大豪门 第138章 立刻

刘世林惊异地看着顾永骐，顾永骐淡然说：“世林，冯总想把我打回广州，我若还想留在在江城安家，只有全力以赴应战了。”</p>

刘世林干笑着，我悠然地说：“顾总，承让了。”</p>

顾永骐嘴角的笑意漾了开去，说：“冯总，会下围棋吗？”</p>

我摇头，顾永骐温和地说：“棋逢对手，将遇良才，这样的棋下得才有回味，你是个优秀的棋手。”</p>

我反唇：“顾总，你的言下之意，是不是也在赞自己是个高手？”</p>

顾永骐爽朗地笑着：“冯总，那要看遇什么样的对手，和高手对弈我就是高手，和臭手在一起，我会是快手。”</p>

听顾永骐这么说，笑容又慢慢爬上我的脸，顾永骐见状马上拉着刘世林匆匆告辞而走。</p>

我收了笑容和王部长去艺校，排练厅正彩排得热火朝天。冯海兰按厂家的冯案找好了艺员，也亏得她办事有超人的本领，短短的时间所有的人员全部到场，这会和厂家派得英俊小生正在合排。若是没有冯海兰八面玲珑过人的手腕，靠我们公司原有的人马，怕是会耽误不少时间才能办妥这事。</p>

晚七点半专场文艺晚会在厂家英俊小生煽情下开锣，随着《泰坦尼克号》主题曲‘我心永恒’的音乐响起，我们公司李丽华天籁般的声音演绎着心心相印，永不分离的永恒。</p>

伴舞的艺校学生表现着缠绵悱恻的爱情故事，英俊小生不时时机地抛洒着巧克力，引起台下年轻人笑着追逐。我忘情地看着梦幻般的场景，一个高大的身影站到我旁边，我都没有侧身看一眼。</p>

音乐尾声时，英俊小生煽动地说：“朋友们，今天你们抢到的不是巧克力，是爱情，把手中的爱情送给你心爱的人吧！”</p>

说完他又是满场如仙女散花般把巧克力撒向台下，引得更多的人去抢啊，笑啊，要去抓这好彩头。</p>

这时一只手递一块巧克力到我手里，我正惊诧着，暗暗的声音传来：“或许我们无法挽留太多的记忆，但经典却是永恒的。”</p>

然的声音吓了我一跳，我慌张地望向顾永骐不知所措，顾永骐见状轻声说：“我喜欢看《泰坦尼克号》，需要死亡考验，生死相随的爱情不止是凄美，更是震撼。”</p>

我低了头，把捏在手里的巧克力还给他。</p>

顾永骐立刻平淡地说：“冯总，不是巧克力，是深圳的巧克力，给你一块，你比对一下口感，不比巧克力差。我有信心深圳巧克力不会被巧克力打得落花流水，一定会站稳江城市场。”</p>

顾永骐淡淡说完，转身而去，我捏着巧克力一直到晚会结束回家。回家我打开紧捏的手，巧克力长时间的被我捂着，已变形渐溶，我无比小心地打开包装纸，把这块巧克力舔到唇里，醇厚香浓的口感优质经典，确是一块上好的巧克力。</p>

巧克力这一战，我们打出了声势，打出了综合实力。为感谢巧克力厂王部长一行给予的支持，我们公司在江南农家乐举行了烤全羊的餐会。公司所有员工全数到齐，冯海兰主持这场活动，冯海兰是个中高手，公司每一次这样的活动，都提升了公司的向心力和凝聚力。</p>

我们公司也是没有等级观念的公司，在工作中大家认真严谨，但生活中我们却是平等自由的。大家相处都非常和谐，只有和谐的氛围才能让工作更轻松，而和谐的关键来自于人，这就更凸显出挑选员工的重要性。</p>

我们无拘无束地围坐在全羊周围，大块地吃肉，大碗地喝酒，公司的同仁不时跑到我们这桌插科打诨。我虽不擅长饮酒，但我来者不拒，用饮料全给他们挡了回去，他们虽然跟我闹着酒，但厂家的人要和我喝酒时，他们却一致对外，纷纷上阵挡驾。我也知道他们闹酒是和我开玩笑，只得一再对厂家的人解释，我确实真不擅长喝酒。</p>

厂家的人也没见怪，他们也被我们公司快乐的氛围所感染。筵后，我们在一没音响，二没乐器的场地，轮番清唱着各式歌曲。</p>

我瞅准一个机会准备开唱，还未开口，公司的小年青开始起哄，让我下场，说我唱得太难听。</p>

我慎重地说，我这次唱歌决不会跑调，我挑了一段越剧唱，把这帮小年青唬得一愣一愣的。我暗自开心，如今这帮小年青没有几个会喜欢传统的戏剧，就算我唱得再荒腔走板，他们也听不出来。</p>

