重生从客栈开始 第六十一章

林静从德国留学回来，去了广州的bat公司应聘，从一个业务员做起，而且是线下的业务开拓，她的第六感觉非常的好，但逻辑思维总是混乱，经常闹出笑话。

喜欢运动，包括剑击运动，跆拳道已经是黑带九段，攀岩运动，马拉松更不在话下，有语言天赋，讲德语，法语，英语就像讲家乡话一样的流利。工作认真，执着，业绩很快就遥遥领先一起进公司的同事。

有海龟的背景，有工作认真努力的行动，有业绩的背书，这样的人，去到哪里都是发光的金子，更别说还有身高一米七九，清秀的脸庞，弯弯的月眉，直挺的鼻梁，嘴巴合拢，二角微微圆弧向上翘，总是在微笑的感觉。加上率真的性格，敢说敢干，命理上的天德乙德贵人，职场上，见到的肯定是一路的绿灯，畅通无阻。三年的打拼，已经升至业务总监的位置。

林静工作上班在珠江新城，跟堂妹同住在天河粤垦路的将军山下，山虽不高，树木茂盛，青草依依，鸟叫虫鸣，心旷神怡。

林静今天上班，遇到件颇为郁闷的事，上班地铁站里，等候安监的时候，竟然有个安监员，拿着手机在偷拍裙底风光，路人发现，及时提醒，反应过来，一个背摔，直接把偷拍者放倒在地，引来了一群的围观者，直接报警，查看监控，一目了然，警察把偷拍者带走，事后，地铁站发表了道歉并表示是临时工，已经作开除处理。

还好，林静性格开朗，对小事，不会放在心上，出了地铁站，心情又好了起来，戴着耳机，边走路边听音乐，边跟随着哼哼，依然一路的欢快。

林静的最求者不少，但没有一个看上眼的，总感觉现在的小伙子，幼稚，总是以各种各样的方式去讨女孩的欢心，一看就是虚伪的，嘴巴再甜，能当饭吃？总是表现出百依百顺的样子，一点男人气概也没有，总想表现出修养，有素质，彬彬有礼，说话总是一副娘娘腔，阴柔有余，阳刚不足，林静不屑一顾。

林静回到办公室，看到桌上又有几束追求者送来的鲜花，

“康秘书，以后，有鲜花送来，不用问，直接帮我扔到垃圾桶，谢谢”林静不相信鲜花，也不相信眼泪，只相信实力。花俏的虚假，不感冒。

猎头公司的杨总约了林静在星巴克喝咖啡，

“林总监，我开门见山，有公司想挖你过去，有没有兴趣？”杨总说。

“什么待遇？”林静问。

“你现在待遇的三倍”杨总说。

“这个有吸引力，什么行业？”林静问。

“跟你现在做的，是同行”杨总说。

“对不起，我不接受，我有最基本的底线，现在的公司，培养了我，给了我机会，我不会跳槽到同行。”林静坚决的说。

“这样的待遇，不考虑？”杨总问。

“不是待遇的问题。是做人的问题。”林静说。

“好，明白了，对方还有另一个方案，你离开现在的公司，对方可以投资三千万做天使投资，随便你做什么创业”杨总说。

“这个可以考虑，问题是，我不是缺三千万，我需要一个真正的投资，让我去创造一个未来”林静说。

“这个可以理解，对方的三千万，只是初期的天使投资，后续可以对你的项目进行a轮，b轮甚至n轮的风险投资，直至帮你的公司上市。这样的条件，连我都心动，可惜我没有这样的价值。”杨总说。

“这个条件有诚意，我接受，可以安排具体谈”林静说。

挖人才，挖不到，转移人才，也是竞争手段之一，同样的项目，在不同人的手上，结果是完全不同的。这就是人才的价值。

经过双方直接的谈判，达成一致的共识。林静从一个职场金领，转变为一个创业者。

林静的创业项目，结合自己在德国留学的时候，业余去做保险业务，对保险业务有一定的了解认识，决定从保险业入手，收购了一家小的保险公司，这样就避开了办理牌照的复杂手续，小的公司，收购价不高，容易成功。然后把保险公司改造为完全网络保险公司，没有铺天盖地的保险业务员，没有推卸责任的理赔员，没有繁琐复杂的理赔程序，一切都在网络上进行，只需要聘请几个策划人才，少量的网络推广和客服，开始了真正的网络保险业务。

目前国内很多的保险业，基本都采用传统的思维，不断的疲劳轰炸，人海战术，没完没了的保险业务员的招聘，培训，洗脑，冲刺，不断的淘汰，补充，当购买保险者真的出事故了，采用的都是能拖就拖，能省就省，能免就免的方式，购买保险前，你是大爷，购买后，他是大爷。

林静的真正网络保险，迎合了年轻人的消费习惯，也符合大众追求的透明公开公正公平的理念，业务发展迅速。

采用大数据的应用，尽最大的可能防范了骗险情况的发生。当所有的数据都指向于情况真实的时候，会自动的支付赔偿，当有疑问的时候，采用其他数据进行佐证，从而得出客观的结果，减少了人为的判断失误和干扰。就目前的技术水平，不是做不到，只是做不做的问题。

