我在暗夜，等风亦等你 第一百九十四章竞争者出现

第二天早上，在帮林悦和朱翠仙出了摊之后，林丙清和林义军又各自带着两台彩电，以及小丁和小徐，骑着三轮车去隔壁的村子送货。

至于剩下的四台，两台是约好了客人直去林悦家取货，还有两台由于离双林镇远，从家里出发倒还是近一些，也是先拿回家后，明日再去送。

兵分两路后，剩下林兆文一人正好留在租房里，一来看顾剩下的货物，二来也顺便帮朱翠仙带带小琴表妹。

“嘿，你们这次还真进了我们男人穿的衣服了啊？”

摊子上，林悦和朱翠仙正往架上一件件地挂衣服，隔壁鞋铺的老板就满面笑容地走出了店门，来给她们搭把手。

“那可不，你们大家都提意见了，我们总得采纳不是？”朱翠仙笑着接腔。

林悦则笑问：“叔叔，彩电好看吗？”

昨儿个晚上，摊子边上这几家店里的彩电都给送到他们各自的家里去了，听林丙清回来说他们几家的小孩子可都乐坏了。

鞋铺老板乐呵呵地：“好看，好看！还是彩电好啊，又清晰，颜色又鲜艳，我家那小子，昨天一直看到大半夜才肯睡呢。”

对面的喜铺老板娘和点心铺的老板也都站在各自店门处来搭话，说不单是孩子，就连他们昨天也是一直看到没信号才关了电视机，看起来都特别的满意。

再隔壁一些的那几家店铺老板们听得一清二楚，都很是羡慕，纷纷过来串门，问收摊之后能不能上他们家去看看，他们也想瞧瞧彩电和黑白电视有多大的不一样。

这个年代，谁家有彩电都将是隔壁邻居都会来蹭看的。除了一些特别吝啬的，几乎不会有人拒绝。甚至还有人家会主动地多备茶水瓜子什么的来招待邻里，所以这个回答自然是肯定的。

恐怕明天又会有几笔新订单了。

林悦对此很有信心，同时也抓住这个机会先向各位老板们推销刚拿来的新款。

和先前的一批货差不多，这一次林悦的定价还是比较平和，加上款式的选择余地更大，只熟人的生意就连做了好几单。从他们的选择上，可以预计接下来的生意肯定也不会差。

然而，林悦没想到的是，摊子才摆开没两三个小时，附近就传来了一阵阵噼里啪啦的鞭炮声，不等大家出去探个究竟，就听到了大喇叭在喊什么“新店开张，买一送一”。

仔细一听，原来就在拐角过去一两百米处的老街街头，刚刚新开了一家服装店，而且还有买一件衣服就能送一个十五元的电子表的大优惠。

大喇叭反反复复地重复，把别家的收录机的声音都隐隐盖住了，林悦的这个摊子离那边又不远，听到这个消息，原本正在摊前挑选衣裳的客人们立刻都跑了，旁边店铺的老板们也都探出了脑袋张望着想去看热闹。

只要买一件衣服，就送一个十五块钱的电子表啊，这样的好事可是从来没有听说过的。

“哎哎哎，别走啊……”朱翠仙顿时急了，就想去拉一个已经快谈好的客人。

林悦阻止了朱翠仙：“三姨……让他们去吧，生意不是能硬拉的来的。”

“可是小悦……”朱翠仙压低了声音，眼里满是担忧，“这可怎么办啊？我们可是这才刚进了两万的货啊！”

“三姨，从我们第一天做这个生意开始，就应该想到总有一天别人也会跟我们一样卖衣服的，”林悦很是淡定，“你想想，县里的市场上不就是这样，那还不单只有两家，而是十几家同行呢！难道他们就没生意可做了？”

“话是这个理，可是县里头也没有他们这样刚开张就送电子表的呀？这一个电子表都能买半件衣服了。”朱翠仙还是着急，“要都像他们这样，那以后谁还会买我们家衣服啊？”

林悦笑道：“送的东西价值越高，就代表他们卖的衣服价格也越高，有一句话不是这么说的吗：羊毛出在羊身上呢！所以三姨你别急，还是先看看再说吧。”

但凡是个生意人，几乎就没有真正赔本赚吆喝的。

也许在这个时代来说，像这样买一送一的情况还稀奇的很，可是作为一个从竞争异常激烈的年代过来的人，林悦自然是看的再清楚不过的。

就冲这个活动，就证明那家新开张的服装店里卖的东西绝对不会便宜到哪里去。

只要价格不会很便宜，走的是两个完全不同的消费层次，那些舍不得花太多钱的客人最后还是会选择自家的。所以短期内也许会受到较大冲击，但长期而言，应该不会有太大的变化。

当然，既然出现了同行，还是得抽时间多了解一下对方的经营理念和经营品种的。

常言道，知己知彼，才能百战不殆嘛！

“小悦，你真不着急啊？”见自己这个小外甥女至始至终都很淡定，朱翠仙也被她影响地镇定了一些。

“不着急啊！既然一时不会有生意，我们正好歇一歇。”林悦笑眯眯地拉着她坐了下来，并且很自然地扯开了话题，“三姨你昨晚是不是半夜了都还没睡着，在记新货的价格，想着今天该怎么说吧？”

“姨年纪大了，读书又少，就怕记错了。”朱翠仙没有否认，却有些愧疚，“是不是姨翻身的时候吵到你了？”

“没有，其实那会我也没怎么睡着，”林悦故意压低了声，眉飞色舞地道，“我一想到昨儿白天一下子拉了那么多的大彩电，就兴奋地不行呢。”

想到姐夫家的彩电生意，朱翠仙顿时也笑了：“我也没想到彩电的生意会这么好，这才不到半个月呢，就卖了这么多。”

说着，她忽然往街头的方向看了一眼，眉眼里还是有些忧色。

“三姨，别想了，就像我们做不了这整个双林镇的生意一样，他们家也不可能把所有的生意都抢走的，来日方长呢！”

林悦劝说了几句，见朱翠仙一时还想不开，便索性劝她提早回去烧午饭，毕竟等会小丁和小徐还要过来吃午饭，父亲和林义军要是赶得及也是要回来吃午饭的。

“那行吧，那我买了菜就让你五爷爷过来给你搭把手。”

见大喇叭一直在广播着煽动人心的广告，把从老街另一头过来的人几乎都被吸引过去了，很少有人在摊前停留，朱翠仙在心里叹了口气，便顺了林悦的意思，先回去了。