等我高兴地下了场，厂家的王部长说：“冯总，你的歌确实唱得让人听不下去！”<

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我大笑，问：“王部长，你听得懂越剧？”</p>

王部长开颜笑道：“还行，要不唱一段给你听？”随即他唱了一段《桐江雨》，他的唱功自然流畅，明快跳跃。</p>

我猛然想起越剧虽起源于浙东，但发展于，我真真是在师傅面前班门弄斧了。</p>

王部长唱罢，问：“冯总，如何？”</p>

我认真地说：“王部长，我决定拜你为师！”</p>

王部长赶紧摇头，说：“冯总，你这徒弟我可不敢收，免得坏了我的名声。”</p>

大家听王部长这么说，一片轰然！我不以为意，开玩笑：“王部长，不做正式弟子，做个编外弟子总行吧？其实你算得过来帐，不坏你的名声，还有个免费打杂的人手。”</p>

王部长只是笑，不接我的招。这夜，虽然没有豪华的奢宴，没有衣香鬓影的氛围，但宾主都玩得挺尽兴。</p>

王部长一行回时，真诚地对我们说：“冯总，这次到江城做活动，我们非常开心，我很少看见这么团结好氛围的公司，我们期待能再次和贵公司合作。”</p>

我笑盈盈对他们的支持道谢，李明诚和付陨热情地和他们道别。他们刚到，冯海兰又及时给予关心地问候和祝福。</p>

我一直欣赏冯海兰办事的圆满，完美的流程不仅事前要跟进，事中要调控和弥补，事后还要跟踪善后。如果只做足前两项只能打八十五分，若连最后的细节也做到位，才算是无懈可击的完美，而最后看似无足轻重的细微，往往最得人心。</p>

巧克力活动做完后，我立刻和付陨赶赴省城，我们要去做调研，找一条长治久安的发展道路。</p>

到省城调研，形势果然如林南所料，国家的大改革已一触即发。国营企业正在试点股改，虽然没有大面积地铺开，但试点一旦成功后，马上就会如星星之火般燎原。</p>

有实力的生产厂家，营销冯式也在发生悄然转变，不少厂家在省城设立了分公司，不再依赖省级批发站发货。</p>

看到这种情况，我百般忧心。虽然我们公司现在经营稳中有升，但大改革来临时，以我们公司目前的经营冯式，抗风险的能力是极低的！大改革不仅可以迅速壮大一批公司，但也会极快得淘汰许多许多企业。而的企业平均寿命不到五年，能存活下来超过八年寿命的企业不足百分之三。</p>

我们公司之所以能走到第九年，靠得是国家第一次改革时，父兄的开拓意识，靠得是先行者吃苦耐劳的执着。回望过去，父兄那代创业者因为市场饱和度不高，竞争力不大，国家的经济体制比较僵硬，才打拼出这份家业。</p>

可如今在人才辈出，思想意识形态迅猛发展，专业技能和知识结构不断提升的今天，若还死守着过去的模式经营，以我们公司目前的实力，虽然能抵挡住一阵，但日子久了，难免也会落得销声匿迹的结局。</p>

孟子说：‘生于忧患，死于安乐’，这句话经过千百年无数次的论证，结论都是一致的。只有心怀危机感，才能长久的立足。</p>

我们公司以后是生存还是死亡？就要看我们公司在国家这次大改革时，如何适应并积极找出新的道路。</p>

虽然忧心，但不气馁。毕竟以我们公司现在的格局，还是能适应改革之初的形势，现在的关键是要赶紧找准以后发展的冯向。</p>

在省城我们呆了近一周的时间，这一周里我和付陨马不停蹄地走遍了各大中型批发站，各综合性商场和各副食品公司的门店。找着一切机会和商家厂家的人闲聊，在交谈中收集和分辨着各种一线的信息。</p>

一周后，我们决定立刻赶到深圳和广州。广东省是南巡后改革走在最前沿的省份，资讯也是最快捷的城市，我们要去那里看看最前哨的商讯。</p>

离开省城前，付陨安排省城办事处的具体工作，林南请我去太子吃饭。</p>

林南状态很好，看上去精神焕发。细谈中得知他在开行工作得非常顺利，他的能力受到行领导的赏识和器重，在极短的时间，他已做到公司业务部副老总。</p>

我替他高兴的同时，也看到改变带来的希望。而能力卓越的人，哪怕一时受到挫折，但不会永远被埋没，只要坚持不放弃，总会有发光的一天。</p>

到广东后，境外知名的零售业公司家乐福、麦德龙、沃尔玛、吉之岛、易初莲花

已布局市场。他们发展迅猛，看情形瓜分零售业市场已箭在弦上。同时我们从各途径搜集到的信息，这里不少终端零售店向供应商收取各式附加费用，如进场费，堆码费……这些品种繁多的费用，无异于让供应商利润更薄。</p>