林静也想把堂妹挖过来，她现在的公司，也有在经营网络网站，但堂妹表示老板为人非常的好，彼此的沟通都挺好，不想换工作。

“是不是你对他有意思呀？”林静打趣的说。

“不知道，只是感觉这公司有前途，工作得也很有意思”堂妹说。

“理解，不勉强”林静表示理解。

张焱开始了南方山楂种植的筹备，山楂树种植需要三年才结果，必须抓紧时间进行。

张焱来到粤北的韶关，这里，山恋叠嶂，一山接一山，多见树木少见人，云雾缭绕于山间，溪水潺潺，不断清流。

张焱决定采用母鸡带小鸡群的方式开展南方山楂的种植，公司种植三千亩，然后采用供应树苗，包收购山楂果实的方式，让周边的村民参与种植，三万亩，既可以减少资金的初期投入，也可以和谐周边的人事和环境。共同的获益，避免了日后的心理不平衡干扰。

“这种果实，不好吃，又酸又涩，没有市场，我种植了，只能卖给你，要签订好合同，我们才敢开始种植”村民说。

“合作是公正的的，我们公司自己种植了三千亩，这就是信心的表现，如果你们认同的，可以种植，树苗，我们是免费供应的，果实，我们是包收购的，收购的价格是公平的，有收成，你们就有收益，全是自愿的。”张焱说。

“如果中途出现天灾，比如洪灾，旱灾，怎么办？”村民问。

“这情况，谁都无法预料会不会出现，一旦出现，我们公司自己种植的三千亩也会受影响，我们也受很大的损失，我们不会做任何的保证。前期合作的村民，可以得到我们的免费树苗的支持，以后有了收益才开始合作的村民，树苗必须购买，这是区别。”张焱说。

“这种树苗不容易获得，需要从你们这里购买。价格贵不贵”村民问。

“只要是初期合作的村民，无论价格如何，我们都坚持免费赠送树苗，但有了收益，看到希望了才合作的村民，树苗肯定不会便宜，这样才初期合作的村民才公平，对吗？”张焱问。

张焱的说法得到村民的认同，在公司种植的示范下，很快，漫山遍野的山楂树开始了扎根，茁壮成长。

林静的网络保险公司，进行了a轮投资后，又开始了b轮融资，市估值已经突破百亿。有时候，连林静自己都感觉不真实，这样的一个公司，连她自己在内，全体员工加起来才三十二个人，公司竟然估值百亿，一旦实现上市，市值三五百亿应该没有问题，做梦醒来，林静自己都会掐掐自己的手臂，看看是不是真实的。

幸运之人，必有福德之处。

张焱的南方山楂种植顺利，接下来，要开始厂房的准备了，考虑到运输果实不如运输成品的概念，张焱决定把生产厂房建在果园不远的镇上，减少果实的运输成本，山口一郎把设备直接从日本买过来，山楂采摘后，需要榨取果汁，然后用一年的时间进行发酵，把发酵，过滤出来的液体与蜜糖融合，成为原浆，把原浆运送到灌装厂，进行包装，就是成品了。

“我们只需要生产出浓缩的原浆，然后运送到各大市场，在当地第二次加工，稀释，灌装，能节省运输成本，也省了投资灌装厂”唐滟建议。

接下来，就是对山楂发酵品的市场定位和销售策略的制定了。

“我们就叫山楂酵素，现在很多人已经知道酵素的用途和作用，这样叫，容易被大家接受”唐滟说。

“真正的作用是对人体肠胃的健康调节恢复，应该突出这点，”乐小敏说。

“名称上，应该避免太直接的功效，更容易被大众接受”林琳建议。

“直接叫肠胃宁”唐滟说。

“那被认为是药了”林琳说。

“山楂是成分，应该淡化”乐小敏说。

“山楂很容易让人以为是消食健胃的功效，这样容易淡化了我们这产品的肠胃功能调节的作用了”林琳说。

“看来要突出品牌才行，不同的功效特效，可以开发不同的产品系列，但品牌是最容易被记忆的。”张焱说。

“叫什么名字容易被记住？”唐滟问。

“大众看到山楂这个词，最容易联想到的就是山楂果的酸酸甜甜，人们以前看到听到杨梅这个词，会有生理反应，马上有唾液的产生，我们要设法建立起山楂也有这样的效果，通过宣传，营造出酸甜，偏酸的感觉，进而跟人体肠胃健康，人的健康联系起来，把产品的名字就叫《酸爽》如何？”张焱说。

“酸爽，容易记忆，看到这词，有生理反应，好”乐小敏说。

“这个名字不错，我们再一段广告次，经过不断的重复宣传，让大众产生酸爽就是肠胃健康的同义词的印象”林琳说。

“酸爽，畅快无比”张焱顺口说了句广告词。

“好，这词好，简短，容易记忆，大家都知道通常了，肠胃健康了，没有了毒素的积累，营养吸收效率高，精神好，身体健康。”

“酸爽，畅快无比，好，只要我们的宣传足够，就可以产生出怕上火，喝王老吉的记忆，喝红牛，能抗疲劳的联想。喝酸爽，能减肥，降火，清除毒素，一身轻松的联想。”唐滟说。

“不要有太多的联想，不同的产品系列，对应一个联想就足够了”乐小敏说。

“好，就这么定了，酸爽，畅快无比”张焱高兴的说。

“绿灯，一路畅顺。”第一次参加这类会议一直在沉默的黑蜘蛛突然说。

“好”大家不约而同的叫道。

“绿灯，一路畅顺，对产品功能的简单表述，也是对交通的感受和对人的祝福，产品名称就叫绿灯，下面备注，山楂酵素饮品。广告词，绿灯，一路畅顺”张焱确定的说。