山河代序 第十九章 我不听

昨天在接到王宇的电话后，张秉文便特意上网搜了一下，王宇在网上的信息并不多，只是在天下论坛的介绍里，有着他的信息，标明为天下论坛总经理，任职已有八年。

但是，更多的信息，却指向了天下论坛母公司杰法集团，一个集网络、文化、传媒于一体的集团化公司，目前的杰法集团创始人万杰法因年龄过大，已开始准备退休，并将集团交给自己的儿子万晓天。

关于万晓天的信息便不像王宇那般稀少，随意一搜，便有多个关于万晓天的新闻，年龄三十，海外留学，欧洲最高学府经济学硕士，mba，执掌杰法集团后意欲革新，开展更多的业务板块。

一百万多吗？对于张秉文来说已经很多了，在这个年代的庐州城，平均月收入不足5000，基本相当于普通人近二十年的收入。但是，对于《诛仙》来说，却显得不足，前世诛仙不说版税、影视改编等费用，仅仅一个游戏改编权便是一百万。

以目前《诛仙》的热度来说，只要一直持续，即便没有网络方面收入，出版的稿费肯定都能达到这个数字，无非还需要一段时间的培养罢了。

张秉文相信王宇特意从京都过来和他洽谈合作，肯定不仅仅是这个简单，八成是见到自己只是一个少年，认为自己经受不住金钱的诱惑，同时无法对自己作品的价值有一个正确的衡量，临时起意，便开出了一个看似极高，但实际并不合理的价格。

“版权不买断，出版、改编、影视制作、游戏制作、周边等分开售卖，出版只分成，其他可以一次性买断。”张秉文流露着微笑，平静的看着对面的王宇说道。

“小伙子，你的胃口可不能这么大，一次性怕是吃不成一个胖子。”王宇扶了扶自己的镜框说道。

“我的胃口不大，但是我也不愿意被当成小朋友，如果你有诚意，就说出你们原本准备的合作方案，或者，我也有一些合作的想法，如果你愿意，可以将我向你们万晓天万老板引荐一下，我想，来让你找我的，应该是你们的万老板吧。”张秉文微笑的说道。

王宇身为天下网络的总经理，在杰法集团并未担任任何职位，也没有杰法集团的股权，更不是万杰法的亲戚，本身并不具有主动前来找张秉文洽谈合作的动力，如果说仅仅是来找他谈网络发表版权，张秉文还相信是他自己的想法，但是上来便说要买断一切版权，这便暴露了他的目的和背后的驱动力。

就像一个卖家电的企业，去与家电厂家洽谈合作的时候，发现他们厂家同时还种植果园，正常来说，会买水果吗？当然不会，除非他的母公司还经营水果业务，否则买来做什么？隔行如隔山，即便你有货品销售，但是建立供应链、渠道网络、公司架构可不是一件简单的事，跨行失败导致公司亏损甚至倒闭的事，在前世的世界里可是屡屡发生。

这是经过张秉文多方的查证和通过谈判时王宇的口气得出的结论，是正确的吗？当然是，王宇听到张秉文口中的话后，心中顿时一颤，感觉坐在自己面前的哪是十五岁的少年，就是四五十岁的老滑头，通过短短几句话便将自己的目的和来历摸得一清二楚。

但是，王宇并不想轻易承认，承认便代表了谈判主动权落入了张秉文的手中，心中思索一番后，便道：“小伙子，你想的有些多了，只是因为我见到你的《诛仙》在天下论坛的热度不错，有比较大的潜力，所以才来和你谈合作，既然你说道我们万总，那么你肯定知道天下论坛的的母公司经营的板块有哪些。”

“我不知道。”张秉文说道。

“？？？”王宇顿时哑口无言。

咋不按照套路出牌？你不知道？不知道你能说出我们老板万晓天的名字！？骗鬼啊！

“那我来跟你介绍一下，我们杰法集团是……”

“我不听！”张秉文摇摇头打断了王宇的话。

王宇：“……”

马丹，我不听是什么鬼，谈不下去了！现在的年轻人简直太难交流了！

王宇被张秉文的话堵了脸都憋的有些红了，憋了半天也不知道该怎么谈下去。

张秉文是真的不想再谈了吗？当然不是，如果只是谈网络版权，张秉文一定会和他好好谈一番，即便做出点让步也没有什么，但是，既然能让天下网络的总经理专程过来和自己洽谈合作事宜，那么对方的合作范围肯定不止网络版权，重视程度肯定也不仅仅这么简单，甚至王宇只是打前站摸状况的侦察兵，后面具体的洽谈肯定会有更高级别的人参与，甚至万晓天亲自参与。

最关键的是，张秉文并没有在此次洽谈中获得任何结果的心理预期，无所欲故无所求，毕竟现在的《诛仙》的火热还是太过局限，并没有传播太广，若是再等两个月，那么便完全不一样了，前来找自己合作的人肯定不仅仅天下论坛一家，他希望能够找到有想法，有实力的人，将网文这个行业建立起来。

只要《诛仙》的节奏不蹦，按照现在的质量一直的写下去，肯定会越来越火热，毕竟这个世界的文娱确实太过落后，有一部佳作出来，便会受到热捧，张秉文相信这点，王宇也能看出这点，虽然他感觉无法跟面前的这个少年再交流下去，但是还是得想着办法再找话题继续聊下去。

“咳，这样吧，我们先来谈一下网络的独家发表和出版权的合作。”王宇咳了一声，掩饰了一下自己内心的尴尬，说道：“我们杰法集团也有发行板块，你的出版我们愿意全权代理，因为你确实是新作者，也是新书，只能给你8%的版税，合同期三年，到期后再调整，这个是我们出版公司经过评估后给出的合作价格。至于网络发表，你在我们论坛签独家，按照千字30元给你稿费。”