我在暗夜，等风亦等你 第一百六十六章御下之道

林丙清毕竟前半生都只是个纯农民，思维一时还转变不过来，没听懂王福所说的道理。

彩电生意不是小事，林悦见父亲一时还不明白，便急了一点，忙代为解释：“爸爸，我打个比方给你听，比如王叔叔本来一个月只能卖十台电视……王叔叔，您别介意啊，我不是咒你，只是打个比方，好让爸爸容易理解。”

王福笑着摆手：“我王叔叔虽然没文化，可这个道理王叔叔还是懂的，怎么会怪你呢？”

林悦一边揽着被赵娟推过来的小平安，一边笑着说下去：“爸爸，比如王叔叔原来一个月只能卖十台电视，一台电视能挣一百块钱，那原来王叔叔一个月是不是就能挣一千？”

林丙清点了点头。

林悦又道：“那我现在也是在帮王叔叔卖电视，假如我们一个月能卖五台电视，挣的这一百块钱里头，我们拿四十，王叔叔拿六十。那么我们能挣到两百块钱的同时，王叔叔一个月是不是也能多拿三百块钱呢？”

林丙清顿时恍然：“哦，我明白了，也就是说这五台电视是多出来的。”

王福见林悦一下子就解释的清清楚楚，顿时仿佛都是自己的成果一般，十分地得意：“娟儿，你看小悦这孩子是不是不是一般的聪明？”

“是是是，小悦是我见过最聪明的孩子了，你看我们家平安，什么时候这么乖巧过了，没人陪他玩他居然也一点都不闹，”赵娟热切地道，“要是我们家平安能跟他小悦姐姐多在一块，将来肯定也能更聪明的。”

呃……林悦心中又挂下几条黑线，好像自己一不小心，又过于显摆了，看来自己这“聪慧”之名，恐怕已经在王叔叔夫妻心中深深烙印，以后就是再低调也扭转不过来了。

于是，她只好跟着夸了一句：“其实平安本来就很聪明的，只不过是现在越来越懂事了，知道大人们现在是在谈正事，不能吵，对不对啊，平安？”

“嗯！”小平安冲她灿烂地一笑。

林悦便奖赏地摸了摸他的头。

林丙清却因心算着王福所说的利润而陷入了惊默之中。

按照王福的说法，一台电视他将平均能挣三百左右，那如果一个月真能卖出五台，那就是一千五啊！要是能卖十台，就是三千……

林丙清不由地自言自语：“那这钱……来得也太快了吧？”

王福呵呵地笑：“这还只是电视机呢，要不然，怎么说现在这电器的生意好做呢？”

林悦见父亲还有些呆滞，索性自己再出头请教王福：“王叔叔，那如果我们聘请义军叔叔帮我们找生意，那我们应该给义军叔叔多少钱才合适呢？”

王福道：“按照你们那边的情况，叔叔建议一开始不要给他太高，最好是先给他开个四五十块钱的基本工资，然后卖掉一台就拿一台的奖金，这样多卖多得，他的积极性自然也就高了。但如果你一开始给了多了，往后反而就没法加钱了。要知道，人心这个东西，是最多变也最不足的，叔叔在这方面吃的亏可不少啊。”

林悦点头，这个道理她自然也是明白的。

王福不觉间侧了一下身体，正面对着林悦，又道：“至于奖金，你们倒不妨大方些，卖一台就给他一成的钱，就是你们赚一百，就给他十块，你们赚一千，就给他一百。只要他肯卖力，收入就已经比你们那边大部分人都高了。”

“这，会不会太少了？”林丙清一算，发现自己挣一千才给林义军一百，不由地有些心虚和愧疚。

“不，这已经不少了！而且这也不是定死的，要是他做的好，你们可以适当再加的嘛。”

王福毕竟是当大老板的，对于给员工待遇方面自有他一套帐。

“再说，这个买卖，虽说还得靠他帮忙跑，但也不是非他不可的，你找任何伶俐的人都能做，而且还可以不断地换人，这样反而更方便找客户。而他呢？他一没资金，二没货源，如果没有你，他根本就连一百块都挣不到。我看林义军这小子，是非常清楚这一点的。只要你们不亏待他，估计他至少会帮你们干个几年。哦，还有，到时候你也不要只找他一个，可以多找几个人帮忙嘛，至于其他人，工资就别给了，只给奖金就行。”

说起具体的生意经来，王福顿时滔滔不绝。

“还有，上海那边，到时候你不妨就学学我的做法，也把利润多让他们一些。比如每一台就给他们两三百之类的，这中间怎么分配让他们自己去算，他们得到了甜头，自然也就会多帮你联络了。杭州那边你也可以这么做。总之一句话，我有钱挣，你也有钱挣，大家都有钱挣，买卖才能做的长长久久……”

“对对对，大家都一起发财，”等到王福停下来喘气，赵娟忙把洗好的水果端了过来，“来，小悦，林大哥，尝尝广州这边的水果，解解渴。”

“谢谢婶子。”林悦也不客气，随手拿起一个莲雾，先给小平安，又拿了一个给父亲，然后自己才拿起一个吃。

唔，好清甜啊！也只有在热带，才能吃到这么新鲜甜度又适中的莲雾了。

“这个东西啊，叫莲雾，又清肺又解渴，还有这个，这是芒果，可甜了……回头让你爸爸多带些回去，让你家里人也尝尝。”赵娟见她眯起了眼十分享受的样子，很是高兴，利用这边的水果一个劲地诱惑林悦，话里头还露出了要把林悦留在广州的意思。

林悦笑眯眯地，只装作没听懂她后头的意思：“真的好甜呢，我从没吃过这么好吃的水果，爸爸您也吃啊，婶子说这个清肺，您吃吃最好了。”

爸爸现在抽烟的次数越来越少了，不过毕竟以前的烟龄很长，肺部难免会留下一些后遗症。今天赵婶子倒是提醒了她，以后得多注意爸爸身体的复健方面。

“哦……好的好的……”林丙清也咬了一口莲雾，笑道，“这东西我也从来没吃过，是挺好吃的。”

“这莲雾好吃是好吃，可路上不经颠，磕破一点皮就容易烂。不过这芒果倒还方便携带些，到时候就买一些还没完全成熟的，等你们回到家了，正好闷熟可以吃了。还有这香蕉，只要不选很熟的，路上也能放两天。”

被妻子这么一打岔，王福的思路也被打乱了，注意力也转到了水果上头来，但是他是生意人，有些思维已经形成了习惯，不觉间又想到了做生意，“对了，你们也可以卖这个呀？”

林悦不觉地笑了：“王叔叔就是王叔叔，什么都能想到买卖上面。”

王福也笑：“这啊，都是早年被逼的，穷的不行的时候啊，那个脑子里就整天都想着怎么挣钱，后来虽然有点钱了，可还是这么个习惯。哎，说起以前哪……”