我在暗夜，等风亦等你 第五百二十五章 游玩工作两不误

为了不过多麻烦刘科长，林悦兄妹三人又大概地采购了一些后，就直接去了火车站，亲自将东西都分门别类的包装好，然后在刘科长的帮助下全部用木箱子牢固地包装，以便完全能禁得起途中的再三转运，最后每一件都编号并写上收货信息，然后付清运费。

刚处理完这些，便受到了韩家开的传呼，说他们已经进了乌鲁木齐市。

几人便先回了旅馆，给韩家开、李小刚以及许家的两个司机开了两个房间，好让他们先好好休息一下。

韩家开四人这一路上接连地开车，几乎没正经地休息，确实是累的狠了，洗了个澡，吃了个饭后，四人都马上倒头就睡，然后第二天早上新来，便立刻全都恢复了生龙活虎的状态。

于是，早饭后，林悦兄妹和许皓然便辞别了刘科长，在韩家开等四人的护卫，以及西日阿洪的带领下，正式向西北方向出发。

途中第一站，石河子。

因为邻近乌鲁木齐，这一段的公路很是平坦，一路上既有公交车，又有自行车三轮车，但更多的是驴车，有的拉人，有的载物，但都是走的不疾不徐，慢悠悠地很有生活的味道。

公路两边，除了一些绿化树，几乎便都是棉花田。而林悦之所以把第一站定在石河子，而不是直接往前赶路，倒不是因为这里有什么特别的风景，而是趁着这次游玩的机会，正儿八经地办事来了。

原因无它，只为一个，那便是这里盛产棉花，且由于气候合适，日照又长，不管是陆地棉，还是长绒棉质量都很不错。

如今林悦不但有服装厂，还新增加了床品项目，正是对于棉布有大量需求的时候，所以当想来疆省游玩的想法冒出来之后，林悦便把这里给捎带上了。

为此，她还特地让楚怡培训了一下自己和韩家开怎么跟国营企业的人谈生意，昨日又向刘科长虚心请教了一下其中打交道的门道。

之所以把韩家开也带上，一是为了培养他，二来也是因为自己只是个小女孩，如果来到这里后大摇大摆地对人家说自己才是老板，估计当场就会被轰出去，而大哥又不擅长做生意，所以只能让韩家开充当开路先锋了。

因为像这种事情，人多不一定有用，最终只有林悦、韩家开和西日阿洪三个人去。

西日阿洪的功能是翻译，而林悦则扮做韩家开的妹妹，趁着暑假出来见识见识广大天地，同时担负起不着痕迹的“行贿”职责：送巧克力等眼下还很稀少的糖果。

这东西的稀罕和“威力”，林悦这几年已经深有体会了。

年轻人是自己爱吃，年长一些家里有孩子的自然更加喜欢，而表面上又不过只是点吃食，随手间便一两块递过去收起来了，速度又不起眼。

所谓拿人手短吃人最软，有了林悦的开路，加上韩家开这段时间跟着陈叔学了不少人情交际技巧，跟初级人员打了一会交到后，只大概过了半个多小时，两人就见到了负责销售的一位领导。

那位领导起先还很倨傲，觉得自家的产品现在都直接远销国外，不太瞧得起韩家开这位远自浙省的小商人，便有些懒洋洋地问：“你们想要多少棉纱啊？”

韩家开伸出了两个手指头。

那位领导嗤笑了一声：“就二十吨啊？”

韩家开微笑道：“不，至少两百吨。只要货的质量是真的好，以后还会逐年增加，另外，我们厂里还愿意先打款而后发货。”

那领导一听，顿时睁大了眼：“你知道两百吨是多少钱吗？你们就愿意先打款后发货？”

韩家开淡定地道：“我知道今年2月物价局、商业部、纺织工业部和财政部刚刚联合发文提价，标准级的长绒棉价格确实往上攀升了不少，不过我们既然开这个口，就证明我们厂肯定是有这个实力的。”

其实，以林悦的厂子现在这个未成形的床品规模，短期内是还不一定能吃的气这么大的量的。但在这方面，常年跟供货商打交道的楚怡却比林悦有魄力多了，来之前就跟她说了，说只要价格上有优势，哪怕自家一时消耗不了，也可以转手把这些原料卖给供货商，同时还跟林悦算了一笔帐。

现在厂里的布料基本上是从领省进的，虽然路途近，但是价格却也不便宜，加上现在厂子的用料需求日益增大，只要进价实惠，哪怕加上途中运输，这算下来也反而还能降不少成本。

即便是真的生意不好了，吃不下这些量，转手也是绝对不会亏损的，所以在来之前，林悦便已经嘱咐过韩家开具体应对的方法。

果然，这一来，那位领导就下意识地转变了态度，只是轻视的态度虽然没有了，但话里话外却在表示自家的棉纱自然有多好，多么供不应求。

面对这种很明显地抬价行为，林悦便不动声色地做了个暗示。

韩家开会意，又你来我往了一番，那位领导却始终没有在价格上松口后，他便微微蹙眉道：“既然主任您这边确实不是很方便，我们也理解，这样吧，那我们就先去阿克苏看看，我听说那边也是产棉大区，种出来的棉花质地同样十分优良。”

那位领导起初还是一脸镇定地拿乔，觉得韩家开不过是拿乔而已，表示你们尽管去阿克苏。

但看到韩家开竟然真的站了起来，礼貌告别后，还真的直接就往门外走去，并且毫无回头的意思，便又赶紧给自己台阶下，表示如果他们真有诚心，这件事情也不是没得商量，只是厂里还需要先商量一下还能不能腾出这个份额来，而且在签订合同时就需先预付百分之三十的货款。

见他松了口气，韩家开这才转身。

之后的谈话便轻松了许多，只是今年的新棉花毕竟还得再过一两个月才能收获，再织成棉布更需要时间，而厂里每年都不会有多少存货，所以这买卖一时间还是没法马上做成的。

言下之意，还是希望他们能拿着钱来谈生意，毕竟空口无凭嘛。

这个林悦当然也是理解的，既然是做生意，而且是常年的生意，总不太可能一下子就全部谈成，所以此行更重要的目的是先混个“面熟”，为以后的谈判铺个垫，因此林悦让韩家开留下的是楚怡的电话。

其实如果这边信号好，回电方便的话，林悦更希望这件事能自己来办，但疆省很多地方都太荒凉了，绝大部分地方都没有信号，固定电话也大半天都不一定能找到一部，万一人家呼叫你的时候你正好没信号，那就太坏事了。

之后，两人特意等到了中午，准备请那位领导吃饭。

不想这一次对方倒是很有缘贼地坚定拒绝了，说是厂里有规定，未经批准，不能和客户一起吃饭，尤其是还没有正式合作的客户。

林悦看得出这位同志确实态度坚决，便也不再强求，但一转头却间接地打听了一下那位领导的家庭情况，得知他有两个小孩，就借着年纪小，直接跑到了家属区，送了两个小孩一人一条新式的儿童夜光表，并又给了他们一盒巧克力。

今天她刚在厂里发过巧克力，相信等那领导回家来自然就会明白。

至于再后面的事情，林悦找了个公共电话，跟楚怡说了具体的谈判经过，以及那个领导的性格之后，暂时便不操心了。

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