吴钩吟 第九十七章 傻子

想不明白也就没有再去多想，这件事情暂且就这么处理了，2001年3月31日下午1点，萧博识来到了大风科创。

孟谦先带着他简单参观了一下公司，介绍了一下各个部门之后，两人才到办公室细聊。

“跟思科比，差多了啊。”孟谦自嘲着打开话题。

“不管是思科还是ibm，不也是这么一步步走过来的。”萧博识整理了一下自己的西装，“大风科创规模不大，却能有这样的业绩，这才更让人觉得可怕啊。”

孟谦笑着把倒好的茶移到萧博识的面前，“学长，上次忘了问你了，按照你的回国难理论，你这次回国的根本原因应该不是因为互联网寒冬啊，你怎么想的？”

“想回国确实想了很久了，互联网寒冬算是个导火索吧，我是做管理的，不像他们做技术的限制这么多，回来比较方便，就想趁这个机会看看。

这不看着看着，就看到大风科创了嘛。”

见萧博识有意直入主题，孟谦便不去寒暄，“风信如何走向国际，大风科创如何成为一家跨国企业，学长今天方便说的更深入一些么？”

这段时间，孟谦在调查萧博识，萧博识也必然在了解大风科创，这种事情大家心里都懂，心照不宣罢了，所以既然大家在互相了解后还能再次坐在一起，自然彼此都要比第一次见面的时候更掏心掏肺一些。

不然，这一次见面都没有必要了。

然而萧博识斟酌的时间略有一些久，孟谦不知其何意，突然从桌上的笔记本上撤下两张纸，“不如这样，我们都把自己的核心想法写到纸上，看看我们的想法是否相近如何？”

“可以啊。”萧博识似乎对这种方式很感兴趣。

两人同时在纸上写了几个字，同时摊开后，孟谦的纸上写着：定位目标群体，以点带面。

而萧博识的纸上写着：市场分级，产品细化。

两人看着彼此写的内容沉默了几秒，孟谦主动开口，“我先解释吧。”

萧博识点了点头。

“风信一旦走出华夏，面对的竞争对手就不再是企鹅这样的企业，而是类似微软这样的企业，所以正面竞争的话，吃点小市场还好，吃大市场估计比较吃力。

我想的策略是把风信现在的优势，风信圈优势最大化的去匹配能对这个功能最感兴趣的群体，先不再整个战场上去跟对手竞争，而是先拿下自己优势最大的目标群体，等把这个目标群体做透做深之后，再慢慢的向外扩张。”

萧博识认可的点了点头，“我所说的，算是在你的策略执行前的准备过程，做全球战略跟做全国战略最大的区别就在于，不同国家的文化，政治，经济，人文，环境都是不一样的，一个国家再怎么有差距，也比不上国与国之间的差距。

更何况，还要考虑到一些国际关系，国际政策，国际形势，所以我们在做国际战略的时候，第一步往往都是先对不同的国家进行市场分级，对于不同级别的市场，投入的精力和财力，投入的策略和方法是不一样的。

简单来说，全球战略，讲究因地制宜，因时制宜，因人制宜。

所以产品细化的目的，就是为了提升产品的灵活性和可变性，虚拟产品本身也是一个产品，既然是产品，就可以有产品线，而且以社交为核心设计产品线也非常容易。

用产品线去打，会比用一个单一产品去打更有可操作性，但前提是，要对产品线做出小而精的产品优势和产品特点。

就像你说的，你在华夏可以成功，是因为你的对手是企鹅，是一家同样刚刚起步的企业，当你走上国际舞台之后你的对手变成了微软这种实力雄厚的企业。

微软想要模仿你在msn上做一个类似风信圈的东西，一两个月都够了，而且可以在界面和功能上做的比你更好。

跟拥有雄厚家底的企业竞争，不能拼大而全，要拼小而精。”

“市场分级...学长觉得即时通讯这个东西，市场大概能划分成几大块？”

“我现在还不好说，都没真正开始做调研。”萧博识保守的说道，“但我基本可以确定的跟你说，风信是绝对不可能在米国市场成功的。

像这种基础向的互联网产品，米国绝对不允许一家境外企业在米国成为龙头，因为按照风信的设计，它几乎涉及到米国用户所有的日常信息，这个产品的重要性米国绝对能看明白，你就是产品再好，也别想在米国成功。

这也是我建议做产品细化的第二个原因，比如你做一个纯粹的自我展示平台，你在图片布局，图片压缩，图片优化等功能上做出别人没有的专利和产品优势，反而容易在米国抢占市场。

你拿着这样一个产品去米国的时候，因为米国人很喜欢秀，很可能会获得用户的青睐，而当米国去评判这个产品的时候，因为只涉及到自我展示，或许他们就会网开一面。

毕竟当一个产品真的做起来了，米国虽然想限制就能限制，但这种限制也是要付出一定代价的，他们会有自己的评估。

而且社交产品的一大优势在于，产品线随时可结合。”

