龙潇传说 第四十二章 定计

为了庆祝‘亲兄弟’相认，几十坛酒搬得醉宵楼的伙计手脚发软，如果不是刘放给了一两银子作为打赏，伙计估计能将天字房里众人祖宗十八代暴虐一百遍。

伙计得到一两银子便满足，天字房里二十来号人为金山银山感到满足。

姚诰犄、阿兰在上古战场杀过人，土匪们端的劫道谋财饭碗以前也没少杀人，两种杀人的人围在一起席地而坐，吹牛打屁的酒话比喝进肚子的酒还多。

推杯换盏间，场面煞是热闹。

趁着众人聊得火热，刘放拎着酒坛站到圈子中央，“过两天大嫂会给老四一张货物清单，弟兄们需要分别探清各州郡这些东西从哪里进货和价格，然后再一一汇总到大哥手里。”

老四周九良好奇道：“咱们不是负责转移银子么？”

刘放拎着酒壶与周九良痛痛快快干了一口，酒顺着衣襟之流而下，“找货源也是在帮你们寻找转移银子的路线，超市前期咱们要主动求人供货，一旦走上正轨就成了别人求咱们卖货，这时候咱们可以先卖货再给人银子，跑路的时候咱们是不是可以卷走更多银子？”

阿兰眼睛一亮，她听出了刘放话里的猫腻：先供货再付银子，一旦他们卷走超市的银子必然会引起供货客商的抵触情绪，届时寻常百姓必用物品必定因短缺而快速涨价，偏偏此时百姓又失去了银子……好一招计中计！

周九良的酒坛里没装那么多玲珑心思，他打劫和杀人的业务水平极高，关于经营买卖却是十窍开了九窍，“咱们劫银子还与打探货源、价格有关？”

刘放笑了笑，不置可否，“在回答你的问题之前，我想先讲另外一个问题。在座诸位兄弟都知道咱们要做三和超市，可谁想过三和超市里面应该摆什么货物卖？这些货物又应该如何定价吗？”

大嫂阿兰刚才的表情让刘放确定她听懂了，现在他说的每一句话几乎都是对阿兰讲的，当然给众头目一种参与行动的体验感也是目的。

常福被勾起了好奇心，在一旁为难道：“二哥，你就别为难弟兄们了，咱们要是知道哪还会继续当土匪？”

沈青龙本能附议道：“对极！对极！咱们要是知道就不当土匪做超市去了！”

众头目哄堂大笑，姚诰犄主动帮着他们说话，“小弟，别问他们了，赶快告诉大哥咱们该卖点什么？”

阿兰在一旁拉了拉姚诰犄衣袖，不满道：“犄哥哥……你跟着起什么哄？”

“三和超市只是咱们劫天下财富的幌子，既然银子从民间来自然卖的货物也得与天下黎民息息相关，而百姓生活中离不开衣食住行四个字，所以生活中用得最多的就是咱们要卖的！”

周九良琢磨着将刘放的话总结起来，觉得似乎不无道理，“只有生活必需品，他们才愿意乖乖掏银子给咱们。”

刘放对周九良动脑子的总结给出了赞同，循序渐进地又抛出了一个问题：“对！既然知道要卖什么，如何吸引人来买就是第一个需要解决的问题！大家想想人活在世界上最喜欢贪什么？”

苟不理在幽冥百万年的卖药经历给了他答案，“便宜！人都喜欢贪便宜！”

“对！便宜！”刘放赞许地看了眼苟不理，继续讲道：“既然人人都爱便宜，那咱们就让所有人贪足便宜！一件货物进价十文，商贩卖价二十文，咱们三和超市就卖十五文。青龙，如果是你，你会在哪里买？”

沈青龙理直气壮道：“傻子都知道在咱们超市买！”

“对！傻子都知道买便宜的，哪怕只便宜半文！可大家想过一个问题没？如果咱们遭到了商贩的集体降价抵制，该怎么办？”

刘放进一步将问题深化却并没难住阿兰，她毫不犹豫地说出了自己的见解，“超市就像是杂货铺，如果一件商品降价咱们降更多，反正商贩降不赢咱们！”

阿兰主动参与讨论，不枉费刘放一片苦心，他对此很欣慰，“大嫂说得对！咱们要赚的不是这点蝇头小利，因为超市的经营模式迟早会有人模仿，所以咱们要牵着所有人跟着咱们的节奏走！可如果商贩联合衙门，大嫂你该怎么办？”

