重生从客栈开始 第三十九章

张焱没有想到，一个想法的改变，从原来预计的二年，一下子，缩短到一个月不到，就可以开始猫粮的生产了，虽然变更手续还在进行，但基本的筹备是可以进行了，招聘，采购原材料，试产，包装设计，机器的调试，都可以开始了，工厂的事，基本交给了林琳负责，张焱开始了宠物食品猫粮的营销准备了，变更手续一旦完成，产品定型就可以推出市场了，当务之急，就是开拓市场了。

张焱决定从二方面着手进入市场，一条线是进入现有的电商平台，jd，tm，pdd，tb，sn等，另一条线，组织销售人员，进行地推，首先在旧一线城市北上广深进行，然后再向二三线城市推进。

地推，就是地毯式对宠物店，宠物医院实体店进行实地推销。这些都是宠物饲养者购买猫粮的地方，网络上，也是个重点。在网络下订单后，由工厂直接发货，可以保障品牌的不假冒，品质有保障，虽然到货的时间会稍长些，但消费者购买过后，对品质满意的话，会理解和接受的。

雄心壮志的张焱，正进行下一步的规划，准备把猫粮的生产销售正常后，再开始狗粮的生产以及其他小众宠物粮食的生产，建成完全的宠物食品生产体系。先占领国内市场，下一步，开拓国际市场。

正构思着，林琳打来了电话，说有五个原来松树食品厂的供应商，来催账了。对方确实可以提供真实的送货单据和未收款的凭证。请示该怎么处理。

张焱叫她先着张森律师商量，自己现在过去看看。

张焱到了金光工业园，远远看见原来松树食品厂的招牌已经换成了星谷宠物食品厂的招牌了。

到了办公室，林琳站了起来，把办公椅的位置让给了张焱，然后向张焱汇报了大概的情况，“现在那几个人，还在会议室，张森律师正在跟他们沟通”林琳说。

“好，走，去看看情况先”张焱想，先了解情况再说。

“我这里的送货单据齐全，对应的货款还没收到，你们看，什么时候给？”一个供应商，说着，拿出了所有的单据，摊放在会议桌上。

“之前，你们为什么不来收货款呢？”张森问。

“说好是三个月收一次的，现在三个月到了，我们来，才发现，工厂的名字都改了”供应商解释。

“原来的松树食品厂跟你们产生的购买行为，供销关系，由原来的松树食品厂负责，具体你们可以找原来的法人夏冰”张森律师给他们建议。

“我们找不到他了，打他的手机，欠费停机了”供应商回应。

“你们是从松树食品厂变更过来的，应该承担原来的债权债务”另一个供应商说。

“我们在转让的合同中，有明确的说明，我们不承担原来松树食品厂的所有债权债务，也就是不负责原来的债务偿还，也不会去代替松树食品厂去收取债权的货款”张森耐心的解释。

“我们不懂，也不管这么多，我们货送到这里的，当然要在这里收款。”第三个供应商说。

“夏冰这是诈骗，把货拿了，把工厂转让了，跑路了”又一个供应商说。

“我们是合法手续转让过来的，变更手续也是合法合规的，这些债务，应该由原来松树食品厂负责，建议你们找不到原来的法人夏冰，可以到法院起诉，这种情况，他进了你们的原料，确实是用于产品的生产，而且销售价格正常合理，说是诈骗，为时过早，去经侦不一定会立案，正常的纠纷而已，建议你们到法院起诉最有效”张森有理有据的耐心的解释。

“今天，我们很耐心的跟你们解释的情况，希望这事，告一个段落，同时，如果你们有兴趣，有信心，可以继续跟我们合作，我们生产宠物食品，现阶段生产猫粮，你们有合适的原料供应，我们可以在同等条件下，优先考虑你们，我们不拖欠货款，每月的送货，月底统计，送发票过来，三天即可结算给你们”林琳一看该说的说了，就果断的结束对话。

“我们对你们的问题解决很有诚意，我们的总经理专程过来倾听你们的情况，我们律师也专业的给了建议，叫你们去法院起诉，以后再来催收货款，我们就认为是干扰我们工作，扰乱我们的生产秩序了，谢谢大家”林琳明确的表态，语气也强硬了起来。

