剑履江湖 第261章 养娃？

“上半年数据出来，美团外卖的渗透率提升至159。而作为智能出行领域的领头羊，滴滴的渗透率最高也不过3。”

包凡复盘道“王兴从17年开始就在大谈特谈无边界的战略，哪怕背叛自己最好的朋友，也要尝试进入各个线下生活服务轨道，不要脸则无敌于天下”

“今年美团第一次实现盈利”

沈锋暗自好笑，看着昔日好友风光无限，要说程维不羡慕，那肯定是假的。

滴滴每日最高峰值也不超过3000万单，可以说现在最大的壁垒就是规模，没有之一。

离信誓旦旦给股东定下的日均过亿目标遥遥无期，既然网约车有天花板，那目前尚未出现明确政策限制的共享电单车，就是必须抓住的一块新蛋糕。

滴滴日子再难过，程维勒紧裤腰带也要砸钱布局，吹出去的牛逼总要兑现吧

沈锋不由感叹，创业三年，伴随着地位和眼界不断提升，每天都好像身处硝烟弥漫的战场

尤其是巨头之间的战役，随随便便都是几十上百亿布局，轻轻松松就能掀起一个细分领域的风起云涌

谈笑之间，

摧枯拉朽

第二天刚到办公室，刘鹏和丫丫已经堵在门口，沈锋看着两人兴冲冲捧着的几个娃娃，好笑道“这是什么鬼”

“老板，这是新商机啊”刘鹏被丫丫推了一下，赶紧展示道“这叫bjd娃娃，全称bajotdo，全身关节处由球形接头连接起来的、可活动的娃娃。”

沈锋示意坐下聊，接过一个，好奇摆弄几下。还别说，真挺惟妙惟肖。

“她们身上的所有部位都能自己化妆打扮。”刘鹏见老板有兴趣，兴奋道“玩家可以为娃娃做衣服，更换眼球、头发、手脚，甚至会寻找专业妆师定做妆容。”

“当然耐心的娃妈也会为宝贝们配置等比例的小床，精致的布艺沙发，甚至是一排小巧的衣架”

“天气晴朗的时候会带着娃娃去户外拍摄私养照，或者和同好们在线下来一次娃聚”

沈锋见刘鹏滔滔不绝，打断道“你就告诉我成本是多少”

“这”刘鹏瞬间颓了，跟丫丫对视一眼，没有底气道“一只普通68厘米高的三分娃娃，不含妆面，差不多两千五。”

“如果包含妆面、官服、眼珠，四千能搞定”

沈锋看着手里的玩意，忍不住笑骂道“这就是你大早起发现的商机”

丫丫怕老板生气，急着用手势解释，沈锋摆摆手，笑道“不用着急，慢慢说。”

刘鹏深吸口气，飞快整理好思路，解释道“其实我和丫丫都知道，公司之所以养着我们两个，说白了还是老板您念旧而已。”

“看看当初一起打拼的人，每个都找到属于自己发光发热的领域和位置，都能为公司贡献价值和财富，只有我们两个”

沈锋一愣，看着刘鹏垂头丧气，再看看丫丫已经发红的眼眶，没想到他们居然

“现在盲盒发展的不是挺好”沈锋安慰道“每月两万多销售已经站稳脚跟，这才几个月不到，所以”

“这个赛道我们再努力也干不过几个头部玩家啊”刘鹏忍不住道“人家随随便便就是我们的十几倍销售，品牌号召力更不用说，什么时候才能”

沈锋皱起眉头，打断有些激动的刘鹏，命令道“让丫丫说，你给我翻译”

刘鹏点点头，示意丫丫表达想法，丫丫看着沈锋面前的娃娃，用手语坚定道“我认为她们才是丫丫玩偶的未来”

“两三千的bjd娃娃在娃圈只是入门款，韩版相对平民，价格鲜少过万。而岛国知名娃社voks所生产的精品，最高卖到五六万人民币”

“这只是购买一只娃娃的价格，学生党咬咬牙也可以买下来一个大众款，真正难的是如何养”

丫丫怕老板听不懂，掏出手机，打开微信群，刘鹏解释道“这是一个两千人的娃娃交易群，您看每分钟都有人发送交易信息。有的出售娃衣，有的仅仅是卖一对眼珠，有的跪求专业化妆师”

“求购信息更是铺天盖地，娃妈们会蹲守性价比高的娃衣、配饰，或者是绝版娃娃”

沈锋看着不断刷屏的各种黑话，能感受到屏幕背后的痴迷和疯狂，要说手办已经算是二次元的小众，没想到还有更小众的领域

“在娃圈以物易物式的二手交易非常频繁，原因很简单，养娃太贵，如果你没有一双灵巧的双手，那么大概率要靠氪金才能养的漂漂亮亮。”

刘鹏已经冷静下来，认真道“土豪就算想氪金，也未必蹲守得到靠谱的妆师。”

沈锋重新拿起几个娃娃，仔细对比差别，有的穿着银灰条纹西服，有的穿着灯芯绒大衣。头发的颜色、长短也完全不同。

甚至连瞳孔的颜色也五颜六色

“湛蓝色、橘金色、茶褐色”刘鹏见老板发现奥秘，笑道“娃娃眼睛其实搭配着发色而改变。”

“从衣服、眼球、手指造型，到嘴唇腮红都可以改变，相比起娃衣和配件，更让娃妈头疼的是妆容。”

“因为娃娃多为树脂材料，很容易吃色。阳光直晒、高温、重色衣物，或者湿了水，都会加速树脂老化泛黄。”

“半年到一年就要彻底换一次妆，如果化妆品长久不卸，就会渗入到树脂里，对娃娃造成永久损害。而一旦吃色严重或是发黄，就意味着这个娃娃被”

“养死了”

沈锋点点头，终于明白为什么两个人会选择这条赛道，比起打成一锅粥的盲盒手办，bjd娃娃的确更清丽脱俗。

还是熟悉的高端路线，还是一样的精品定位，比起几十上百的垃圾玩偶，动辄几千上万的这些家伙更有占领市场的潜力。

刘鹏见老板沉默不语，偷偷跟丫丫交换眼神，继续道“不同于手办盲盒等已经产业化的运作模式，在bjd娃圈，妆师们往往是个人排单接活，连成型的工作室都很少见。”

“制作bjd娃娃的手工艺人被叫做人形师，他们制作的玩偶在购买者看来，不仅仅是孩子的玩具，更是灵魂的载体。”

“所以娃妈们很少说购买，往往冠之以“接”。平日里把玩娃娃，是“养”。退圈出二手的时候，随之赠送的配饰配件叫做嫁妆”

“如果订购了娃娃，但还在工期制作中，则会自称是在孕期”

“一个合格娃妈出门的时候，必须带上面罩、棉垫以及外出包。面罩用来保护娃娃的妆面、睫毛，棉垫一般是浅色的棉包，用来配合外出包，起缓冲作用”

沈锋哑然失笑，不知道的还真以为是养小孩呢