诡秘邮件 第007章

接下来，颜如心带着三个小女孩，一起走访了街道两旁许多的商户。贰伍捌中文

从最后一家商铺走出来的时候，颜如心的腿已经忍不住打颤了。

要是换做她以前那能够跑全程马拉松的身体素质，这不到10公里的路，自然不在话下，可原主是个十分疏于锻炼的宅女型的少女，双腿无力，肌肉疲软。

全凭颜如心坚定的意志，撑着谈成了最后一笔合作后，才累瘫在草地上，躺着闭着眼不想睁开来。

“安吉拉姐姐，你太牛了！”莉迪亚崇拜地看着颜如心。

即使颜如心此时累得像个死狗一般躺在地上，这等怂样也依旧无法令她的热情消减分毫。

露西并不说话，但眼神中也流露出兴奋的神情。

艾玛则已经把颜如心当做是大神一般的存在了，就差说“教练，我想学做生意！”

颜如心对自己这三个小粉丝只是勾勾唇角，笑了笑。

她与不同商铺的老板谈的是不同的合作方案。

同超市、杂货店……谈的是寄售分成方案，即把饼干放在收银台附近的位置上，让排队等候的顾客可以挑选，而超市代收货款，其中一部分的收益作为佣金，回报给这些商店。

零售业中有些黄金定律。

其一是顾客都会选择右侧开始浏览商铺。

其二是顾客都会更关注与视线齐平向上45°至向下45°这范围内的商品。

其三是往往越靠近出口，在排队结账时会更容易消费。

其四……

这些定律是心理学、行为分析学、传播学、市场学……等学科综合归纳出来的。

所以你会发现，超市、便利店……收银台附近摆放的经常是口香糖、巧克力、避孕套、纸巾……这些顾客不会专门为此去超市，但见到了总会拿上几盒的东西。

小饼干放在收银台附近的位置寄售，大概可以进一步刺激销量。

颜如心最先带着女孩们，敲开了温汀有机超市的负责人柯利弗·费尔顿办公室的门。

柯利弗·费尔顿是个头发地中海，有点啤酒肚，戴着金色边框的圆片眼镜的中年男人。整个人给人一种憨厚老实的感觉，可细观察就会发现，他的眼神很灵活，总是很精明地提溜提溜转。

颜如心的视线扫过超市负责人凌乱的办公桌。

办公桌上一份文件的封面吸引了她的些许注意力，那是一份企划书，做这份项目的是业内一家小有名气的投行，颜如心认出了公司的logo。

当然，这小投行等级，不能和顶尖的投行同日而语。

但颜如心你的印象中，这家投行很擅长恶意收购、并购重组、以及资产评估。

其中最著名的便要属恶意收购了，这基本可以看做是这家投行的主营业务。

令颜如心奇怪的是，一般来说这种事关收购并购、股权变动……的企划书都是每家公司的核心机密，一般不是放在大老板的桌面上，就是被机要秘书归档在文件夹中。二·五·八·中·文·网