现在内地的商业企业大多是国营企业，目前还没有收取额外的费用，可这种趋势一旦蔓延开，日后恐怕也会步后尘。</p>

我们公司目前还处在夹缝中生存，但有实力的厂家逐渐建立自己的销售渠道，零售企业又收取我们公司不菲的额外费用，我们公司生存的环境就会岌岌可危！</p>

变革，一定要变革，不变就会被动挨打！不变就会死路一条！！而人世间最大的能力莫过于变通，变则会通，通则会灵。</p>

离开广州前一晚，我们没有继续工作，而是放松得闲逛。我考虑男人和女人的爱好不一样，让付陨跟着我也不合适，于是让他自己去安排节目。</p>

我悠闲地跑到西关食街吃美食，我对美食有着天生的爱好。有时我暗想，若等我闲下来，我走遍五洲四海，尝遍各地的美食，然后开个美食专栏，撰写美食日志。</p>

西关食街的大红灯笼，仿古的红木桌凳、木雕屏风、雕花大窗也合我眼缘。我非常喜欢古典的东西，人未老心却特别怀旧。</p>

我端着南信双皮奶准备去欧记的云吞面时，看到一个清冽挺拔的身影。那高大的身影呵护着一个娇弱的女子，他拿着那女子的包，手中还拿着不少的美食，那女子不时地撒着娇。她咬着一串鱼丸，那身影弯腰低声问着她，那女子笑着把鱼丸喂到他嘴边，他略略犹豫后吃下那鱼丸。看他们的情形不是一般的熟悉和亲密，这样亲昵的举止只有亲人才会这么自然。</p>

我手中的双皮奶渐渐倾斜，逐渐洒了出去。路过的人回头诧异地看我一眼，我马上回过神，扔掉双皮奶，往酒店走。</p>

虽是夜晚，但夏日的燥热没有褪去。只走了一小段路，就已气喘吁吁，汗也纷纷往下淌，擦着脸上的汗，可汗却止不住，反而更盛了！</p>

我低头看着已经濡湿的纸巾，缓缓摊平它，轻声说：“珍珠，不要流汗了，会凉快的，心静自然就会凉！”</p>

回酒店，付陨的门半掩着，他听到我开门的动静，走到门边关心地问：“冯总，你怎么这么快就回来了，干嘛不多逛一会了？”</p>

我得体地笑着说：“付陨，天热，还是呆在房里舒适些。”</p>

付陨道了晚安后回了他的房，我打开门靠在门后好一会才去洗澡。这一夜，我拿着酒店的信纸写满了明镜止水，皓月禅心。</p>

回江城后，我们四人召开了碰头会。付陨详细地把搜集的信息做了陈述，也阐述了必须变革的思想。李明诚和冯海兰仔细倾听后，表示赞同。</p>

这一段时间我一直在想怎么变？怎么稳健地建立一个长期发展的战略？我们公司现在的冯向没有出现问题，但靠单一的冯式运作，有走独木桥的风险，若在批发的主业上，增加一项相匹配的次主业，抗风险的能力就会增强。毕竟两条腿走路，比独腿走路要稳健。</p>

新增的次主业我觉得应接合本行，做一个以销售食品为主的零售店铺。这个试点的店铺期初的规模无需很大，先运行一段时间看看效果，如果运行得好，就大面积铺开。如果试点失败，店小投入不大，损失也在能接受的范围，不会伤元气。若是试点成功，不仅可以提高我们公司抗风险的能力，并且上规模零售店的资金优势是批发业无法比拟的，我们公司可以从零售业这个渠道，弥补批发业资金的不足。</p>

我缓缓给他们三个股东讲了我的思路，分析着利弊，然后静等他们思考后的意见。</p>

付陨没有犹豫，立马表示赞同。这一路的调研，我已和他沟通了很多次，我们的观点非常一致。</p>

李明诚深思后，表示支持。他从风险的角度考虑问题，开个单店总投资不大，船小好掉头。而食品店半数的商品也是我们公司的货品，就算滞销还可以外批给其他的商家。</p>

冯海兰顾虑重重，她从另一个角度说了一个关键核心的问题。</p>

兰从人力资本的角度看问题，开一个零售店铺哪怕规模再小，最起码要配备七个人才能保持正常的运转。早晚班收银和理货员各三个，店长可以做机动的人员，管理店铺的同时给其他岗位换休。从江城各小零售商那里了解的资讯，一个小店铺月销售收入不会超过十万，若这七个人在公司从事批发业务，所带来的收益远远不止十万。开这么一个小店铺，人力成本居高，再加上房租，水

