重生从客栈开始 第六十七章

只要用心经营，管理到位，传统行业依然有发展的空间，如果能把传统行业跟网络智能物联结合起来，会焕发出新的热点。

张焱的小兔子服装，出乎预料，发展迅速，成了各大电商品台争取的品牌，就在张焱颇为开心的日子，接到了最不想听到的消息，林琳把黄家全勾结供应商虚报收货数量，拿去差额，以及压榨供应商价差的行为报告给了张焱。

张焱带上林琳，马上赶去顺德，在工厂的办公室，见到了黄家全。

“张焱，你过来，怎么不提前打声招呼，我好准备些好的顺德菜呀，这么久不见，听说你的小兔子搞得风生水起，恭喜恭喜，你越来越厉害了。这里你放心，有我在，我会帮你搞掂的，你大可放心去发展自己的事业。”黄家全还是依旧饶舌。

“我今天来，不是叙旧，你应该知道我的来意”张焱说。

“我不知道呀，只是知道，这么久了，你也应该过来视察视察你的产业呀”黄家全心里没底，不知道是不是泄露了秘密。

“那我就直接说吧，不用绕圈子了，你跟供应商勾结的事，以及你拿供应商的差价的事，我都知道了，而且证据确凿”张焱严肃的说。

“张焱，既然你知道了，我也不说什么了，拿原料差额的事，是我不对，我可以全部退回，求你别报警，给我条生路，但拿供应商的价差，这没有损害工厂的利益，只是我跟供应商的事情”黄家全狡辩。

“这对我来说，已经不重要，你退回差额部分，我可以不报警，你拿了供应商的部分，你必须退回给供应商，否则，我报警处理，你自己选择”张焱没有迁就他。

“这是我跟供应商的事情，我自己来处理。”黄家全说，毕竟，拿的多，想保留些利益。

“林琳，如果黄家全不退给供应商的价差，报警处理，这不是工厂内部的事情了。”张焱吩咐道。

“好，我退，只要不报警，给我留条生路，谢谢了，我知道，我该走了”黄家全说。

“我给了你机会，在你最困难的时候，帮了你，结果，你却过河拆桥，在我这里搞起小动作。真让我失望”张焱气愤的说。

“我知道我的错了，一时贪念，我自己都忘了我是谁了，谢谢你的宽容不追究”黄家全说。

“好，林琳，你现在跟黄家全去办理说有的退款手续”张焱吩咐道。

“黄先生，请”林琳及时带上黄家全去办理退款。

黄家全退了大部分的款项，少部分已经用了，实在没有了，张焱也没有再追究，黄家全灰溜溜的回到家，被他老婆知道情况后，破口大骂，到手的钱没了，提出了离婚。一夜之间，黄家全从一个可以发挥才能的高薪高管变成了一个无业游民。一个妻离子散的失业者。

君子爱财取之有道。如何把握这个道，既是衡量一个人的品德也是考验一个人的成败。

张焱把林琳又放回到了星谷宠物食品基地。

林琳第一时间把跟随黄家全一起作弊的员工全部开除了。而且，分文不支付，要他们马上离开工厂，敢提钱，就报警处理，这已经属于贪污公家财物，破坏生产秩序的行为。那帮人，知道理亏，马上灰溜溜的走了。

“我听林琳说了，真是知人口面不知心，没想到黄家全，你这么帮他，还是背叛了你”林静说。

“其实，黄家全，这个人，能力是不错的，管理也很到位，工作认真，细致，负责，只可惜，贪念害人呀”张焱说。

“他已经是高薪了，位置也是高管了，为什么要贪？”林静问。

“这跟他的家庭有关，他的妻子素质低，喜欢攀比，虚荣，爱面子，结果，害了他，害了家庭”张焱说。

“公司难免会出现这类人，怎么可以预防？”林静问。

“这牵涉的因素太多，有时候是他本人，有时候是他的家庭因素导致的，很难预防，只能加强监督机制的健全和执行”张焱说。

“我们网络保险公司还好些，人数不多，你现在，做大了，请的人也多了，要多加注意”林静说。

“人多了，很难完全杜绝这类情况，还是怪我太重感情了，反倒按正规途径招聘过来的人，这类事情的发生会少些”张焱检讨自己。

张焱经过调整，把原来的天地和办公用品平台，网络洗衣顺馨，拾材众筹网，驰善洗车连锁店，金穗酒城，桶装水，关的关，卖的卖，现在发展了乡村旅游和特供基地，养猪基地，山楂种植，星谷宠物工业园，小兔子服装厂，数量是减少了，质量却得到了提高。规模也更大了。

小兔子服装，订单不断的在增加，工厂在加班，晚上的车间，依然灯火通明，工厂的工人已经达到三千多人，有她们三个得力干将在，张焱倒是挺放心的。

订单的增加，都是直接的消费者的订单，而不是传统的经销商或代理商的订单，区别在于传统的订单，只是积压在经销商或代理商的仓库了，并不代表真正的销售，而现在经由电商平台获取的订单，都是直接的消费者，实现了真正的销售。资金上，也是良性循环，被电商平台的积压基本也就是二个月以内，不会对资金造成太大的影响，而且，销量上去后，可以跟电商平台谈判，争取更短的积压期。

世界上没有什么事情是不可以谈判的。只要你有足够的筹码。世上没有一成不变的规则，只有不敢去改变的人。

张焱的山楂种植已经开始结果了，采摘后，可以把山楂果实压榨，然后把压榨的果汁进行发酵，三道发酵工序，需要一年的时间，现在开始准备包装和灌装的筹备正合适。宣传推广的筹备工作也可以开展，只是，要等到产品推出市场的前一个星期，才可以把广告和宣传放到市场。这需要时间的把控，早了，产品跟不上，迟了，产品没人认识。这对张焱来说，不是问题。