这个负责人就是大老板？

还是其中有什么猫腻？

……

颜如心的脑中，很自然地便转过各种想法。

她直觉这家公司有什么暗地里的事情正在运作着。

不过嘛~

这和她并没有太大关系。

她不是记者，不是侦探，不是警探，不是税务局……她目前的身份是个商人，来谈生意的，而不需要有那么多的好奇心。

获取到的这个信息，只是令她重新开始评估起同这家超市的合作，但最终她觉得，只是合作一个女童军小饼干而已，应该也同这种并购收购搭不上多少关系。

“费尔顿先生，我想说明一下我们的来意……”颜如心以标准的股票经纪人式最具感染力的语言，将整个计划大吹特吹了一通。

直说得，好像同意这个方案的人就是个慧眼识英雄的伯乐，而拒绝这个方案的人绝对是个大傻叉似的。

费尔顿两眼冒着金光，不知是被颜如心充满蛊惑力的语言刺激得，还是被计划本身所打动。

事实上，女童军组织在美国的影响力十分广，作为鼓励年轻女孩自立自强的组织，有着良好的形象与声望。

颜如心提供的是双赢的方案，即这些商铺可以借用女童军名声作为宣传，而共同销售的饼干部分再进行分成。

虽然只是小小的饼干买卖，看上去微不足道，但因为在此之前，女童军们通常都只是摆摊贩卖饼干，最多是在店铺中借用一个角落叫卖，很少有建立一个完整的合作流程与方案的。

所以对公众来说，还是有些新鲜感的，同时也能够吸引一些公众媒体的关注度。

这对商铺来说，相当于不用花半毛钱，只是划个地方，便能免费做一笔广告。

何乐而不为呢？

在内外两种因素的共同作用下，颜如心和女孩们最终同温汀有机超市签下了这份合约。

接下来几家店铺的，颜如心则提议由露西、莉迪亚和艾玛，三人轮流同店主进行谈判，她仅仅在旁边做补充和协助。

女孩们一开始还有些生涩，但因为有颜如心这几乎完美的范例在前。

三个女孩依葫芦画瓢，也都有模有样的。

几人中，艾玛稍稍表现得有些羞涩腼腆，而露西则是语言过于简洁凝练，太理性的对话无法拥有太多的吸引力，莉迪亚的表现则堪称完美。

这个扎着羊角辫的活泼丫头，似乎是个天生的sales。

她对谈话时的情绪把握，简直同经验丰富、训练有素的资深营业员一样精准。

当她谈论起计划的内容时，一旦店家表现出对这部分感兴趣，她马上便增加各种形容词，同时引入许多有趣的小故事来补充这部分内容。一旦店家表示出心不在焉，她当机立断就直接跳过了这部分的介绍。

