欲主沉浮 第009章

“嘿，姑娘们，放轻松些好吗？”颜如心开口道，她略有些苦恼，“我不知道我应该提供什么样的证据，才能证明我不是坏人，要不你们说说你们认为怎么样才不算坏人？”

女孩们面面相觑，一时也不知如何回答。二·五·八·中·文·网

好人和坏人应该用什么区分？

又有什么标准呢？

即使是颜如心，也尚且说不明白，更何况是三个13岁的小姑娘了。

最后还是露西开口道：“你至少要说清楚你是怎么知道我们……这么多信息的。”

颜如心便简单地解释了下冷读术的原理。

这并不是什么新鲜的技术，自古以来，神棍和江湖骗子们就是如此行骗的，而在刑侦调查上，也有广泛的运用，影视剧作品中也多有提及。

她是通过观察女孩们面部表情的细微变化，以验证他们对谈话内容的涉入程度，同时判断她们对谈话内容的态度。

因为小女孩们还不大懂得掩饰自己的神态，所以颜如心判断起来比较容易，即使她并不是这方面的大师，也可以轻松判断。

若是换做演技很好，或是情绪不轻易外露的人物……他们面部表情只有微不可察的轻微变化，那颜如心就不会如此轻松了。

妹妹颜如月才是这方面的专业人士，而她只是有些投机取巧地将其运用于谈判场合罢了。

“原来是这样……”莉迪亚和艾玛显然接受了她的解释，一脸崇拜地看着她。

露西略有犹豫，最终也表示愿意相信她。

“那么作为合作伙伴，我想，我应该有权利知道这个海洋保护基金会是什么样的组织。毕竟你们是打算把这个生意的所有盈利，以及可能获得的奖金，全部投入到其中的。对吗？”颜如心一边理性地分析，一边循循善诱道，“我相信我有责任为你们作出风险评估，并提出建议。我是说……你们是如何判断，你们的路易叔叔，是一个值得信任的人呢？”

她的话音未落，莉迪亚便生气地吼道：“路易叔叔是我亲叔叔！我当然相信他了，他是个了不起的摄影师，好多年前就建立了海洋保护组织，还是个素食者呢！”

莉迪亚激动的情绪并没有让颜如心改变她的态度。

“好的，所以路易是你的亲叔叔，而且听上去是个好人。”她依旧淡然道，“那么，能同我说说你们想要隐瞒的计划的具体内容吗？你知道的，既然我已经猜出大半，剩下的我想你们隐瞒与否，也没有太大的意义了。而且，若我真的是坏人，我现在也不会同你们说这些话的对吗？我大可以直接顺着你们暴露的线索让人去查就好了。”

女孩们想想也是。

似乎用了不到30秒，眼前这个女人就已经说出了绝大部分她们以为保密得很好的内容。

剩下的一点点，告诉她似乎也没关系吧？

小女孩们最终把这个秘密告诉了颜如心。

莉迪亚的叔叔叫做路易·皮斯豪斯，是一位专业摄影师，任职于国家地理杂志，并且为史密森学会杂志、全纪实、geo视界、时代周刊、新闻周刊……

这些在全世界十分出名的专业性杂志工作。

他与朋友一起，建立了一个海洋保护组织，这个组织致力于引导公众重视海洋环境保护问题，希望留给后人的是一个富足、美好的海洋环境，而不是一片死寂。

目前，路易·皮斯豪斯正同朋友筹备拍摄一部关于海豚的纪录片。

为此他连续三年往返美国与日本太地町，为的便是将当地对海豚惨绝人寰的杀戮揭露出来，警醒世人。二·五·八·中·文·网

可是日本的渔民十分排外，当地政府也不允许他们拍摄，甚至如果被日本人知道他们所做的是揭露当地捕猎海豚的暴行，他们有极大的可能还会被驱逐出境，也许人身安全也会受到威胁。

所以他们需要偷偷地潜入日本太地町进行拍摄。

一切都必须谨小慎微，各种准备必须要周全详尽，直到计划完成。

为此路易还召集了他各行各业的朋友、家人，他们准备组建一个“精英小队”，假扮为摇滚乐团进入当地拍摄，整个过程犹如一场机密的军事行动。

只因为三个小姑娘们心思善良，而且都很值得信任，莉迪亚又是路易的亲侄女，所以大人们在谈论计划时才没有避开她们，但也叮嘱她们要小心谨慎，不要走漏风声。

所以，小女孩们在说漏嘴，且被颜如心猜到那么多□□时才如临大敌。

“那些小海豚也太可怜了，我们也想尽自己的一份力，所以这次的饼干销售比赛我们一定要赢，这样就可以帮上忙了。”女孩们挥舞着小拳头道。

原主安吉拉少女对摄影圈、电影圈的消息十分灵通，所以她记忆中也是有这一位著名摄影师路易·皮斯豪斯的信息的，其中也涉及ops这个海洋保护组织的信息，这些都验证了女孩们说的话。

