踏星 008章 先进性

和钱相关的业务都是重要业务，务必由甲乙双方达成高度一致，妥善解决问题与矛盾。

赵轲说他需要一个能上网的独立空间，以及一杯美式。

胡经理立即安排VIP接待室与咖啡，他显的心事重重。

赵轲启动他的笔记本电脑，连接网线，查询资料。

东莞永瑞店的改建验收问题总结起来就是钢柱子的问题。

钢柱子影响展厅的美观，不论有没有这两根钢柱子，店里的销售业务正常推进。

但销售部的验收标准明确规定，一根钢柱子扣35万，两根全扣。

规章制度不近人情，一家成熟的企业必然存在一套不近人情却又合理的制度。

东莞永瑞店的投资人在厚街拥有一家娱乐场所，正儿八经的娱乐场所门庭冷落，这年头生意兴隆的娱乐场所多多少少带有擦边球性质。

在守法与违法的边缘疯狂试探，挺高危的。故而东莞永瑞店的投资人进行了产业转型，开4S店，销售汽车，这个行业绝对是守法的，也能赚取不菲的利润。

东莞永瑞店的背景大致如此，这家店是投资人从娱乐行业转型到汽车销售行业的产物。

06年初，渠道科的老吴同志代表销售部与投资人团队洽谈建店事宜，甲乙双方一拍即合。

老吴同志对东莞永瑞店进行了一次验收，验收结论写在验收报告里，验收报告发给了赵轲。

“东莞永瑞店在42个改建项目上符合我司验收标准，存在的问题是展厅有两根钢柱子。”

“渠道科对策建议如下：

方案一：启动任务达成特赦条款，若该店100%达成06年提车、终端、市占率任务，则特赦一根钢柱子，扣减该店35万元改建店支援金，发放315万元。该店是否100%（或以上）达成了06年各项任务，考核科室为销售科，请销售科评审并判断能否给予该店特赦。

方案二：责令该店拆除展厅的两根钢柱子（渠道科已明确告知该店），但拆除钢柱子的同时须在墙体和天花板等部位进行承重加强，涉及工程量较大的改造，需该店停业整顿。然而该店销售成绩突出，停业整顿必然影响该店的销量与市占率。并且该店投资人较为迷信，投资人认为关门停业带有‘不吉利’性质，投资人抵触情绪较高，不同意停业整顿。

综上，请销售科进行二次验收时判断采取方案一或是方案二，亦或者是新的方案。”

老吴同志作成的这份东莞永瑞店一次验收报告可谓是滴水不漏，渠道科的李科、长谷川科长皆已签字。

老吴是让我做选择题啊……

特赦条款确实存在，但迄今为止，没有任何一家4S店享受过特赦条款。赵轲凝眉思索，特赦这种东西不能乱给，即便永瑞店超额达成了06年任务，特赦他们315万依旧是很敏感的事情。

作为销售科的代表，执行方案二是没有风险的。赵轲决定执行方案二。

胡经理面露难色，店总大吐苦水，赵老师你也看到了，现在我们店的生意这么好，你让我们在此时关门整改，等于是要了我们的命啊！

断人钱粮，如杀人父母。

道理人人懂，赵轲也懂。然而职责在身的他受公司制度的约束，遇事不决，服从制度。

“胡经理，于总，制度就是这么规定的，还请多多理解。开门做生意的朋友多多少少有一些信仰，我尊重朋友们的信仰，关门停业不管吉利不吉利，肯定是影响销量的。你们店是年三十到初八放假，这样行不行，利用春节假期进行钢结构整改？”

“赵老师，工程量很大，九天的假期恐怕整改不完，结构性的施工马虎不得，出点差错房子就塌了。而且春节期间找不到施工队啊，大家都回家过年了，我和胡经理也要回老家过年，从施工资源与人性关怀的角度考虑，我们不建议实施方案二，还请赵老师考虑一下方案一，赵老师的关照，我们永记在心。”

赵轲把DC里的照片展示给他们看：“我从各个角度拍下了展厅照片，回公司之后我会请示上级领导，支付支援金这种业务，以及其他一切和资金相关的业务，最终都是要销售部领导拍板的。”

于总通情达理，哦，这样子的，理解理解，完全理解。您大老远的从羊城过来，今天又是周日，赵老师休息一会儿，晚上我们一起吃个便饭。

“于总的好意我心领，饭就不吃了，我现在要回羊城，还有其他工作需要落实……咦，我的车呢？”

“正在安排工人帮赵老师洗车，顺便做个保养。”

“于总，还不许我走了是吧？”

赵轲不高兴了，他来店里时把车钥匙给了店里的一个销售顾问，让销售顾问帮他停车，谁知车停到洗车场去了，还要强行给他的公务车做保养。

赵轲等待洗车的时间，于总开始了公关工作。

常在外面跑，总会遭遇糖衣炮弹，各种各样的诱惑，美色，金钱，特殊项目，或直接，或暗度陈仓。

夜里的东莞容易滋生罪恶。

赵轲在太阳落山之前驾车离开东莞，大湾区的夕阳好美，赵轲减缓车速，他来到销售部后一直在忙，一直在忙，他成长的很快，他在职场道路上疯狂加速，却忽略了沿途美丽的风景。

在销售部呆的越久，赵轲对这个行当愈是敬畏，对产品的敬畏，对市场的敬畏，对客户的敬畏，对这个职业发自内心的敬畏。汽车销售绝非开店卖车这么简单，有的汽车品牌今天活的非常滋润，明天忽然就死翘翘了，这是为什呢？

汽车销售这个行当水很深，稍不留神就会犯错误。赵轲保持着**员的先进性与原则性，他不敢犯错误，也不能犯错误。

不犯错误最保险的做法是，将有可能犯错误的问题及时向领导汇报，让领导去犯错误……哦不，让领导杜绝犯错误的可能性。

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