吴钩吟 第八十七章 硬件行业特征

两人的沟通到这算是僵住了，何文康先回到了沙发，之后孟谦跟着回到他的对面，何文康低着头泡茶，跟孟谦两人你一杯我一杯，茶都快喝饱了都没人说话。

两人现在都在冷静，都在重新整理思路，刚才的“对抗”显然没有谁能说服谁，但却也包含了很多信息，两人都需要沉淀一下。

过了有十几分钟，喝茶都快喝吐了的孟谦终于率先开口，“何总，刚才我们把聚焦点落到员工身上了，我觉得还是优先考虑上游的事情吧。”

“怎么说？”何文康的情绪也已经平静了下来。

“你说现在担的起的人不会来给我打工，这事我认，但我刚才也说了，我可以找人合作，何总看看这个，先了解一下我所谓的合作是一个什么意思吧。”孟谦又从包里取出另外一份文件夹。

何文康接过了只看了几眼，眼神就出现了明显的变化，注意力快速集中到这份文件夹上，“江大光学，清华机械，华科院精工，长光所光器，哈工大流力...尼康镜头，信越化工...”

孟谦给何文康看的，是一份非常详尽的行业分析，同时又是一个他接手研发厂之后的大体规划图。

在行业分析中，孟谦几乎把光刻机所需要的所有相关技术进行了分块，并在这个分块内剖析当下的情况以及去寻找合适的合作方。

而这样一份详细的分析，是一个真正意义上的纯外行人绝对做不出来的，因为涉及的已经不仅仅只是一个光刻机，而是把光刻机拆分开来看了，那么这个人要去了解的东西就会非常之细，而这些很细的东西，仅靠查是查不到的。

别说2001年了，就是2019年，去白度上搜光刻机所需要的研发设备和细化技术都很难搜出什么东西来，因为没人会去把这些东西写到网上，更没什么人会去网上问。

而且孟谦的这份行业分析细到什么程度呢，就拿光学来举例，江大和长光所都是国内光学领域研究的翘楚，但从后世的发展来看，长光所在21世纪后期的成就是比江大更大的，可孟谦却在这里把光学的重点目标定位江大。

原因是，江大光学重理论，长光所光学重生产，长光所后世造了很多关键的光学器件，但江大的光学论文引用率始终在国际上名列前茅。

而孟谦接下去需要有人提前研发“湿法”工艺以便未来在跟林本坚对接的时候更有筹码，这个时候考虑光学研究显然江大比长光所更适合。

当然，孟谦没有在上面直说自己下一步要研究“湿法”工艺，但写清楚了为什么要标注江大光学的原因。

类似的细节很多，这一切都是孟谦一年来不断的积累以及当他知道有机会收购后动用现有关系最大程度去了解的。

一个人到底用不用心，是不是真的对一个东西热爱，做出来的事情就是可以让人感觉得到的。

何文康盯着文件夹看了许久，几次欲言又止，最终围绕孟谦后期的发展规划提到，“你想把工艺模块化，然后分包给每一个领域最专业的人来做？”

“是的。”孟谦给了何文康一个肯定的点头，“我们现在已经落后别人这么多了，整个光刻机发展这么艰难，还想着一个人把所有基础的东西都干了，这得研究到哪辈子去？

何不把股份分出去，让已经专业的人去干专业的事情，我们把重心放到整体设计，研发以及整体工艺上岂不更好？”

从何文康不确定的眼神中，孟谦大概能确定现在阿斯麦的玩法还没有被大家大范围关注，果然，当你在行业里还只是一个弟弟的时候，并没有这么多人去研究你，哪怕你其实是有实力的。

孟谦从一开始就一直很确定自己要走阿斯麦路线，不仅因为阿斯麦证实了这个路线是可行的，也因为孟谦本人同样是这样认为的。

其实不仅光刻机，在设备这一块，后世的高精设备几乎找不出一个是由一家公司从头到尾完全独立完成的，这就是设备这个东西的特点。

尼康在后世接受采访的时候就说过，自己的失败，关键就是没看明白光刻机这个东西，什么都想自己做。

何文康又沉默了，应该是在考虑孟谦这个模式的可行性，大概有两三分钟，何文康把文件合起来交还给孟谦，“孟总，我收回你是外行的话，但我还是想再考虑一下，我尽快给你回复吧。”

孟谦心中叹息一声，却也只能点头答应，虽说销售讲究逼单，但也要分对象，何文康这种又固执又有主见的人，逼单只会把人逼没了，“好，那我等何总电话。”

“嗯，孟总要不要留下来一起吃个午饭？”

“我就不多打扰了，等下次签合同的时候，好好陪何总喝两杯。”孟谦起身道，何文康说要不要一起吃午饭，而不是一起吃午饭吧，这个时候的疑问句其实就是不想一起吃饭的意思了。

显然何文康现在需要一个人好好思考一下，或者找其他股东或者朋友沟通一下，孟谦现在继续跟他说什么已经没什么意义了。

见孟谦能领会自己的态度，何文康笑着将孟谦送到了楼下，“那我就送到这了，有机会的话，我还是很期待跟孟总合作的。”

“我也一样，期待何总的好消息。”

握了握手，孟谦转身离去，何文康则上了楼。

但孟谦并没有回杭城，考虑了一下，他开车前往了沪上微电科的光刻机研发工厂。

真的想要一样东西的时候，就是要尽全力去争取。

沪上微电科的晶圆厂跟光刻机研发工厂是独立的，但离的很近，走路也就十几分钟。

孟谦在路边买了包中华，到光刻机研发厂门口后观察了一下保安室。

孟谦的父亲以前跟他说过，在一个工厂，最了解工厂基层情况的人，不是老板，也不是人事，而是保安，尤其是那种干了很多年的保安。

透过保安室的玻璃窗，孟谦可以看到里面现在只有一个保安，年龄看着有四五十岁的样子。

观察了一会儿，正好有一辆货车进门，保安从保安室里出来检查了一番，随即给货车放行。

见保安伸了个懒腰看样子是要在外面透透气，盘算了一会儿的孟谦迈出了脚步，向保安的方向走去...