吴钩吟 第一百九十八章 猜测

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“什么意思？”孟谦下意识的问道。

秦默看了看周围，压着声音道，“其实昨晚我就感觉哪里不太对劲，现在听你这么一说，就更加怀疑索尼有问题了。”

“具体说说。”

“首先，他把工业软件和商业软件放到一起谈落后，这是不客观的，霓虹国的商业软件确实弱后，但霓虹国的工业软件一点都不弱后，只不过他们不对外销售而已。

据我了解，霓虹国几乎所有工业企业都会自己开发工业软件，霓虹国的工业软件对外依附率非常之低，但他们的工业软件开发出来都是给自己用的，所以才给人一种霓虹国好像没有人做工业软件的假象。

但这个事索尼肯定知道，毕竟他自己就是一家庞大的工业企业。”

“你来霓虹国才两天，你怎么知道这个况的？”

“东京不大，工厂又都集中在一起，只要跑的勤快一点，很多东西都能了解到，这是市场现象，又不属于什么机密。”

孟谦点了点头，“你继续说。”

“索尼不在你面前提及霓虹国的工业软件真实况甚至试图淡化他们在工业软件上的能力，我不得不怀疑索尼跟公司合作工业软件的目的，他到底是在帮我们推广，还是想从我们这里抢走技术。”

“抢？我们现在是合作伙伴，他这么明目张胆的抢？”

“这个事他不用出面，随便找一家企业去干就行了，反正全世界都知道华夏企业向来没有专利意识。”

“但真按你说的，未来总会暴露，我也总会怀疑到索尼的头上。”孟谦继续抛出问题。

“他本来就没有义务告知你可能会被人偷技术的风险，也没有义务告诉你霓虹国国内的工业软件具体况，至于前天，石川是在聊商业软件的时候模糊了一下概念，可他完全可以说，他说的所有数据都指的是商业软件。

当然，这些都是我的猜测，我只是觉得有这个可能，想给孟总提个醒。”

“我明白，说回商业软件吧，有没有什么发现。”

秦默对于孟谦的反应稍稍有一些意外，但并没有把这种绪表现出来，“商业软件这个事，我认为索尼同样在骗你，我特地去了解了欧米商业软件企业在霓虹的口碑，并不好，诟病最多的一个点就在于价格。通过实地走访和线上搜索，我大概拼凑了一些事实，欧米商业企业在同样的需求下卖给霓虹企业的软件价格可以达到欧米那边的两到三倍。

而究其根本，应该是垄断，虽然看似他们有竞争，但我想他们就是知道了彼此都不可能单独垄断，那就干脆在某些方面合作一把，实现合作垄断，比如价格。

像甲骨文微软ibm这样的企业，在海外实行价格垄断合作也不是什么新鲜事了，他们的产品优势摆在那，很多企业知道这个事还是只能选择他们。”

孟谦听明白了秦默的意思，“所以你觉得索尼是故意不想让我参与进这场竞争的？”

“是的，索尼跟大风集团有利益合作，但他同样跟西方企业有利益合作，微软，ibm，他们跟索尼的合作早于大风集团更深于大风集团，石川虽然没有很直接让我们放弃竞争，但言语之中的暗示都是向这个方向倾斜的。

这是索尼的平衡，毕竟我们现在已经是合作关系了，他不好这么直接的把我们踢出去，但他肯定也不希望我们在霓虹国扰乱乃至打破他老盟友们建立起来的垄断。”

见秦默说到这不说了，孟谦并没有在这个话题上深入，“大和房屋工业那边有没有找到什么需求点。”

“大和房屋工业毕竟是霓虹国资产排名前三十的企业，我没办法查到里面去，但我找到了之前给大和房屋工业做商业软件的那家霓虹国企业，从那边了解到一些况，目前还不能确定真假。

按照那家公司员工的说法，大和房屋工业之前之所以跟他们合作，也是因为高层之间的关系，给了不少回扣，但因为产品本的一些漏洞，导致大和房屋工业有人利用系统漏洞实行长期的。

一直到最近这个事才曝光出来，虽然大和房屋工业把这个事压着没被媒体报道，但公司内部还是受到了很大的影响，据说引发了一系列问题，所以现在正在进行内部整顿和改革，整商业软件自然也要换掉。”

孟谦摸着自己的下巴，“如果这个事是真的，那么这次大和房屋工业要选的这系统应该会很注重产品质量。”

“这确实是个需求点。”秦默表示了认同，“刚刚出了这样的事，在这个节骨眼上没有人敢去考虑个人利益的事，肯定会用心的去选择这新产品，甚至董事长很可能会亲自出面把控。

我听说他们之前用的那系统才100万米金，这次他们对外寻找合作商，虽然不是公开招标的模式，但很多企业已经去谈过了，大和房屋工业这次的预算应该至少有300万米金。”

“如果他们真的看重质量，不公开招标倒是合理，公开招标看似公平，其实下面的水深的很，很多时候只会更不公平。”孟谦沉思了一会儿，把一直坐在不远处的何雅婷招呼了过来，“以公司名义约一下大和房屋工业的社长，看看对方什么态度。”

“好的。”

何雅婷走后，孟谦又转向秦默，“你有没有办法试试私下联系到大和房屋工业的高层，做一点公关工作。”

秦默思考了一会儿才回应，“孟总这是要绕过索尼去接触大和房屋工业？”

“对啊。”

“这样合适么，索尼以后知道了应该会有想法吧？”

孟谦嘴角微扬，“你不是也说了么，索尼想平衡两边的盟友，那我们就绕过索尼去找大和房屋工业，回头如果真的把对方拿下来了，我们就跟索尼好好吵一架呗，这样他在西方的盟友就不会怪他了啊。”

“原来如此，到时候索尼就可以撇清关系了。”秦默恍然大悟，然后想到孟谦之前的反应，犹豫了几秒后还是忍不住问道，“孟总，我今天跟你说的这些事你是不是早就都知道？”

“猜测嘛，总会乱七八糟的都猜一猜。”孟谦笑着喝了口豆浆，“不过在工业软件的问题上，我和你的想法不太一样。”

“孟总怎么想的？”秦默莫名有一种好奇。

孟谦沉默了一会儿，“等忙完这次的事再说吧，也许到时候你的想法也会不一样。”

秦默有些心痒痒，但很快压制住了自己的好奇，因为他反应过来这是孟谦又在给自己出考题了，“好。”

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