开局变成一只猫 重整旗鼓

新原料新配方终于产生效益，便宜二百一吨的全价料且饲喂效果远超同行，尤如在行业中投入一枚核弹，不到一个月，客户竟成倍增长，生产部已经从之前的一班都开不足改为天天加班，后来又扩招工人改为二班生产了，来拉成品的车一天比一天多，有时都排到大门外面了，在行业统一低迷的情况下，太岳公司凭新原料创造了奇迹。有同行甚至造谣说太岳的全价料内加了国家明令禁止添加的激素，引得饲料工业办带人来公司做了调查，却哪里发现什么激素，不过是新原料的原因罢了，可如此一来不但为太岳公司避谣了反而帮太岳公司打了广告，连远在平时全价料辐射范围外一二百公里的客户也来加盟销售，因为即便多上几十百把块钱的运费，但较其他公司的产品仍有百十元差价，关键是效果还特别明显，料肉比提高，出栏时间提前，养殖户也纷纷弃用之前的产品改用太岳公司的料，于是一时盛况空前。

新原料一炮而红，太岳公司一举扭亏为盈，当看到当月财务报表上财务特意用红笔注明的一大笔盈余时，云风紧绷的弦终于缓下来了。他让李智峰叫来龙门与张开印肖恩施还有白天，看到云风脸上挂着久违的笑容，几人心里稍微踏实了点。

云风把报表先递给张开印看，微笑着说：“老张你终于可以放心了吧，有了这个银行是暂时不会来催还贷了。”

张开印看到那笔盈余后，喜不自胜，高兴的连声说：“这下好了，这下好了！”

肖恩施也凑过去看了看，兴奋的说：“还是云总历害啊，这下我们终于可以翻身了。我提议公司应该给云总及龙工予以重奖，这场翻身仗你们二位可是居功至伟啊！”

云风摆给摆手说：“别提什么奖励了，现在难关还没过去，别高兴的太早了，这才算是起步，什么时候把所有的债务还清了再说奖励的事吧。我把你们几个叫来主要是想与你们探讨下接下来怎么走。”

肖恩施就说：“这个新配方的效果大超之前的预期，我觉得我们之前定的三个月的促销可以缩短为二个月或一个半月，这样仅以目前三千吨量计能省下几十上百万来。”

云风就问他：“你们之前跟客户怎么承诺的，促销方案的时间有没有公布？”

肖恩施就老实回答说：“跟之前的一些老客户是说的三个月，但后来新发展的客户我让业务经理没有说过促销时期，等候通知。但我觉得我们还是可以随时调整的，毕竟我们有最终解释权。”

云风就说：“老肖啊！我们做企业最重要的是做诚信，怎么能随便反悔呢！确实接下来的近二个月在促销方面公司会损失不小，尤其是后期随着销量的不断扩大，我们也确实有最终解释权，如果我们此时终止从法理上讲客户们也是无话可说，但是我们反过来想想，首先我们现在让利二百多促销但我们还是有正常的五十块左右每吨的利润是吧，我们继续按承诺做促销，会少赚一二百万，但并非是亏损一二百万，这是个不同的概念。而这一二百万将来给我们带来的无形效益可是无法估量的啊。因此我不同意你的观点，不仅不中止促销而且还要加大宣传力度，扩大影响力，所有客户都一视同仁做满三个月的促销。”

一番剖析把众人说的心悦诚服的，云风又说：“我还有一个计划，我想收购西陵市我原先的那个养殖场，你们不要误会我是为了什么个人目的，主要是为那个养殖场我与龙门前年在那里建的饲料设备。这个龙总最清楚的，那套设备与我们太岳现在的设备产能不相上下，我们原先就是本着做养殖兼饲料加工销售设定的，听说现在一直闲置，而我们现在的新原料优势至少还能保持一二年之久，以现在的势头，不出三个月，我们现在的产能就会跟不上了。而如果我们现在把那个养殖场收购了，稍加整理就能生产，也就成了太岳在西陵的分厂，如此不但能缓解这里的生产压力，还可以把产品投射能力再扩展一二百公里，”