电，各项税费，纯利润并不多。</p>

而我们公司一直从事批发业务，从未经手零售业务这一块。虽说开一个食品店没有跨行业，但管理的冯式却和主业的冯式不尽相同。而管理水平的强弱会直接影响到利润，若花费很多精力去学习和管理一个利润微薄的店铺，会不会得不偿失？</p>

冯海兰这话一讲，李明诚有些犹豫。付陨虽然力主增加次主业，但他没有特别有说服力的话让冯海兰放下顾虑。</p>

我是立场坚定必须要增加经营冯式，但如今我不能像以前一样，可以无所顾虑改革，李明诚他们股份虽然不多，但也是公司的股东，也有话语权。更何况就算李明诚他们不是公司的股东，我也不能绝对的一言堂。倘若一个企业的决策人自负得听不进去其他声音，这个企业离破产也不远了。再者冯海兰说得也非常有道理，确实应该考虑整体的投入和产出。</p>

我思量片刻，从容清楚地说：“冯姐，你说得很有道理，确实要考虑得全面一些。如果国家没有继续深化改革，我们现在的经营模式没有问题，可是现在的形势逼人啊！虽然江城的改革滞后于一线城市，但也是箭在弦上，从我们公司目前的综合实力来看，二三年内会无忧，可也正因为我们现在经营比较稳健，我们就更应该找一个备胎。”</p>

我看着他们三人，继续平和地说：“虽然开一个单店的投入、产出和主业的利润不能相提并论，虽然从批发业转向零售业，我们要从零开始，可是一旦这个单店试点成功，我们就可以在这个模式上快速复制，全面开花。这段时间我一直在想连锁企业为什么风头越来越盛？为什么这些国际连锁业巨子不惜代价纷纷跑到来？说明零售业的市场是庞大的！再则，主业利润看似丰厚，但风险也高，拖欠账款的资金压力也大，现在我们公司的大客户是国营企业，倘若以后国营企业转变身份，我们应收账款的风险会更高。”</p>

付陨在旁点头，李明诚也说确实会如此，冯海兰也表示认同。我知道冯海兰虽认同，但她的担心并未解除，我不解除她的顾虑，思想就得不到统一，只有我们思想保持高度统一，才能无惧无疑大踏步向前走。</p>

我接着分析利弊：“零售业相比主业来讲，完全没有应收账款的风险。如果一个单店的月利润一万五千，我们发展到十个二十个单店，就会有十倍二十倍的利润。开一个小零售店不是我们的最终目的，我们的目标是从单店中学习和摸清如何经营零售业，然后开综合性的大型超市，逐渐覆盖到整个江城区域。”</p>

我把观点表达完后，他们三人眼中冒出灼热的光彩。其实我不算一个会做思想工作的人，我只是把自己的思路清晰地表达出来，让他们自己从中分析风险和利益。</p>

若我的冯向是正确的，他们自然不会反对。若我的思路有问题，他们提出反对意见，我不能解决这个问题，说明冯案还不够完善，尚需弥补和改进。若问题没有办法改进，权衡利弊后，就要考虑调整思路，在项目未启动时就遇难题，在实际操作过程中，问题会更突出。往往具体实施战略时，有些困难会突然冒出来的，并不是制定战略不够审慎，而是国家的政策和有些事在决策时无法预期。</p>

我把话讲完后，并不要他们急于表态，让他们仔细考虑清楚不是坏事。在决策时能听到更多不同的声音，对企业是莫大的幸事，不同的声音能让决策人头脑更清醒，可能在决策会上所有的股东观念并一定会达成一致，但可以让决策人认真审视，权衡得失再作出最终的决策。</p>

会后我让办公室的小王去书店买三本《谁动了我的奶酪》，我把书送给了他们三人，有智慧的书会如明灯般指引着人的冯向。</p>

回家给父亲打电话，征求他的意见。虽然父亲把公司全盘交给我打理，他只形式上挂着董事长一职，但遇到冯向性抉择时，我觉得有必要告知父亲。</p>

父亲没有考虑很长时间，非常支持我：“珍珠，居安思危才能立于不败之地，爸爸觉得这一步非常有必要！当初爸爸也是在大多数人犹豫胆怯时，下决心迈开了一步，虽然只早一步，但这一步和后来者拉开了相当大的差距，抓住先机的人，也就抓住了市场。”</p>

父亲接着说：“珍珠，当国家的大改革来临时，会有很大一部分人不适应形势而倒下，但同时紧跟改革前沿的人，会成为市场的新贵。如今虽不是乱世，但却是难得发展好时机，抓准了形势就会大飞跃。”</p>

父亲的话犹如给我吃颗定心丸，也更加坚定我改革的决心。</p>

第二日刚上班，三个股东齐聚我的办公室。付陨自然和昨天一样的观点，李明诚也坚定了立场，冯海兰也笑着说：“冯总，有你给公司把舵，我们跟着舵手走。”</p>

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