颜如心心中顿时有了计较。

这些环境保护者们的行为和精神值得敬佩。

他们为了一个基本上很难获得实际利益的目标，冒着巨大的风险去拍摄纪录片，不求回报，为公益事业贡献……

这是她这个利益至上的现实主义者，无论在过去、现在、还是未来，都做不到的事情。

长久的投行经历，影响了她的人生观与价值观。

即使她不会卑劣到为求利益不择手段，但在进行抉择时，也会习惯性地去追逐最大的利益，去计算成本收益，去寻求最诱人的利益杠杆。

她对社会公益，仅仅能做到持续支持她信任的慈善组织罢了。

但要让她不计个人得失去投入，她得承认，她还远没有那么高尚，而她以前的工作时间，也不允许她身体力行去做这些事。

她做不到，而这些人能做到，无论如何，都是值得她敬佩的。

“我明白了。”颜如心点点头，“有机会的话我也想见见皮斯豪斯先生，若是我能有什么帮的上忙的地方，也希望能出一份力。

不过……

姑娘们，让我们回到正题来，我们只有赚多多的钱，才能赢得比赛，才能帮助那些小海豚的对吗？”

“是的！赚钱！”女孩们一下子又兴奋起来，眼睛亮晶晶地盯着颜如心。

颜如心这才提出了她的思路：“你们上网吗？有没有试过在亚马逊上买东西？”

“我我我，我的烘焙工具在亚马逊买过。”艾玛第一个举手。

另两个女孩也表示自己知道网上购物。

露西边思考着边道：“安吉拉姐姐，你的意思是，我们可以在网上卖小饼干？”

“是的，不过你只说对了一半，真正赚钱的事可从来就不是卖饼干~”颜如心笑着摇摇头，“全美地区的女童军有上百万的人，她们现在，是不是都在想着要卖掉自己烤的小饼干？也许是在公园旁，也许是店铺中……

除此之外，网络也是一个重要的渠道，她们当然可以在这些现有的网购平台上开店，不过……

一来，女童军们都是未成年的女孩，将自己的信息放在网络上，并不安全。美国可不是善男信女的天堂，分分钟有可能吸引一堆有着恋童癖的变态。

二来，网购需要支付邮费成本，若是西海岸的人想买东海岸的女童军饼干，光是邮费就抵得上饼干的价格了，谁又会买呢？”

女孩们跟着思考着，互相叽叽喳喳猜想了一番，最后，莉迪亚举手道：“我知道了，我们可以建立一个网站，让女童军们都可以注册，并且在上面卖饼干。”

露西补充道：“因为全美地区都有女童军，所以顾客买了饼干后，可以由所在地最近的女童军发货，这样能够节省一大笔的邮费，且当天到货都不成问题。”

“如果是我接了订单，可以当场烤饼干，然后再送去都来得及，这样的饼干非常新鲜，肯定很好吃。”艾玛小吃货发言道。

“聪明的女孩们，大致上就像你们说的这样。”颜如心赞许地点点头，她大致理清思路：“那么首先，我们需要一个网站，吸引全美地区的女童军们在网站上登记，若是能得到女童军组织进行官方授权和推荐就更好了。

我们可以通过收取每一笔交易少许的服务费来赚钱，扣除网站基本运营的费用，还有一大笔款项可以用来进行宣传。”

颜如心没有说的是，一个平台若是发展的好，好处远远不止收取服务费赚钱那么简单。

平台相当于是人们进入互联网世界的一个窗口，若是没有这个窗口，任何人都很难在浩瀚的互联网世界中找到自己要的东西。

这个窗口的重要性便不言而喻了。

当某一个网站、手机应用……的活跃人数或是稳定会员维持在一定比例的时候，那才是这个平台真正的价值所在。

若换成是创业者，现在考虑的也许是如何吸引会员，做大做强。

但颜如心习惯性想的是，若是放在资本市场中，这个平台要如何运作，才能够增加估值，吸引abcd轮投资，增加交易价值。

简单来说，作为投行的颜如心并不是很在乎这样东西本身的用途，在乎的是可交易的价值。

一个很有趣的案例可以解释其中的区别。

有两个商人竞价买一罐罐头，我加钱买，你也加钱买，总是有一方用更高的价钱从对方手中买入，双方都赚了不少钱，罐头的价格越来越高。

最后a决定打开罐头，发现里面的肉早已经臭掉了。a问：“这鱼是臭的，我们为什么要抢着买？你这个骗子！”商人b回答道：“罐头是用来交易的，不是用来吃的。”