供应商一听，也认为有道理，就开始谈原材料供应的问题，天上老鹰不如手中麻雀，现成的业务当然更重要。

“具体的原材料供应的问题，我们安排明天下午来洽谈，谢谢”林琳想先把现有的问题解决，明天再谈，就是纯供应的问题了。

供应商陆续的走了。张森松了口气。

“还好，他们对法律不完全懂，对我们的进程也不了解，其实，我们的变更手续还没有完全办完，法律上，我们还有责任和义务处理这货款，工厂的招牌改了，但在法律的概念上，工厂的性质还没有改变。而且，他们现在去阻止的话，变更手续就会受影响了”张森解释。

“如果明天他们来谈原材料供应，我们可以优先，这样，可以稳住他们，等所有变更手续完成了，就真的没事了”张森建议。

“好，就这么定，同等条件下，优先给他们供应”张焱拍板。

“以后，这里就交给你了，工厂的各方面条件艰苦些，辛苦了”张焱对林琳说。

从刚才的问题的处理上，柔中带刚，软硬兼备，张焱对林琳是非常满意的。

“走，今晚我们一起在雅瑶吃餐饭吧”张焱看今天的问题解决的很顺利，心情很好，兴致挺高。

张焱选了家大排档，简单的竹竿彩条布搭建而成，虽然简陋，却可以轻松，谈笑风生，没有正规餐馆的压抑。张焱喜欢这样的感觉。

“张生，今晚吃什么？”林琳问。

“今晚天气冷，就吃蛇吧”张焱说。

“蛇？能吃？敢吃？”林琳瞪大眼睛，不敢相信的问。

“哈哈，等下你吃了，就明白有多好吃啦”张焱给她大气，壮胆。

“服务员，点菜”张焱喊来服务员。

“来份椒盐蛇段，去皮，用水律蛇，大条点的，肥美肉厚，再加一个蛇火锅，用过山峰，肉质细嫩，鲜美”张焱很有经验的样子。

“过山峰，毒蛇，也能吃？”林琳叫了起来，感觉不可思议。

“我知道你是北方人，不喜欢吃蛇，怕，所有要了去皮的水律蛇，没有了皮，看起来就不害怕了”张焱解释。

“吃蛇有个好吃，对腰椎有好处，以形补形，你看看，蛇就是靠腰的推动前进的，腰力非常的好，办公室坐多了，补一补”张焱介绍吃蛇的好吃。

“蛇肉，含有丰富的谷氨酸，可以增加脑细胞的活力，也就是吃蛇多了，头脑反应敏捷，还含有天门冬氨酸，可以帮助消除疲劳。还可以滋养皮肤，养颜的作用，尤其适合女孩。”张森补充，他也是个吃蛇的积极分子。

