踏星 007章 热爱工作

赵轲来到陈雨兰身边，她的办公桌面上堆满了各种文件，看得出来她业务繁忙。

销售部有不少女员工喷香水，赵轲在适当的距离闻到了陈雨兰的香水味儿，他不具备阿尔帕西诺闻香识女人的功力，他就是觉得陈雨兰香香的，不知道她用的哪个牌子的香水，嗅觉上的感受是清雅的百合花在浓稠的红酒里挣扎。

陈雨兰说赵轲你来我们销售科有一个礼拜了，感觉如何？适应这里的工作氛围吗？

赵轲点点头道，这里挺忙的，但我能适应。

陈雨兰敲了敲kpi报告，她说：“这份报告里的大部分内容是你做的，你理解报告中这些kpi指标的含义吗？”

赵轲随即谈了谈他的浅见，到店客户在店里看了车，上了车，试乘试驾，最终交钱购车，成为了我们的成交客户、保有客户。扩大客户基盘，提高试乘试驾率和成交率，是重中之重。

陈雨兰评价道：“你的回答就像是背课文，错倒没错，流于表面。周六周天，让梁敏带你去店里走访，你到一线战场切身体会一下这些kpi指标的深层次含义。”

好嘛，跟陈雨兰聊了几句，把周末休息日给聊没了。赵轲应承下来，他时刻牢记老妈的嘱咐，听领导的话，领导让你干啥你只管干就完事了。

陈雨兰又道：“你把这份报告拿给梶本科长签字。”

“哦，好的。”

赵轲拿着报告来到梶本科长的办公桌边，他目前掌握的日语词汇量较少，只会讲死阔以、哇哈哟、阿里嘎多玛玛哈哈等少数日常用语。

下巴上蓄着粗硬胡子的梶本喷了古龙水，这些日方派驻员几乎人人喷古龙水，味道貌似没有区别，可能是他们团购了同一个品牌同一种款式的古龙水。

“kacho san。”赵轲呈递他和梁敏共同作成的kpi周报，他跟梶本科长不是很熟，他选择kacho san的称呼。

科长君梶本哦了一声，他瞅瞅报告，又瞧瞧赵轲，说了一堆赵轲听不懂的日语，看上去蛮欣赏的样子。

赵轲望向梶本的翻译王媛，等待中文译文。

王媛翻译给赵轲听，梶本科长说你的签名很强大呢，草书！

赵轲的签名龙飞凤舞，还真有点狂草画风，狂到陈雨兰刚才一眼都没认出这是赵轲二字。

东瀛人写他们的名字往往是工工整整的几个正楷汉字，有实力写草书的是东瀛的书法家。

赵轲凭借狂草签名使得梶本震惊了一下，震惊之后，梶本认真审阅赵轲呈递的kpi周报。

这份报告全是图表，没有一句文字描述，完完全全就是以数据说话。梶本不会讲中国话，但他认识许多汉字，简体汉字他也认识不少。

梶本审阅这份报告毫无障碍，他审核完毕后，在日方科长签名栏里签署了四个方方正正的汉字，梶本恭介。

赵君很努力，请保持下去，请继续努力！

梶本的外造型跟山口组大哥似的，但他给赵轲的印象是和谐友善。

赵轲拿着科长签完字的报告回到他的座位上，他问梁敏，这就完事了？kpi业务就是每周做一份报告给科室领导签字，咱们就有业绩证据了，就能证明咱们没有偷懒混日子？

“哪有这么简单。”梁敏摇摇头道，她说：“这份周报展示了各大区的整体数据，主要是让领导了解各大区最新的整体情况。这是数据呈现报告，不是对策报告。华中大区的kpi最差、销量最低，针对华中大区存在的问题，后续还要做一份对策报告，陈述具体的改善措施。”

“嗯，明白。对了敏姐，刚才兰姐说周六周天，让你带我去店里了解前端市场的情况。”

“她跟我说过了，哎。”梁敏轻叹道，她好生郁闷的说：“周末两天休息又没了，原计划全泡汤了。”

“只能让你男朋友体谅一下了。”赵轲为梁敏默哀一秒钟。

“我没有男朋友。”

“老公？”

“喂喂，我还没到法定结婚年龄好吧。”

“敏姐别以为我不懂法律。”

“不开玩笑了，我原本约了闺蜜逛街，逛街这种事情当然是逛一整天的，而现在全没了。”梁敏下意识的瞅了陈雨兰一眼，女人何必为难女人？

陈雨兰在埋头审阅文件，她的侧脸带着一丝杀气。

梁敏心生寒意，她手速飞快的操作鼠标：“我爱工作我爱工作……”

赵轲表示抱歉：“敏姐，如果不是因为我，你也不会失去休息日。”

“我爱工作我爱工作……”

热爱工作的梁敏于五点半准时下班，赵轲则留下加班。

赵轲和梁敏将在本周末去羊城永瑞店走访，梁敏对羊城的这家本品店很熟悉了，赵轲却没那么熟。

去羊城永瑞店之前，赵轲有两天时间通过查资料的方式进一步了解这家本品销售店。

资料在他的笔记本电脑里，回到宿舍也可以查资料。

但宿舍的环境不适合开展工作业务，所以赵轲留在公司加班，平时加班的加班费是1.5倍，他计划加班两小时。

资料显示，羊城永瑞店是改建店，建店成本投入了1000万元，我司支付了350万的改建店支援金，剩下的650万元由投资人自掏腰包。

羊城永瑞店的投资人也就是老板很有背景，大概就是黑白红三道灵活游走的那种地头蛇。

销售科给羊城永瑞店设定的年度提车任务是1200台，现在是10月份，708l上市半年之际，羊城永瑞店已经完成了1200台的年度提车任务。

708l有2.0l、2.4l两个排量共7个版本，售价区间19.88万~28.88万。

根据惯例，最便宜的那个版本即2.0l低配版并未安排生产，市面上买不到2.0l低配版。

主销版本是23.88万元的2.0l高配版，市场表现极佳，各店几乎没有库存，车一到店就被客户提走。

销售科在商务政策中设定的基本返点是2%，以主销版本2.0l高配版为估算依据，今年还没过完，羊城永瑞店已拿到了570万元的基本返点。

考虑到其他的各种奖励、售后产值、水平事业产值、以及剩下两个月的销售收入，羊城永瑞店今年的利润至少1000万元。这要是卖够一整年，比如说明年，随着保有客户的不断积累，羊城永瑞店的年度利润保底2000万元。

“当年投资，当年回本，大本营城市的经销商过的很滋润嘛。”

任何一个行业的生意，当年投资、当年回本都是非常困难的事情，而羊城永瑞店做到了。赵轲善于从书面资料中总结出一些东西，他抬头瞅了瞅，哟，这么多同事加班呀，看来热爱工作的不仅仅只有我一个。