我在暗夜，等风亦等你 第一百八十三章正式练摊

“哎呀，你们这些衣服都是从哪里进来的呀？还挺好看的嘛。”

鞋铺老板正时正好清闲着，见她们终于出摊了，就过来看热闹。对面一家喜铺和一家糕点店正好都有生意，就只先张望了一下。

“都是从广州进的，全是时髦货。要不，你也给老板娘带一件？”朱翠仙显然跟他已经很熟了，说了两句就开玩笑。并随手就拿了一件白色衬衫给他看，“你看这件，领子上都是绣花的，料子也好洗，老板娘一准喜欢。”

鞋铺老板接了过去仔细看了看：“还真是绣花的啊，那多少钱啊？”

“不贵，只要二十五块，能穿好几年呢，老板娘要是穿了这件衣服，别人肯定都会说好看。”

“衣服倒是还好，就是这价格太贵了些。”鞋铺老板有点动心了。

“嗳，老板，这个价格对别人来说可能是贵了那么一点，但您可是大老板啊，还差这一点钱吗？随便接待两个客人这钱就有了。”朱翠仙推销的有模有样的，显然没少去别人那里取经。

“看你说的，我们做鞋子，也没多少挣头的。”鞋店老板道，但却没有把衣服递回来，“你便宜点，二十吧？”

朱翠仙佯装被唬了一跳，张嘴就来了一串话：“哎呀，老板，我们挣的可都是辛苦小钱啊，您这一还价就是五块，那我们还怎么卖呀？这衣服可是我姐夫和我侄女辛辛苦苦坐了四天四夜的火车才带回来的，时间长不说，还有路费、住宿费、还有吃的，可都是花了不少钱的。就是这衣服，要不是我姐夫在广州有个朋友，都还拿不来呢，你到县里看看就知道了，县里的衣服都没我们的衣服好看。”

“你看你看，我才说一句呢，你就还我这么多。”鞋铺老板不由地笑了，“我给你们开了张，那你总要给我便宜点的。”

朱翠仙立刻指了指林悦头上的发夹：“这样吧，老板，价格我们是不好少的，不过看在您是第一个客人的份上，我就送您一个蝴蝶发夹吧？你看这个发夹我们可是要卖两块钱一个的，大人小孩都能戴，跟这绣花衬衣也搭配。”

“这……行吧。”鞋铺老板犹豫了一下，还是点了头。

“那好，那我就给您包起来啊，老板娘我见过，身材跟我差不多的，这件衣服的大小正好合适。”朱翠仙快手快脚地就把衣服折了起来。

鞋铺老板也爽快地给了钱。

朱翠仙很开心地接过，顺便宣传：“谢谢老板帮我们开张啊，对了，老板，我姐夫在广州的那个朋友是卖彩电的，他为了帮衬我姐夫，说要是这边有人想买的话，可以通过我姐夫订货。您方便的话帮我们多多宣传宣传啊。”

“彩电？彩色电视机吗？你们有门道？”鞋铺老板很意外。

“有！而且价格和县里大商店里卖的一样，绝不贵一分钱。”朱翠仙一看有希望，立刻举例，“昨天邮电局里就有人定了三台了，要是您也要，我们只收一百块订金，等看到彩电你们再付清就好了。”

“什么牌子的？”

“大牌子，牡丹！绝对正宗！”

“那十八寸的你们有吗？”

“有啊，还有二十寸的呢。”

“哎呀，这不骗人吧？”

朱翠仙嗔道：“看老板您说的，这哪能骗人呢？骗人是要坐牢的，我们可没这个胆，再说我们还要在这里摆摊做生意呢，犯不着为了一百块钱就把自己给折腾进去了。”

“那我就相信你们，我要一台，你给我写个收条。”鞋铺老板很高兴地道。

“行，我去您店里给您写。”

老街并不宽，摊子虽然是在剧院和鞋铺的夹角处，但说话稍微高声点，对面的喜铺和糕点店就都能听见。

这一来一去的，连带再过去一点的店铺也都听说他们还有彩电卖了，等客人走了，就都围过来打听。

而此时，林悦等人也已经挂了更多的衣服出来。

他们一围拢，摊前的人气立刻就上来了，加上一件件衣服高高挂起，犹如一面面彩色的旗帜，十分吸引人，过往的行人也纷纷随之驻足。

因为朱翠仙去开收据了，摊上就只剩朱翠云一个大人，大家自然都是直接问她。

被七八个人围住的朱翠云立刻就有点赶鸭子上架的味道，应对了这个应对不了那个，说话也变得磕磕巴巴的。

林悦有心要让母亲单独历练，便故意不主动帮忙招待。

因为朱翠云说话不够利索，几个老板以为朱翠仙才是老板娘，她只是个帮忙的，便索性搁下她，去鞋铺问朱翠仙了。

朱翠云很是失落，但她也没有太多时间失落，因为其他行人已经开始向她询价了。

这时，林悦才适当地插了两句，但也只是回答价格，并不推销。讨价还价的事情还是让朱翠仙自己来。

好在朱翠云虽然没自己妹妹能说会道，但也不是笨人，刚才又是全程看见妹妹怎么卖衣服的，就算别的记不住，这些东西都是丈夫和女儿坐了四天四夜的火车才带回来的，这一点她是记得极牢的。人家一说贵，她就拿这句话来说，坚持说只是挣几块辛苦钱。

可能是她看起来太老实了，说话又不懂得花哨，可信度反而增强了，一个二十岁左右的年轻女孩子居然都没还价的，就买了一条三十块的红色连衣裙。

朱翠云一高兴，一时忘了尺寸合不合适，就直接把样品给人家了。

林悦赶紧拦住，小声提醒她得换个更大的尺寸，并把合适裙子找出来，才把这桩生意给圆了。当然，这桩生意的头功还是得算母亲的。

这一次的成功交易也成功地让朱翠云涨了不少的信心，再接待起另一个客人来她就稍微镇定一点了，尽管最后客人还是嫌贵没有买，但朱翠云却不再感到失落，反而加倍热情地主动招呼第三个客人。

她记得女儿说过卖衣服本来就是看的人多买的人少，比卖年画还要更难一些，所以只要十个里头能抓住一两个客人，就算不错了。现在她已经成功了一回，哪怕后头九个客人都不买，都不算失败，而且至少口才是锻炼了。

俗话说相由心生，她心态一摆正，脸上流露出来的笑容便自然了许多，居然很快就有人看中了她身上穿的那件衣服，在答应送一个蝴蝶发夹之后也买走了。

这样一来，朱翠云的信心便更足了，虽然要同时和三个客人打交道，但除了价格需要让林悦帮忙外，居然也勉强地应付下来了。