吴钩吟 第四十五章 代理商大会

孟谦没想到，自己的辅导员居然是《神传》的忠实玩家。

回答了崔勇一些游戏方面的问题后才离开，之后他约了丰宇飞出来一起吃午饭，听丰宇飞说，班里的同学现在都在玩《神传》。

饭后孟谦就回公司继续敲代码去了。

2000年9月19日，杭城香格里拉饭店，华夏大陆首家香格里拉饭店的楼下摆着一个指引牌：杭城大风科创有限公司第一届代理商大会。

“在这合个影吧，以后会是一张很有纪念意义的照片。”早上9点，孟谦站在指引牌的边上招呼公司的人过来合影。

今天的孟谦穿着一身得体的西装，首先被大家推到孟谦边上的，是付沁怡，黎艺丹，陶婷婷以及刚来不久的前台戴雪，她们四人此刻都穿上了红色的旗袍，将担任今天的礼仪。

这也是大家起哄让她们站到孟谦身边的原因。

而今天的摄影，又是周麟。估计是付沁怡她们提起的，在孟谦说需要摄影的第二天，周麟就主动打电话过来说要当摄影，盛情难却，孟谦只好应了，而且今天跟周麟一起过来的人是沈佳雯，她真的跟着周麟开始学摄影了。

拍完合影上楼，大家分开检查会场，准备水果，摆放名牌，各自忙碌起来。

9点半，代理商们陆续进场。

大风科创现在除了金淼一人拿了两个省一个直辖市，剩下的省代总共有21个，这次每个省都来2个人，再加上金淼，合集43个人。

10点整，代理商大会正式开始，今天的主持是孙晓静。她先欢迎了所有人的到来然后介绍了一下今天的日程安排。

孟谦上辈子参加过一些代理商大会，一般一天的流程，上午就是吹公司吹行业，有钱的会找几个行业大咖来站站台。

然后下午开始上新品上政策，让代理商掏钱，晚上在一起吃个饭就完了。

孟谦也没有另辟蹊径，正常按流程走，只不过大风科创现在的情况很透明，没太多能吹的，行业的话华夏游戏产业刚刚起步，能说的也不是很多。

所以孟谦把上午的时间安排的晚了一点，上台后他介绍了一下公司的发展以及公司的规划。

然后找了一下国外游戏市场的发展情况给大家看一下，大概说明了一下游戏产业的发展历程，让大家对游戏的理解，对大风科创做游戏的理解更深入一点。

之后就是公布最新的游戏数据，截止9月18日，不到三个月的时间，《神传》注册用户数量537万，最高在线人数47万，玩家游戏内已消费金额达到了221万。

上午只讲了一个小时，算上中间的茶歇时间，11点半直接安排大家吃饭。

下午要说重点，中午不喝酒或者少喝酒是不成文的规矩，也没有人要在中午拼酒，主要就是彼此认识一下，大家有个印象。

饭后，代理商们三三两两的聚在一起聊天。

“这个大风科创的老板比想象中要年轻很多啊。”

“是啊，这么年轻想管好一家公司可不容易，社会经验差的远了。”

“不仅老板年轻，你看他们公司的人基本都是小年轻，推广部那几个小孩也是嫩的很，啥都不懂。”

“游戏做的还是不错的，这游戏会这么火确实是有点出乎意料了，可能是这个孟谦的命吧。”

“命是天给的，能不能抓得住还是得看自己啊。”

“我听他们公司那个小姑娘说，这次找我们来好像是打算搞线上点卡，估计折扣什么的都要重新谈了。”

“线不线上的我们不管，反正我们该赚的钱一分不能少，甚至...”

“下午大伙互相帮忙啊，咱们可是一条战线上的人。”

“那是那是，咱总不能被一个小屁孩给摆布了吧。”

众人对视一眼，一群老油条心照不宣。

下午一点，代理商大会继续。

孟谦再次上台，下午，要上正菜了。

先给大家看了一下易趣网的交易情况，然后介绍了一下线上支付的便利和好处，最后给大家看了一下国家推动线上支付的态度。

等大家有了一个基本的概念后，孟谦给大家展示了自家的游戏门户。

“上午就跟大家说过，《神传》只是我们公司的第一款产品，后续我们还会有其他游戏逐渐上线，而《神传》论坛的火爆各位也都看到了，为此，我们决定自己做一个游戏门户，给玩家创造一个更完善的交流平台和信息获取平台。

这个游戏门户未来的流量是完全可以预见的，而且基本都是精准客户，再加上既然国家正好在推广线上交易，为此，我们将会在这个游戏门户上做一个交易平台。

我从客服部那边了解到，我们现在遇到的一个大问题就是点卡的短缺，很多地方点卡供应不及甚至供应不上。

而线上交易的推出将会有效的帮助我们解决这个问题，当线上交易越普及，这个问题的解决程度就越高。

为了避免撞单，正好我们游戏分区是按省份划分的，我们的线上点卡也会以省份区分，我们会在游戏门户上开通每一个省份的点卡销售，各位只需要预购，卖出的所有点卡收入都是你们的。