“有这么多的好吃，我也试试”林琳开始好奇起来了。

“吃蛇，一定要煮透煮熟，就不需要担心什么了病毒病菌了。可以喝酒，但不要喝太高度数的酒。”张焱补充。

“那今晚就来点红酒吧”林琳建议。兴致也来。

“好，今晚喝酒了，我就不开车了，如果我喝多了，张森负责，把我扔到附近的酒店里就行了”张焱先交代好，怕等下喝多了，不知道怎么应对。

“好，这是交给我，我不喝酒”张森习惯了，尽量的不喝酒，或者不多喝，控制好，保持头脑的清醒，只是职业习惯，也是个人的平时习惯。

热腾腾的火锅，开始了，蛇宰好了，去皮，切成段，看起来也没有了蛇的凶恶，不但不可怕，还美味可口的样子了。放到火锅里慢慢煲，香气四溢、

“来，先干一杯，感谢二位的辛苦”张焱主动先敬他们。

“嗯，这酒，感觉有点不对”张焱又倒了点红酒，闻了闻，喝一点，尝了尝。

“是不对，这传奇品质，百年张裕的张裕红酒，我很熟悉味道，不是这样的。”张焱非常的肯定。

“服务员，麻烦过来下”林琳扬了扬手。

“这张裕红酒，是正品吗？”张焱问。

“当然是啦”服务员肯定的回答。这是职业习惯，无论是真是假，先肯定再说，而且，服务员也无法知道是真是假。

“叫你们经理出来”林琳说，想跟服务员讲，没有什么用，直接问经理。

“各位，有什么吩咐”一个四十多岁的女士，富态，笑意盈盈的走了过来。

“这张裕红酒，是真的吗？”林琳问。

“是真的呀”经理不假思索的回答。

“麻烦你喝点，尝尝再回答”张森建议。

“没事呀，很正常呀”经理喝了一口，马上回答。

“你真的敬业，好吧，叫你老板出来”张裕说。

过了一会，一个六十多岁的男子，大腹便便，圆头圆脑的，摆动着双手，人未到声音先到了。

“好朋友，多谢来帮衬，有什么关照呀？”一听就知道是本地人，讲的是本地普通话，能听懂的没几个字。

“这张裕红酒，是真的吗？”林琳问

“我看看先”老板自己倒了点，放在口中，尝尝了，脸色一变。

“嗯，扑街，敢骗我”老板一尝马上说。

老板向经理说吩咐，马上叫红酒供应商过来。然后向张焱说。

“唔好意思，系假的”老板是个真正的生意人，知道在自己的店里卖假酒，绝对不合适。更不能允许。否则，影响生意事大。

“我马上换绝对是真的红酒，我的私人收藏的，免费比你喝”老板就是老板，有魄力，解决问题的方法也恰当。这样的处理，消费者也无话可说，毕竟，酒是供应商送来的，老板不可能都亲自验收。

“拿我私人收藏的03年的干红过来比这位朋友饮”老板吩咐经理。

“今晚，这餐，我请”老板大方的对张焱表态。

这就是餐馆的经营之道。出了问题，难免，但一定要及时处理，妥善处理，本地人信奉的和气生财，值得学习。

张焱他们对这样的处理，也无话可说，没法挑剔。表示了感谢。

一会，红酒供应商赶过来了，老板没说话，只是把刚才的那红酒，倒了一杯，叫供应商，喝了，然后，不说话，等着他的解释。

“唔好意思，我知道错了，进货的时候，没有把好关”供应商一再解释，无论是真是假，没把好进货关导致的假酒，也是个可能。市面上流通的假酒，占百分十三十以上，是没有公开的公开秘密。

“你这关没把好，让我损失不少呀，你看怎么办？”老板说话了。

“你这损失的，我来赔偿”供应商马上答应。

“看来，你送的这批酒，我要全部送到质监局去检验才放心呀”老板故意拖长了话音。

“不用，不用劳烦你，我全部拿回去，重新换一批真的过来”供应商说。

“你知道你这批都是假的？还送过来给我？”老板趁机敲打。

“我不知道，也不确定，只是这样才有诚意”供应商心里没底，

“这样吧，酒，你拿批确定是真的过来，这批酒，就放这里，作为警惕了。我也不送去检验了，你免费送的，就可以了”老板真够狠的。

“好的，好的，按你说的处理，多谢”供应商也没有其他办法，如果一定送检验，事就大了。

老板看来确实个精明人，餐桌上，大方的应对消费者。让消费者气消了，也无话可说，更可以留住客人，以后会继续来消费。回头在供应商这里，狠狠的拿了一笔大的，一批红酒，价值不少。更重要的是，留下来的红酒，有机会再卖出去，并不是每个消费者都可以像张焱这样马上能品鉴出来真假。

而且，在餐馆，有个潜规则，刚上来的是真酒，等客人喝到差不多的时候，再上来的就无法分辨真假了。这是奸诈，但这是现时有些餐馆的真实做法。

张焱他们，没想到，遇到假酒，反倒来了一餐免费的晚餐，感觉挺开心的，放开的喝，二人都几乎要趴在桌上了，张森赶紧埋了单，把二人送到最近的酒店，搀扶二个人，左摇右摆的进到酒店房间，把二人往床上一放，关门，自己走人了，张森累到几乎迈不开脚步走路了。