阿兰自信一笑，“我会请衙门中人的远房亲戚来做超市的掌柜伙计，还得让所有人知道他们有衙门背景，一旦咱们跑路百姓最恨的必然是衙门！”

引水东流的主意倒在刘放意料之外，阿兰能想到如此惊艳的招，刘放对她经营超市又多了几分信心。

话点到为止，刘放将话题转回到土匪的问题上，“这就是为什么要了解各地货源和价格的原因，找到最便捷、最便宜的货源能让超市面对商贩有更大的周转余地！”

“原来如此！果真高深！”刘放和阿兰的对话已经让周九良听呆了，他难以相信世间竟会有如此精妙的谋略，他除了点头再也想不出其他办法表达自己对二人的敬仰。

常福被阿兰的睿智所折服，“大嫂说得对！”

沈青龙在一旁哈喇子流了一地，“二当家说得对！”

刘放懒得理会这群活宝，又问道：“现在货有了，大嫂你会如何吸引人来买呢？”

阿兰想起了在幽冥参与的赌神争霸赛，她从里面总结了一个合适的方法徐徐道来，“我准备像上次一样多宣传，比如请青楼女子吹拉弹唱，阵仗越大越好，让所有人都知道咱们三和超市便宜！”

刘放点点头，“前期宣传是有必要的，但口口相传才是王道，所以我认为第一要做的是公开卖价，也就是所有商品的价格明码标；”

“第二，经常做降价活动，比如：将一些快过期的商品低价处理；”

“第三，货物摆放上要有讲究，比如：把最实用、精美的货物摆在最显眼的位置刺激人购买的念头。”

“等到时机成熟立马推出预存银子享受打折的概念，再然后过度到代金券，凡是使用代金券就在原价基础上享受更优惠的价格，如此一来所有人都逐渐进了咱们的圈套。”

“记住一定要想方设法让人多存银子，当有一天各州郡的百姓都存了不少银子，或者代金券发到了足够的数目，咱们就要开始做跑路的准备。”

阿兰在心里默默记下了刘放提供的思路，还适当做出了举一反三，“如此说来三和超市的铺面一定要大，只有地方大了才能摆放更多的货物；其次就是必须开在人流大的地段，同一座城内可以多做几家……”

刘放由衷夸道：“大嫂果然一点就透！”

周九良等人虽然之前知道了超市的厉害之处，如今又听到了更加实际的内容，他们被深深震慑到了。

若真这样做下来，何愁没有银子？

沈青龙抹了抹口水，犹豫道：“大……二哥，既然做超市能赚这么多银子，咱们何必那么自寻死路呢？”

刘放岂敢让这个念头在土匪们脑袋中肆意妄为，编造了一个十足的理由糊弄道：“落进腰包的银子才是自己的！买卖做大了，迟早会有人眼红，一旦你赚的银子超过了一定数量也许就是你的死期！”

蒙圈的土匪们早已被刘放的智慧折服，更有甚者视之若神灵，周九良多读了点书见识稍长三分，讷讷问道：“是吗？”

刘放哂笑道：“你听说几个正经买卖做了数百年的家族？”

周九良摇摇头，“没有！”

“那不就对了？买卖做到一定境界要么被自己人整死，要么被外面的人整死，所以做买卖从来都不安全，真正让人安全的是落在口袋里的银子！”

众土匪不再有疑虑，经验告诉他们银子确实比什么都能让人感到安全。

“在这里我做出分配，清风寨的弟兄跟着大哥做事，刘鬼、刘竹他们跟着老三，大嫂另有安全不在其中，大家各司其职听命行事，不得有私心，否则天涯海角我也会杀了谁的全家！相信我有这个能力！”

周九良拍着胸脯发誓道：“大哥，你放心！只要我周九良还有一口气，谁敢有二心我第一个杀谁！”

土匪纷纷响应。

土匪们不在乎跟谁混，他们在乎的是有银子拿，而银子最终落脚点在他们清风寨，他们会跟银子过不去？

老四周九良忽然想起了刘放，问道：“大哥，你做什么呢？”

刘放神秘一笑，“我？有更重要的事！你们明天就动身回清风寨做部署。”