重生从客栈开始 第五十五章

看着这活泼天真的黑蜘蛛，张焱感到网络应该属于年轻人的世界。决定试用黑蜘蛛。

黑蜘蛛听到被录取了，高兴的跳了起来。

张焱把众筹网站的名字，定为拾材众筹网。十七的笔画数理，德才兼备的大吉上乘数。亦取“众人拾柴火焰高”之意，同时谐音拾财，聚集财富。

众筹项目相对其他项目，筹备简单多了，资金的投入也不多，关键是项目的设计合理，切实可以有效解决客户的问题，满足客户需求。加上推广宣传的力度，就可以操作起来。

张焱决定，摒弃目前众筹网的挂羊头卖狗肉的弊端，除了卖产品还是卖产品，真正做成众筹平台，筹资，筹智，筹人。筹项目。

简单的理解，有人有项目，没有资金，可以通过众筹平台发布项目，把项目总投资额平均分成若干份，让有兴趣参与的人投一份或几份，投资成为股东，盈利之后，股东可以按股份参与利润分成。

这是众筹平台信息中介的作用。当然，接下来的具体运作，包括股东的建议，监管，项目的补充完善，都属于线下的操作，不需要平台参与。

同样的，有资金，有项目，但缺少专业人才，也可以在众筹平台发布信息，找到志同道合的人成为合伙人，而不是单纯的招聘，这也是众筹网的功能和作用。众筹网站能创建，推广起来，真正可以做到对大众创业的支持和推动作用。

化解众筹网带来的投资风险，国外的经验是只限制投资者的资质，必要拥有五十万美金以上的资产，才可以参与投资，这类客户，对风险有认识，有一定抵抗风险的能力，但不对项目作任何的限制，由投资人去判断评估项目的可行性和风险，由市场去决定一个项目的成败。

这样更可以促进创意的大胆，项目的丰富。真正体现了只有想不到，没有做不到的疯狂。允许失败才可以有更多的成功。发挥市场的作用。

如果因噎废食，对项目诸多的限制去保护投资者的利益，就本末倒置了。经济活力和创意创新都会受到限制和打击。

一旦把众筹网的作用功能明确，就会成为创业者和投资者的沟通平台。投资是分散的，风险也就降低了。这是众筹网的本质。可惜现在的众筹网都成了销售，预售产品的平台了。一些好的理念的事物，进入我们这里，容易变味，这不知道是好事还是坏事，好听的，叫善于变通，符合g情，准确的说，叫不伦不类。更可怕的是劣币驱逐良币。最终，好的东西反倒没有了发展空间。

黑蜘蛛，年轻人，有活力，有冲劲，整天就泡在网站的设计，规划中，同时跟网站建设的公司联系沟通，工作的热情和效率都非常的高，张焱很欣赏她的工作态度和认真执着的精神。

敢于把一个重担交给一个十八岁的女孩，也是张焱的胆识之举。不拘一格降人才，说的就是不拘泥于性别，不拘泥于年龄，不拘泥于学历，甚至不拘泥于工作经验。

对于拾材众筹网，张焱做好了长期的准备，知道这类项目，相对小众些，不属于民生大众化项目，急不来，需要时间的积累和沉淀。因为辐射范围广，维护运营的成本不高，只是在前期的宣传推广的费用会高些。一旦把品牌创建起来，收益也是非常可观的。

张焱安排，把拾材众筹网的公司地址放在东圃，交通便利，离总公司也不算远，但租金便宜了很多，是地址选择的重要考量。对创业而言，但凡固定支出，是可以尽量压缩的部分，而且，纯网络运营类公司，客户不会上门，不需要看门面，外在的形象不重要，交通，办事，使用方便即可。

今天，黑蜘蛛专程过来总公司，找张焱，探讨盈利模式。

“张生，众筹网站确实可以帮助真正需要帮助的创业者，但我们是公司，是需要盈利的，不是慈善机构，我们应该想方设法能赚到钱才是关键呀。”黑蜘蛛说。

“那你认为，我们可以怎么去盈利呢？”张焱引导的问。

“刚开始，不能收费，现在的国内网民，习惯了免费模式，要先把人气聚集起来，才可以借助口碑传播，抓住痛点，引爆关键点。”灰蜘蛛回答。

“那怎么样才可以运用免费模式达到盈利的目的”张焱问。

“羊毛出在狗身上由猪埋单”黑蜘蛛诙谐的说。

“说说具体操作”张焱说。

“我们免费让创业者拿出项目，找到投资者，他们二方都是免费的，人气旺，点击量，浏览量增加了，找广告商，帮他们推送广告，广告商支付广告费。达到我们的盈利目的”黑蜘蛛说。

“这个模式，优点是免费，可以快速的增加人气和浏览量点击量，以及较高的转化率，但我们需要另外组织力量去寻找广告商，需要组建一个业务部门，招聘一批业务员，很容易又回归到传统的营销模式，这样的费用成本都不低，没有了网络公司的特点和优势了，这也是为什么现在的很多网站运营，最终人员都不少的原因。用新瓶装旧酒，以网络公司的形式，依旧用传统公司的经营思维”张焱分析。

