的一个现象，为此我们也考虑过对策，首先我要表态的是，因为我们内部的测试结果非常好，我们自己是有信心承担的起电信集团业务的。 而为了让我们的合作尽量避免后续的麻烦，我建议你们在跟甲骨文沟通的时候就以担忧他们的产品水平作为辞。” “担忧甲骨文的产品水平？”张海峰有些意外，“去质疑全球最顶尖的数据库企业？” “为什么不可以呢？现在国内的宽带普及率和电话普及率还相当之地，可我们有十几亿人口，未来这个数据的潜力有多大？ 就算是甲骨文，他真正面对过十几亿人口所能产生的数据流量么？这次既然是深化改革，既然要换软件，那电信集团的目光看的远一些，这很合理吧？ 我担心你甲骨文能不能承受得了未来的数据量，这也很正常吧？毕竟全世界只有我们华夏有这么大的用户数据量潜力啊。 这个时候，电信集团只是想接触一下更多的企业，这也就的过去了。到时候我们大风集团过来竞争，大家采用数据测压的方式进行产品对比，如果我们大风集团的产品能正面压过甲骨文的产品，那电信集团选择大风集团不也就是顺理成章的事情了？ 到时候你们再跟甲骨文谈一谈其他的合作，稳一稳关系，万一，我是万一我们大风集团的数据库后续的运营真的出来问题，你们再找甲骨文的时候大家面子上也都能好看一点。” “数据测压？”张海峰毕竟是搞技术的，还是能明白孟谦的意思，“孟总对自己的产品就这么有信心？” “没错，就是这么有信心，我能理解各位的担忧，那是因为其实你们是有心想偏袒一下自家企业的，但我想的是，你们不用偏袒，实打实的把我们推到公平竞争的舞台上去，甲骨文自己产品不行，那他就没什么可责怪到你们头上的。他即便有怒火，那怒火也应该是冲着我们大风集团来的。” 三人对视一眼，这次是徐慧忍不住又问了一遍，“孟总真的对自己的产品这么有信心？” “是的。” 看着孟谦的眼神，徐慧的眼神也坚定了起来，“好，那就按孟总的办，我们期待大风集团的表现。” 之后稍微聊了会儿细节的事情，孟谦便先离去了。 带着丁明远和何雅婷走到楼下，刚要出门。 “孟总！孟总！” 一名男子跑着来到孟谦的身前，“你是大风集团的孟总吧？” 男子衣着得体，笑容亲善，孟谦转过头看着男子，越看越眼熟。 “我是大风集团的孟谦，你是...” “你好，我叫刘吉仁。” “刘吉仁！”孟谦心中一动，难怪看着这么眼熟，这是东软集团的董事长。 自己曾经那一世大四那会儿去东软面试过，初试都没过...