万法无咎 第006章

艾玛挥了挥小拳头道，气鼓鼓地道：“但是我们问遍了这条街上的所有商家，只有咖啡店店长同意我们摆摊，其他的人不是把我们赶走，就是让我们一边玩去。贰伍捌中文

露西十分警惕地看着颜如心，似是正在评估她的用意。

看得出来，这姑娘的家教一定十分严格，且心智很成熟。

而胖乎乎的小艾玛则很好心地解释起原材料：“我们的饼干主要用的材料是……”

她掰着小胖手指如数家珍地数着各种食材，解释着烘焙的手法，小圆脸洋溢着兴奋的光彩。

不难看出，小艾玛很擅长于此道。

“我认为你们的小饼干能创造更大的收益，我是说，如果我投资你们的生意，帮你们找到销售渠道，制定市场策略，推销出去，你们可以分给我几成的利润？”颜如心抛出了自己的目的。

87.7美元没有办法投资什么高大上的项目，但投资女童军的小饼干生意还是绰绰有余的。

“你是说要投资我们？”女孩们面面相觑，她们从来没想过这个可能性。

一直以来，所有人都是自己烤饼干，自己摆摊的方式来卖小饼干的，顶多是地点和推销手法上有差别，还没有试过有别人来参与投资的。

露西皱了皱眉：“但我们通过卖饼干赚到的钱，一部分要用于小队活动开支的，还要把销量记录下来参加卖饼干大赛。”

颜如心笑着摇摇头，很有耐心地解释道：“是这样没错，但你们的手册指引上也没有说过不能与别人合作吧？”

“……好像确实没说过。”露西回想了一下，回答道。

“那就对了。这就好比我们双方合伙做生意，我出一部分资金和力气，而你们也出一部分资金和力气，我们一起赚钱。赚到了钱，你们拿你们那份，用于小队活动或是其他什么，我都不会过问，而我也拿我应得的那一份，大家互不干涉。”颜如心使出了自己的看家本领，以推销一个天知道赚不赚钱的股票给人傻钱多的投资者的架势，对三个小女孩道。

她刚刚入行的时候，天天干的就是这事，虽然已经多年不做了，但也并未生疏。

三个姑娘闷着头叽叽喳喳地争论了一番，最后由露西作为代表发言。

露西道：“我们又不认识你，只知道你叫做安吉拉而已，你甚至连一盒小饼干都没买，我们怎么知道你不是骗我们的？又怎么知道你有能力帮我们卖掉更多饼干呢？”

“嗯，问的好，不过这个很好解决的。”颜如心道，“我们可以签订一份合约，这份合约上可以对双方作出约束。譬如说上面可以约定，当我们的合作建立后，我需要制定吸引主要客户群体的计划，并且找到地方帮你们卖饼干，进行宣传吸引目标客人来等等，而你们则要烘焙出足够的糕点，并且从旁协助我。

我们可以设置一个目标，若是我没有达到这个目标，那就算是违反了合约。同时我们规定双方占有这个生意的比例，最后我们根据这个商议好的比例来分钱。如果任何一方违约，都会有相应的惩罚，大概就是这样。”

颜如心三言两语，用最浅显易懂的语言，为三个十三岁的小姑娘解释了合伙投资、市场营销和合同法的概念。

小姑娘们又把头埋在桌子底下，叽叽喳喳了一番。

露西道：“我们讨论了一下，觉得无论如何，我们的生意也不会更差了，所以可以答应你，但我们有几个条件。”

“那你们把条件说一下吧。”颜如心回应道。

她对待小姑娘们的态度，如同对待平等的合作伙伴一般，并不因她们年龄小而轻视。

这是颜如心的职业操守，无论是再小的生意和投资，也要认真对待。

“第一，我们要先确保自身的安全，以免你拐卖我们去卖掉，所以你必须要提供解决的方法，不然我们是不会答应的。”这次由莉迪亚昂首提胸，颇有气势地道。

美国这个国家，持枪是合法的，而毒品贩卖与黑帮势力都非常猖獗。

颜如心生活在纽约曼哈顿，全球最繁华的城市之一，但她这城市中的许多地方，是她都不敢去的，特别是到了晚上的时候。

所以孩子们有这么强的警惕意识，是一件很好的事情。

若她们没有一丝犹豫就相信了颜如心这个陌生人，颜如心才要担忧她这些“小小的”合作伙伴会不会太天真了，计划是不是也要做出相应的修改。

“嗯，我现在就可以给你们提供一个解决方案。”颜如心笑道，此时街上正好有巡逻的警察，她叫住了警察道，“警察先生，你好，是这样的，我同这几个小姑娘正合伙进行一笔生意，因为是初次见面，所以她们对自己的安全十分谨慎，能否请你在巡逻时稍微关注一下呢？”

那巡逻的警员看上去很稳重，也很热情。

他答应并拍着胸脯表示，若颜如心做坏事，他肯定第一时间发现并逮捕她。

女孩们对此相当满意，谢过警察先生后，露西继续提出条件道：“第二，我们负责烤饼干和招揽客人，原先的材料是从家里面带拿的，但如果你加入的话，你也要负担材料费。”

颜如心道：“这当然没问题，我会承担一半的材料费，但你们要提供相应的单据给我，若没有单据，也要列一张价目表，以及每一盒饼干的用料表，这样账目才能清晰透明，另外，我将负责销售渠道和推广的部分。所以现在，我们是不是应该先讨论好最终分成的比例？”

女孩们之前已经讨论过这个问题，她们共同伸出五个手指，艾玛萌萌地用小奶音道：“我们五五分吧！”

颜如心挑挑眉，便点头答应了：“ok，成交。”

“噢耶！成交啦！”女孩们兴奋地跳起来击掌庆祝。

颜如心淡淡地在一旁微笑。

虽然她确信，自己的价值不止五成，但也没有用出谈判桌上的技巧。

那是同如狼似虎、暗藏祸心的成人们角逐时所用的伎俩，面对三个小女孩，为了最多不过几百美元的差额去争辩……

颜如心还不至于如此。

那之后女孩们又提出了几个小条件，都是规定时间、地点……细节信息有关的。

最终，颜如心签订了这笔与女童军小分队合作的合约——女童军小饼干销售合约。