“哇，原来你对网络懂的也不少”黑蜘蛛有些意外。

“我们可以在前期不收费，等成交量上升了，我们采用收取项目方的费用，不收投资方的费用，毕竟，目前来说，资金方还是属于稀缺的一方，需要继续免费去吸引，但如果效果明显，能真正帮助项目方筹集到资金，项目方是可以接受付费的。”张焱分析。

“但项目方是缺钱的一方，没有钱，更不愿意给钱了”黑蜘蛛说。

“对，所以我们要设计在项目与投资方合作成功后收费，这个时候项目方有钱了，也就愿意支付了。”张焱说。

“问题是，他们二方签约，我们不知道，他们可以经过沟通，在线下进行签约，进行交易，那样，我们就无法达到收费的目的了”黑蜘蛛分析。

“你说的情况会出现，但他们的项目放在我们的平台，一旦成交最终会被大众知道，我们可以在协议上说明，一旦发现逃避支付费用行为，我们保留追诉和在网站公示违约名单，这样会起到阻止作用”张焱说。

“但我感觉，项目方会抱侥幸心理，我们不一定知道他们的合作成功”黑蜘蛛说。

“对，项目方不一定会愿意遵守协议，但投资方会，对投资而言，投资一个项目，只是其中的一个，不是投资的全部，需要继续在网络平台上寻找项目，同时，投资方并不希望看到一个不遵守承诺的项目方，这是心理。而在初期，项目方会听从投资方的意见的，不会为了这中介费，破坏了项目方在投资方的守信形象，而这点，对他们双方的合作是至关重要的。整体而言，绝大部分的手续费中介费是可以收取到的”张焱对此很有信心。

“有道理，那我们可以按这个思路去运营”黑蜘蛛接受能力快，反应也快。

“收取项目方的融资额的百分之三，不算高，应该可以接受”张焱说。

“是呀，如果项目方真正履行协议的话，我们的利润也是可观的”黑蜘蛛说。

“是的，一旦品牌树立起来，市场打开了，成交的数量不会少，尤其我们可以把平台延伸到国外，这样的市场面会广阔。”张焱建议。

“对呀，我怎么没想到，那我马上在页面增加英语版和日语版”黑蜘蛛反应灵敏。

“为什么要英语和日语版？”张焱问。

“英语版，好理解，受众面广，用英语的国家多，人数也多，市场经济发达，投资的意识也比较强，创新创业的**也比较强，日语，主要是日本地方小，经济强，有投资赚钱的观念。需要外向投资，寻找机会，这样的需求也非常大”黑蜘蛛对网络果然比较了解。

“好，就按你的建议安排”张焱高兴的同意。

“张生，我们聊了这么久，该吃饭了，你吃什么呀，我请”黑蜘蛛大方的说。

“有这好事？好呀”张焱想趁机会跟黑蜘蛛多沟通，多了解。

“去吃我们云南的特色小吃，过桥米线”黑蜘蛛说。

“好，就吃这个，我记得好像在体育东那边有一家”张焱好像见过那招牌。

“这简单，用手机上网一搜就知道了，一定位，走起”黑蜘蛛已经是典型的手机人。凡事已经离不开手机了。

从西塔到体育西，十分钟左右的车程就到了。

云南过桥米线，招牌用红木底色，镀金阳字。餐馆的装修充满了云南特色，墙上挂有云南十八怪图文。

第一怪，鸡蛋用草串着卖。

第二怪，摘下草帽当锅盖。

第三怪，三只蚊子一盘菜。

第六怪，背着娃娃谈恋爱。

第七怪，四季衣服同穿戴。

第八怪，蚂蚱能做下酒菜。

第九怪，姑娘被叫做老太。

第十怪，和尚可以谈恋爱

张焱刚认真看了几怪，还没完全看完十八怪，过桥米线上来了。

先上来佐料，每样佐料用小碟子分别装好，有豌豆尖，韭菜，香菜，葱丝，豆芽，姜丝，豆腐皮，鸡蛋，湿米线，猪腰片，猪肉片，鸡肉片，猪肚片，鱿鱼片，乌鱼片。肉片都切得很薄，全部都是生的，容易熟。

然后，主食，一大碗用鹅油封面的骨汤端了上来。看不到热气腾腾，但汤确实滚烫的。

自己动手，把佐料，逐一放进去，等三分钟，搅拌，哈哈，佐料全熟了。尝一口热汤，鲜美。

有劲道的米线，伴着各种各样的丰富的佐料，清脆爽口，香味四溢，食材的新鲜，全锁在汤里，满满一碗，张焱吃完还意犹未尽，想再来一碗。

“先吃一碗好了，留着想吃的念头，下次有机会再来吃，如果一次吃个够，下次就不会想着来吃了”看来，黑蜘蛛对饮食很有讲究。