逆刀风云 第三百七十三章 我们才是甲方爸爸

“请问您是？”

“我是宋总的特别顾问张若兰，宋总有重要的客人要见，现在由我负责和你们谈。www”

张若兰语气一盛，小田英明的语气不由自主地就低了下来。

“说我份量不够，要见我们的中海地区负责人？”

小田英明心里一颤。

强自分辨道：“我……我是与中芯接触的工程师负责人，这件事我能做主……”

“呵呵~”

张若兰轻轻一笑，瞄了小田英明一眼。

“语气犹豫，而且身体前倾，嘴角微抿，虽然说自己能做主，但是有所顾虑。”

她分析着对手的心理活动，微笑道：“晶圆加工的专用设备这一块，蛋糕只有这么大，别人多一块，你就少一块。”

小田英明强作镇定：“我们的合作时间这么久，一直都很愉快……”

张若兰观察，“双手放在膝盖上，内心动摇，想观望一下？还是想拖延一下？”

果然，小田英明接下来说：“我有点累了，要不咱们休息一下？宋君呢，他刚才还看到他，一会就不见了？”

“不好意思，宋总在英特尔的老朋友过来了，一起去了主楼的会客厅喝茶，要等会才能过来。”

张若兰轻描淡写地说。

小田英明耳中，却如天雷滚滚。

“英特尔的老朋友？”

宋远亭是从美国英特尔回来的。

他是知道的。

宋远亭最擅长的设备是“米特”，而不是他们的“荏原”。闪舞小说网www

他是一清二楚的。

在这关键的时间节点。

宋远亭不辞而别，那见谁，肯定是不言而寓了。

难怪，今天在车间里见他。

尊贵的客人，都拉到会客厅见去了。

小田英明想到这里，着急地问：“你们宋总到底是怎么想的？”

张若兰道：“宋总说，合作想要长久，选对盟友很重要。”

“和你们宋总说，做生不如做熟悉，我马上把这里的情况汇报道公司的中海负责人。”

……

小田英明急不可耐。

就在厂里联系了东洋“荏原”的中海负责人易春大熊。

“八格……”

易春大熊听到电话，火冒三丈。

“你差点坏了公司的大事。马上和宋君还有张女士道歉，一定要诚恳。得不到他们的原谅，你就回去下车间当小工吧。一定要等到我，我马上就过去。”

易春大熊绝不是良心发现。

中海中芯的设备论证，其实已经进行了三个月以上。

中芯会选择应用材料的“米特”消息，他们是清楚并且有心理准备的。

现在，小田突然告诉他。

新来的经理，宋远亭准备采购他们的“荏原”。

突然得到了一个机会。

把新设备继续销售到中芯，而且把他们的技术改进挂钩，并在中芯试验的机会。www

真可以说是天上掉下来大馅饼，在绝境中突然有了一条生路。

现在的结果他们完全没有料到！

……

易春大熊一边向浦东的中海工厂赶去。

一边在路上向公司总部汇报。

同时不住的咒骂这个苯蛋小田英明。

此时。

小田英明已经傻了。

没想到他们的负责人，会发这么大的火气。、

易春大熊可是说一不二的人物。

如果不能让张若兰或宋远亭满意。

他就真的只能卷铺盖回东洋下车间当小工了。

东洋可不像华国。

如果不是公司的错，他是不能主动辞职的。

所以。

公司让他当小工，他就只能乖乖的当小工。

小田英明想明白了。

抓了抓山羊胡子，努力挤出一张笑脸。

把脸上的皱纹挤成一朵菊花模样道：

“张小姐，对不起，是我误会了，请给我们一个补救的机会……我们的中海负责人易春大熊，马上就过来，还请你叫上宋总，我们再一起商量商量……”

他一边说，一边向张若兰鞠躬。

整个身体弯成了90度。

在他的带领下，另外两名陪同的工程师，也一起整齐的鞠躬。

“请多多指教！！”

“呵呵……”

张若兰这时掌握了主动。

优哉游哉地笑望。

等待着他们自降身价。

同时等待着易春大熊的到来。

……

东洋“荏原”总部十分重视这个情况。

立刻安排了公司晶圆制造技术上的第一号人物宏北勇野，汇同易春大熊一起前往中芯工厂。

“感觉宋君对我们的支持！鄙人感激不尽。”

易春大熊不停地对宋远亭握手摇晃。

经过协调。

宋远亭主持了这次谈判。

而且直面东洋公司的最高层人物。

双方握手互相介绍以后。

张若兰给宋远亭使了一个眼色。

宋远亭立刻转移话题，绝口不谈东洋设备的事情。

转而谈起了他在英特尔第一个师傅埃里克博士。

“哈哈，我看数据的能力就是从埃里克博士那里学来的。埃里克博士是一个不会实验设计、不懂或不愿意用统计方法的资深工程师他的特点是喜欢用眼睛看数据。而不是用几十万美金的仪器测数据”

“哦，还有这样的奇人？”宏北勇野和易春大熊啧啧称奇。

他们早就习惯了用计算器，用数据分析。

没想到，还有这种作经验，用感觉来分析的奇人。

“哈哈，不但如此，埃里克博士还是一个白酒爱好者，最爱喝我带过去的茅台。他给我写信说，自从我离开了英特尔，没有酒喝很难受。正准备退休以后来华国旅游，喝遍华国美酒，吃遍华国美食。”宋远亭继续闲聊。

“哦，那太厉害了。”宏北勇野和易春大熊齐声附合。

张若兰笑道：“我看呐，埃里克博士要是去了蓉城，十年时间吃不完那里的美食。

“哈哈哈哈……”

宏北勇野和易春大熊大笑。

双方的距离一下子就拉近了，信任也在沟通中就建立了。

随后正入进式谈判。

通过刚才闲聊，

宏北勇野和易春大熊都知道了宋远亭有经验，有技术，有能力。

而且是股东代表，有话语权。

他们郑重向宋远亭表示：

“这的确是一个关键时刻，他们个人和他们的公司将动用一切力量，打好这一仗。”

更重要的是，“他们表态接受宋远亭设的这个‘赌’局。”

“中芯买两台“荏原”机器有一个条件，必须做一次技术改进，把每小时的产出，从24片提高到30片！”

“如果做到30，中芯付两台的钱；做到28，中芯付一台的钱。做不到的话，中芯一台都不付，让东洋人把机器搬回去！”

到此，谈判结束。

宋远亭不住的感谢张若兰的帮助。

这时候，

他才体会到了孙子兵法的博大精深：

“不战而屈人之兵，善之善者也。”

“错了……”

张若兰笑道：“叶总来之前只给我说了一句话，我们才是甲方爸爸……”