而且为了防止大家觉得我们虚报，我们给每个省都做了一个独立后台。

至于整个平台的运营，包括推广，平台维护，客服等工作，都由我们公司来承担，简单来说，你们就是躺着赚钱。

所以线上点卡的折扣会比线下少一个点。”

下面立刻出现了一阵骚动。

孟谦停顿了几秒继续，“各位要知道，线上和线下是完全不同的两个渠道，你们在线下需要付出多少努力？而线上你们只需要保证银行卡没有被冻结就可以了。

不过有一点大家可以放心，推广期和活动期线上点卡的任何折扣都由公司承担，哪怕我白送给用户，该给你们的钱一分不会少。

还有一件事情需要跟大家说明的是，之前大家在线下的售价我没有任何管控，我也知道各地卖点卡的价格都有自己的玩法，但线上点卡一旦开售之后，线下价格我们将实行统一管理，你们跟门店怎么分成我不管，但门店的售价需要与网上同步。”

“你这样我们怎么跟网吧老板解释！”突然，下面有人有些生气道。

“就是，我们刚跟人家谈好生意现在就要抢人家生意，人家怎么可能同意！”

“对啊，你这样搞得我们很难做人啊。”

...

下面立刻出现了此起彼伏的反抗声。

孟谦看在眼里，淡淡一笑，“所以各位有什么建议，不要在线上卖点卡是么？这个钱干脆不赚了？”

“当然不是这个意思。我是觉得你不能少我们那一个点，你是给了我们方便，但也给了我们麻烦，这一个点，我们公关得用啊。”

“是啊，线上交易看似我们赚钱容易了，但我们在线下的难处公司也要考虑到啊。”

...

让下面的人继续演了会儿，孟谦再次开口，“各位，我违反合同了么？我今天开了这个平台就算自己把线上的利润全部吃了，从合同来看，我有问题么？

《神传》的火爆已经改变了它的定位，我相信现在很多人想做《神传》的代理，甚至我给他们的折扣可以更低，但我还是把各位请到了杭城，我还是想让各位跟我们一起去赚这个钱，为什么？

因为我懂得感激，我感谢大家这段时间为我们做的一切，因为我懂得做人，做一个企业就跟做人一样，你得厚道，你得像样。

对大风科创来说，我的代理商，也就是我的客户，现在都已经坐在了这里，我要做的事情就是对你们负责，对你们真诚，对你们友好，我扪心自问，我做到了。

至于网吧老板，线下门店，报亭，他们是你们的客户，该为他们负责的，是你们，我能为他们做的只有一件事情，把游戏做好，把宣传做好，让他们在同样的大环境下卖我们家的点卡可以赚的更多，这一点，我也做到了。

但线上交易的趋势是时代的发展，谁都挡不住，我做也得做，不做也得做，线下的老板受到影响也是不可挡的历史进程，不是说我《神传》不走线上他们就可以安心了。

《神传》不走线上，结局不过是《神传》跟他们一起死，他们并不会活下去。

我不亏欠我的客户，我也竭尽全力帮助我客户的客户，这是我能给出的最好的结果，难道我要为一切负责么，我是不是还要为全球变暖负责一下？

今天各位要解决下面的问题，真是靠我这一个点么？”

现场一片沉默，所有人彼此对视。

他们心里自然清楚，自己要的这一个点，是为自己要的，这一个点，根本到不了网吧老板的口袋里。

对网吧老板来说，《神传》的火爆让他们的生意变好，已经很开心了，点卡是额外收入，要知道今天坐在这里的大部分代理商去让推广《神传》的时候，都是直接拿着《神传》的火爆场面去推的，卖点卡就是顺便给老板赚赚的东西。

现在点卡这点收入少了，网吧老板会可惜，但也不会因此就不让人玩《神传》了，除非他脑子有病。

而且孟谦说的一点毛病都没有，公司合同是跟代理商签的，公司没有违约，公司就没问题了。

就像马沄让实体难做被骂到19年，可就算他不做淘宝，也会有人做的，这是时代的产物，不是他马沄的产物。

孟谦现在根本没做错什么事情，下面的人有情绪，就是该代理商该去处理的问题，想赚钱却不想处理问题么难道。

那大家都去做代理商好了，什么事情都推给厂家。

这也是孟谦之前说考虑到线上购卡会在不久后流行所以走代理的又一个原因，跟代理合作，自己合同是跟代理签的，跟代理对接就行了，方便，如果自己直营的话就是直接跟网吧对接，到时候就要对网吧负责，那处理起来可麻烦的多了。

现场的人彼此用眼神沟通了许久，却没有人再说话，因为他们就是想从孟谦这里多为自己争取点好处罢了。

但现在他们意识到，这个年轻的老板，并不单纯...

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