颜如心在脑中瞬间冒出一些列推广、造势、炒作……的主意，能够将小饼干生意的估值推向最高点。

这几乎相当于她潜意识中的直觉反应。

投行在帮客户进行各项金融操作时，经常会同广告公司和公关公司合作，炮制出能够影响公众抉择、影响股价、影响市值……的新闻。

还记得当初有一个项目，颜如心同马科斯两人分别代表了对立的两方，那时候的几场最惊心动魄的大战，便是在大众传媒的战场上进行的。

能够将舆论的力量发挥到最大化，是华尔街玩家们的必修课之一。

猛然间，颜如心她有些不明白自己现在在做什么。

她最初似乎只是想要赚个生活费的对吧？

如今这个目的早已达成，赚到的钱足够她度过这个星期了，可她自然而然地却做了更多。

颜如心细细回想她的举动，似乎不知不觉中，她做的是一个天使投资人会做的事，而不是一个投行大触会做的。

她的第一轮注资，帮三个小姑娘的生意引入了一个正规企业的管理机制，并让这个生意进行各种尝试。

若是她还是颜如心的身份，她还能利用自己在业内的人脉还有其他资源打通各种关节，那就更贴切些了。

天使投资，顾名思义，便是如同一个从天而降的天使一般，使创业者美好的理想变为现实。

最初，这是源于一些有资本的富人，以公益为目的出资资助一些百老汇的演出，或是扶持那些充满理想，却苦于没有舞台施展的艺术家们，后来，天使投资延伸为对一些初创的团队或是企业的直接资金投资。

天使，vc，pe都大概可以归纳为大众们常说的风险投资。

天使一般在项目的钟子期加入，投资的是主创团队而不是切实的经营和利润，风险最大，收益通常也最高；

vtruecapital)加入时，通常项目已经开始盈利，并且已经有了确定的市场战略了；

pe（privativeequity），大概可以翻译为私募基金，当他们也入场时，项目已经处于持续盈利，并且有一定的经济资源的成熟时期了，他们期待的是短期的高回报的收益。

不过这三者的界限已经很模糊了，天使也可以做从成长期、成熟期，甚至衰退期的后几轮投资，反之亦然。

在摩根这种顶级投行工作，颜如心的客户通常有几种，一种便是风险投资机构，还有想要并购、收购其他公司的各个领域的大公司，以及想要进行ipo（首次公开募股）的大公司。

所以可以看出，投行更像是“中介”多些，把花钱的和需要钱的联系在一起，为双方提供中间人的服务，而不是投资人。

不过她所在的公司是投行业的巨头，经常也会做一些vc和pe的事的，所以颜如心对此也有不少经验。

颜如心微微一笑。

她觉得这种自然而然凭着感觉便做了一次“天使”的感觉十分新奇。

她已经过了近十年不断追逐利益的投行工作，各种挑战、未知，令她兴奋战栗，但总会有觉得精神空虚的时候，那是赚再多钱也没办法满足的。

虽然很残忍，但不得不承认，她在这种利益为上的资本世界中，已经逐渐失去了灵魂，良知也渐渐蜷缩在角落，她逐渐变成了一台精密、高端却只知道为公司获取最大利益的工具。

如今虽然赚到的钱，只不过是她当初的百万、千万分之一，可是她却发现她心情很愉悦，精神很满足。

这令她感到有些好奇。

“露西，你负责同女童军组织联系，看看能不能得到他们的支持。”颜如心雷厉风行地分配下任务，露西若是能够取得女童军的官方授权，那么这个计划就相当于成功了一半了。

“莉迪亚，你负责联系些关系好的小伙伴，向她们讲一下这个平台的好处，再让她们推荐给别的小伙伴。”

简单来说，莉迪亚做的就是最传统也最直接的“安利”直销，她们要通过口口相传，在女童军中传播这个网站。

“艾玛，你跟在我身边，我们去做另一件事。”颜如心总结道。

在她把每一个步骤安排好后的几天，网站便已经建立起来，域名也已经到位，而莉迪亚已经拉了一大堆注册登记的女童军们。

露西那里也传来好消息，女童军组织对他们的网站进行了官方授权，并帮助推广，这下子无论是买家还是卖家的数量，都呈现井喷式增长，没多久全美的女童军几乎都已经登录了这个平台。

整个生意，似乎朝着好的方向发展着。