张焱开始了新的项目筹备，这次，还是电商网站，也是普通的电商平台，但这个平台，非常的特别，只接受真正生产商的上线，不接受中间商，经销商和代理商的销售，这个保证了所有的产品都是正品，至于是否名牌，这酒需要生产厂家自己的努力了。

坚持任何一个品牌，只能有一个店铺销售，不会出现同样的产品在不同的店铺的销售出现不同的价格和不同的服务，

这样的网站，卖点就是放心，解决了假冒伪劣产品的可能性。虽然对网站上的店铺数量有限制，有影响，但品质得到了保证，坚持下来，最终会得到消费者的认同和支持。

张焱把网站定名为正顺网，取名正则言顺之意。采用的经营模式尽量的简单，张焱信奉大道至简，生产厂商只需要提供足够可以证明自己是真正生产厂即可在上面开店铺，网站有客服，对商家的客服进行监督，接受消费者的投诉，及时处理商家与消费者的纠纷。认定是正品，然后强调的是销售的服务，所有的消费者评价设置为不可更改，无论是好评还是差评，杜绝了商家被差评后不惜威胁消费者去更改的可能。

张焱采用反其道而行之的方法，在网站的不搞什么活动，坚信质量与价格永远是成正比的。任何接受折扣的销售，必须承担质量的变化的可能。这样给商家的大大减轻了负担。至于个别商家自行给消费者的折扣，那是商家的商业行为，不是网站的强制要求。

网站与商家的结算周期，按实际商品的性质而定，基本按二周为结算周期，这样给商家的资金积压减轻了压力。也对消费者有个基本的保障。

正顺网站，只进行网络上的推广，不搞地推的人海战术，减轻成本，也不搞短期的补贴，一切按价值规律办事，不期望短期内急速的增加消费者和点击量浏览量，坚信网络上的事情以网络的方式处理解决。

为了筹备正顺网，张焱又开始了新的招聘。

“请介绍下简历”张焱说。

“我从事网络销售五年，曾经在某东，某宝上工作过，经验丰富，”应聘者介绍。

“做的是什么岗位？”张焱问。

“产品经理”应聘者说。

“你对网站平台有什么见解？”张焱问。

“网站的平台跟其他平台没有什么区别，平台建设好，让商家进来，让消费者来买东西，就这么简单”应聘者说。

“商家进驻，有什么条件和要求？”张焱问。

“不需要条件，只要给进驻费，只要有正规的营业执照”应聘者说。

“为什么要交进驻费？”张焱问。

“我们建设平台，需要投入，需要资金，需要人力物力，就像超市商场进入需要入场费是一样的道理。”应聘者说。

“以后的销售，商家需要给平台费用吗？”张焱问。

“当然需要，营业额提取百分之三，只最基本的。广告位置和推荐，另行收费”应聘者说。

“平台建设好后，怎么进行推广？怎么让商家进驻？”张焱问。

“组织地推，扫楼，给销售员高的提成，可以很快见效。”应聘者说。

“你这是现行的做法，有更新的做法吗？”张焱问。

“这不需要创新，按旧的方式就非常的有效。”应聘者说。

“我们需要的不是现有的模式搬运者，需要的是有创新的人才，谢谢你的应聘”张焱说。

“无所谓，你这里不请我，有的是请我的地方，不请我，是你的损失，”应聘者自信的说。

“也许吧，祝你鹏程万里”张焱客气的说。

“下一位”张焱说。

“请你自我介绍下”张焱礼貌的说。

“我叫朱雀，设计专业，今年刚毕业”应聘者说。

“我们招聘的是网站运营，跟你的设计，不对应。”张焱说。

“学习，只是个阶段，重要的是锻炼一个人的思维，不断的学习才可以适应工作”朱雀说。

“对，一个人的专业，不如不继续学习的话，二年后，就落后了”张焱说。

“我认为，设计，讲的是系统思维，同样的，网站的运营，也需要讲系统思维，把所有应该考虑的因素都必须考虑进去，我相信我的学习能力，完全可以胜任这个岗位。”朱雀说。

“我们正在筹备的是个电商网站平台，如果你去经营，你会怎么进行？”张焱问。

“现在的电商平台不少，除了比较有名的tb，jd，pdd等，还有不好专业的电商平台。各有千秋，互有优劣。只要市场定位准确，还是可以有拓展空间的”朱雀说。

“电商网站都需要商家的进驻，你会怎么开展招商？”张焱问。

“只要抓住了商家的痛点，知道商家需要什么样的平台，我们只要解决他们的需求，把特点和重点发布了，他们会找上来的。有麝自然香，吹吹风，香气四溢，何愁没有蜜蜂和蝴蝶？”朱雀说。

“你的口才不错”张焱赞扬。

“当然，朱雀，优点在口头，哈哈”朱雀说。

“对了，你为什么取这样的名字？”张焱问。

“左青龙右白虎，前朱雀，后腾蛇，四大神兽之一”朱雀说。

“你研究玄学？”张焱好奇的问。

“名字是我爷爷取的，他研究玄学，可惜，他已经去世了”朱雀说。

“看来，你对玄学，也有爱好？”张焱问。

“只是皮毛，爱好而已，懂的不多”朱雀谦虚的说。

“好，你被录取了，给你三个月的试用期，职位正舜网是总经理。”张焱拍板。

“谢谢张总，我会尽力的”朱雀高兴的说。