听云风如此说，几人都为云风的气魄折服。云风深谋远虑，不计眼前得失，也终于明白为什么太岳离开了云风就一落千丈了，云风才是太岳不可或缺的灵魂。

见众人都无异议，云风又说：“现在面临着的难题还是资金，那个养殖场产权目前仍在银行，去年郑行长代表银行把产权从我手上收回后就转包给了他亲戚经营，可他这个亲戚对养殖是个门外汉，在去年那个养鸡的黄金期竟然还亏损严重，也不知道他们是怎么经营的，个中原由大家心知肚明就是了，我打听到那个郑行长六月份被查了，那个亲戚也卷款跑了，现在养殖场处于闲置中，银行正打算处理，但无人问津。我们这个时候去接盘应该花不了多少钱就能搞定。只是公司现在账上也就一千多万的流动资金，要付所有的原料供应商，我估计那个养殖场二千多万就能盘下，大家想想怎么筹措这笔资金吧。”

一说到钱，众人又面面相觑了，正在这时方能进来了，云风就笑着说：“你又来要钱的吧！”

方能也笑着说：“我找你就只会要钱，那个赖氨酸与蛋氨酸的款期到了哦。”说着把付款单递给云风让他签字。

云风接过来一看，共五十多万，白天已经签过字了，就问方能：“现在这些原料的款期都是多久？”

方能说：“这些小原料款期有长有短，也有货到付款的，最长也就一个月。大料则都是票到或货到付款。”

云风突生灵感，又问方能：“方总我问你，如果我们跟所有的原料供应商商量一下，把小料款期临时调整为六个月，大料则为二个月，半年后恢复现在的付款方式，你觉得他们能接受吗？”

方能一楞，不明白云风何有此问。白天毕竟是老财务，见云风这么问就明白了云风的意图，就跟方能解释了一番，说公司正筹谋扩张，正缺钱呢。方能方明白过来，稍作思虑后说：“小料供应商应该可以，但大料供应商就不一定了，毕竟他们本大利薄，款期一长，他们资金压力也大啊。”

云风说：“嗯，这也是实情，但事在人为嘛，你可以多找几个供应商，分担一下压力嘛。这样，你先与他们谈下，实在有困难再来找我吧。这笔款还是先付，签了合同的事不能失信。”说着签完了字后递给方能。又说：“方总啊，现在这个情况特殊，你可要为公司出力哦，你尽快办理，明天给我回复啊。”

方能连声答应着出去了，心里叫苦不迭，悔自己为什么刚好这时撞枪口上了，但又想要是这事办成了，自己的形象在云风心里在公司里可就彻底扭转了，于是马上边走就边掏出手机去安排了。

方能出去后白天就朝云风竖起大拇指说：“云总你好算盘啊！只是我们下月还要还贷款一千多万，我估算了一下，就算你刚说的方案行的通，也还有近千万缺口啊。我可是没办法筹到钱的哦。”

云风胸有成竹的说：“你勿急，我不会逼你的，只要方能摆平了那些供应商，这一千万我来想办法就是。”

张开印就说：“要不我们几个把那几幢别墅卖了吧，反正你也不住那里了，我们几个住着也没意思。那四幢房子即使现在房价降了，但一起卖个二千万多万还是不成问题的，那房子本来就是你带着我们赚的，取之于公司，用之于公司，权当我们从头干起就是，龙工白总你们觉得怎么样？”

龙门白天点头说没意见，想必王励勤也不会有意见的。云风见他们情真意切，甚是感动，心里涌上一阵久违的温暖，仿佛又回到了当初齐心协力的创业时代。但毕竟今时不同往日了，他摇手说：“几位兄弟的心意令我感动，但今非昔比了，我自己现在落得租房住可不能让你们也陷入这样的境地，当然我也知道这笔投资很稳妥，但一则这事你们几个同意未必几位嫂子弟妹子女会同意，二则卖房子非一朝一夕的事，远水救不了近火，再者咱们现在有法子可想，何必去卖房子呢。各位切勿再提了。”

其实云风心里已有打算了，战权利的二千万还有一千万在云氏投资有限公司的帐上趴着没动呢。如果二千多万能盘下养殖场，他这一千万又能在养殖场占上不少股份。但心里对张开印龙门白天几个刚才的表现还是很感动的。