孟谦很认真的在思考和分析萧博识所说的一切，“其实风信只要扔出去并且获得了成功，就一定会有人模仿。”

“没错，任何成功的产品都会被模仿，这是不可避免的，现在全球化程度还比较低，产品只在国内发展的话还不会受到太多的注意，但一旦走出去的话就得承受得住竞争，所以产品细化后一定要有竞争力，做全球战略，第一盯市场，第二盯产品，产品不行，在国际舞台上是不会有立足之地的。

其次就是快，社交软件的核心就是用户基数和用户粘度，在被模仿的时间里快速积累用户，奠定用户基础，别人就算成功模仿了产品，可在产品没有太大差异性的情况下，就很难从你这里抢肉吃了。

除非动用国家力量这种强制手段。所以在运营角度，我跟你的想法是一样的，去找合适的客户群，可以快速传播产品并快速建立用户基数的客户群。”

“你觉得这个客户群体是什么？”孟谦眼神犀利的问道。

萧博识突然饶有兴致的一笑，“要不我们还是都写在纸上？”

“可以。”

两人同时在纸上下笔，当互相展示之后，皆写着两个字：大学。

看了对方的答案后，两人抬起头默契的相视一笑。

“学长看重的是什么？”孟谦先问道。

“社交能力，你呢？”

“社交需求。”孟谦身体向后靠了靠，摸了摸下巴道，“学长，都聊到这了，我也就不矫情了，您对大风科创有什么具体的想法么？”

“我现在的困惑是，我不知道你到底需要什么？”萧博识直接的说出了自己的问题。

“我现在最急切的就是三件事情，有人帮我管理公司，有人帮我执行海外策略，有人帮我接触海归人才。”

“海归人才？”萧博识格外对孟谦的第三个需求出现了在意，“你好像很在意海外人才？”

“确实。”孟谦没有否认，“因为对于人才归国的问题，我跟学长的看法，略有一些不同。”

萧博识，“...”

看萧博识用表情示意自己解释，孟谦开口道，“学长把海外华人分为了求生和求学，我个人的理解下，也可以说成是普通人和人才。

你认为普通人不回国，是因为回国也没什么大成就，人才不回国，是因为种种客观原因。

这个角度本身我是认可的，但我可能会更倾向于把海外华人用另一种方式区分，第一类，趋利避害的人。

你口中的普通人觉得在国外可以生活的更好所以就留在国外了，其实就是一种趋利避害，而在我看来，人才也有趋利避害的，不是每个人才不回国都是因为各种困难，有些人才不回国，也只是因为想在国外拥有更好的生活，给家人更好的生活而已。

这种趋利避害我并不持否定意见，因为这也算是人的天性，我不太喜欢去解剖人性，那并不是一件会让人快乐的事情。

但正是因为这种利己主义的客观性和天然性，我眼中的第二类华人，就是在明知道回国会过得不如国外，明知道回国会遇到很多麻烦，明知道回国会牺牲一些自我却还要回国的人，我认为，他们是有信念的人。

至于那些在国外认爹以及在国外混不下去回国的，我暂且就不讨论了。

孔子称圣，因他知其不可为而为之。

但圣人终究是极少数的，能知难而上的人，我就觉得很厉害了。所以我确实会很在意在当前大背景下归国的人才，或许他们中有一些也是因为家庭原因或者感情原因回来的，但我相信从概率学来说，更多的人是有信念的，尤其是那些真正意义上的人才。

即便国家保他衣食无忧，但真正的人才我相信他在海外同样可以衣食无忧。

他们的信念，或许是对国家的热爱，或许是对国家的感恩，或许是对国家的依恋，像你考虑归国，起码你相信祖国的发展潜力，这个信念在我看来是比他们的才华更重要的东西。

如果真的等有一天国家发展起来了，那个时候选择归国的人才，我反而不确定他们身上有没有这种信念了。也许，他们的归国，只不过是另一个时代背景下的利己主义罢了。

这些有信念的人，容易得到别人的尊重，却也被很多人称为傻子，很奇怪，这个时代正在逐渐推崇利己主义，利他和牺牲不知道什么时候开始甚至成为了越来越多人抨击的对象。

不过我管不了这种社会现象，我也确实对利己主义没有那么大的恶意，甚至很多时候我觉得自己也挺自私的，但我能确定自己的态度，我虽然自己做不到，但我特别喜欢这些“傻子”。

所以我一直很想找到渠道去多接触在当下选择归国的人才，不管对国家还是对企业来说，华夏的发展和崛起，我坚信他们一定会是一股强大的推动力。

我惜才，更惜他们身上的“傻气”。

我做梦都想招揽这些人来我的企业。”

萧博识看着孟谦，眼神复杂...