而最后的结果便是，在不知不觉的情况下，那些店家仿佛把莉迪亚看成了自己亲近的朋友、女儿、妹妹……一般，没有太多波折便签下了合约。

这无疑是顶级销售的必备技能之一。

颜如心也只有每次在名牌店做完剁手党后，回到家里，才会意识到自己又被这些店里的sales刷了一轮技能。

到了最后，颜如心便把谈合约的事全权交给莉迪亚，让这姑娘充分锻炼自己。

除此之外，她们同服装店、精品店……谈的则是订单生意。

许多的零售店都会准备些小礼品在顾客买单的时候回赠顾客。

使用的小礼品，必须要价格便宜，但是又要富有创意和关怀，让顾客感受到他们的心意。

颜如心便以此为切入点开始洽谈。

她选择商铺也十分有针对性，当然不可能闯入armani、prada这类大牌要求他们买小饼干，那显然是件蠢事。

很明显，女童军小饼干同这些品牌的市场定位大相近庭。

奢侈品必须要保持高冷、限量的品牌态度，即使送小礼品，也会选本品牌或战略合作品牌的饰品、香水、化妆品……而不会选择3.5美元一盒的小饼干。

所以她选择的都是定位比较温馨、平价、朴素……的商铺。

谈这些合作本身需要用到的技巧并不多，但因为会遇到不同态度与想法的店铺负责人，甚至有些态度极其恶劣，所以需要她们灵活机动地应对，且在某些谈判上相当耗时。

同时，颜如心也有意让三个小女孩自己出面去谈，所以，在引导整场谈判，还有指导女孩们技巧上面耗费的精力与时间，比起她自己一个人来谈下这些合约就要多得多了。

“呼……太久没有为了赚这么少的钱，而花那么大功夫了。”躺在草坪上，颜如心睁开眼睛，恍惚地望着湛蓝的天空中形态各异的白云。

但嘴上说着抱怨，表情却似乎陷入了温暖的回忆中。

她很早便以一己之力承担起整个家。

当时姐妹俩居住的房子仍有50万美元的贷款没有偿还。

好在两姐妹上的公立学校，学费是免费的，但生活费就算紧着过，一个月至少也要1000美元。

再加上未来两人都要上大学，每年的学费至少4万美元以上，而像她最后读的普林斯顿，如月读的耶鲁，学费和生活费加在一起，一年至少要5、6万美元。

即使对中产阶级的双薪家庭来说，这也是一笔不小的负担，更不要说两个父母双亡的女孩了。

父亲颜无涯原本的工作，是一个公立图书馆的管理员，工资不算高，但也还算中产阶级收入，母亲玛姬则是家庭主妇，但家庭的总存款仅有不到5万。

车祸的事故责任，最终被判为双方各负担50%的责任。

这起事故中，双方的司机与乘客全都死亡，无一生还。

而根据现场的证据，似乎是两方都在遵守交通规则的情况下，不知为何，发生了意外。

所以保险公司仅仅是赔偿了父母两人的人身意外保险，颜氏姐妹俩拿到手的，只有不到40万，连房贷也不够还完的。

颜如心每天跑断腿地打工兼职回家后，状态也如现在般，累瘫在床上便不想动弹了。

那时的的她，被生活逼迫着需要更加坚强，为了守护妹妹和这个家，她也要拼尽全力。

但当时的痛苦，现在看来，却何尝不是一种温馨的回忆呢？

“安吉拉姐姐，不少了呀~”艾玛举着胖胖的手指，掰着指头算起来，“光是订单就有十几份，一共要生产234盒的小饼干，每个小饼干成本1美元，售价3.5美元，利润就是2.5美元，我们至少已经赚了585美元了。

这还没有算上超市和杂货店那里的分成，至少也能卖掉几十美元吧？这可是我们不到一天的时间赚到的哩~”

颜如心被逗乐了，她捏了捏小艾玛的脸蛋。

对小女孩们来说，一个上午的时间，赚了几百美元，已经是做梦都不敢想的事了。

颜如心好奇地看着艾玛：“你这数字是心算出来的吗？十分准确。”

“啊，我也只有对做饭和算数比较擅长啦~”艾玛被夸奖后羞射地低下头，小脸红扑扑的。

颜如心偏头想了想，问了艾玛些计算题，从简单的加减法，一直到五位数、六位数的乘除法，再到乘阶与开方的问题。

除了乘阶与开方艾玛并没有学，其余的，当场问，她当场便能回答出来。

“艾玛，谦虚是美德，但你这种水准，可不能只用擅长来描述。”颜如心对艾玛的水平相当惊讶，她没想到自己在街上随意遇到的小姑娘，便有这么不得了的天赋。

颜如心考过精算师的资格证，同时也是经验丰富的投行ed。

她自然清楚，这种能力对金融行业的从业人员来说，是一个可遇而不可求的天赋。

颜如心本身不是天才，通过后天的训练和努力，才做到这个地步，而眼前这个小姑娘，没有经过任何人工雕琢地野生生长，便已经有了这样的水平，算是十分难得的。

另两个小女孩也各有各的独特。

露西理智、冷静与谨慎，心智成熟；

莉迪亚的自信、热情而开朗，永远充满活力并擅长沟通；

再加上艾玛的乐天、温和，身负厨艺与心算双重天赋技能……

颜如心顿时对这三个平均年龄不过十来岁的小姑娘们，多了几分兴趣。

她工作的时候，偶尔也有要面试实习生和基层职员，或是讨论内部晋升的时候。

她通常只是应hr部门的要求，不得不出席。

虽然已经尽量打起精神面试这些求职者了，可是本职工作的高强度，再加上看见他们那千篇一律的样子，不知为何，总有种说不出得倦怠感。

甚至有一次面着试，因为之前连续几天开夜车，中途支撑不住睡了过去。

可面对这三个小女孩时，她似乎感受到了为目标而拼搏努力的那种满足感。

还稍稍被她们，还有安吉拉少女，激起了那似乎已在她身上消磨光了的对梦想的热情。