碎残 第24章 饥饿销售

第二十四章

当当当！

这已经是第十拨敲门声了，这一整天，书院的门就没消停过，到书院咨询香水的贵妇络绎不绝。

唐小诗果然神机妙算，那些贵妇贵女，身上的毛毛虫之毒刚痊愈，就迫不及待地打听香水的买卖，这些富贵人家，自是不差钱，多珍贵的胭脂水粉都用腻了，如今出了个香水，她们如何能不好奇？

既然是货物，有买就有卖，在筵席上听靖王妃说此物出自暗香阁，可她们逛遍了整个长安城也没寻到名为暗香阁的店铺。

急不可耐的她们干脆上门来询问了。

唐小诗一律回答：“各位姐妹莫急，昨日筵席回来我又遇到那位西域的商人了，他说店铺正在装修，想必过不了几日，各位就能在朱雀街上看到暗香阁的招牌。”

再等几日？几日到底是几日？她们可等不了。“就没有别的办法吗？银子不是问题。”

“没有！”

“靖王妃能否为我与那货商牵个头，姐姐必定感激不尽。”

“此人来无影去无踪，我虽与他有缘，救过他一命，却也不知道此人住在何地。”

“靖王妃身上香气袅袅，想必手头还留有些梅花香露，能否割爱？家中小女如今已是双八妙龄，过几日就要进宫，当娘的想为她置办得周全些，还望妹妹成全。”

不管她们说得多可怜，不管她们编得多精彩，她都一个回答：“我手头上的确还有半瓶梅花香露，如今每日必滴上几滴，妹妹已经爱上这股香味，舍弃恐怕不易，姐姐还是请回吧。wˇwˇw.②⑤⑧ｚｗ.cōm”

各位贵女贵妇只好扫兴而归。

看着一拨又一拨的客人，而且是带着一大箱银子来的客人，韩十娘惋惜不已，三百多小瓶的香水就放在库房里，只要拿出一小部分，那些金银就是书院的啦。

多好的赚钱机会呀，难得人家送钱上门。

可先生却都把她们赶走了，这不是跟钱过不去吗？

韩十娘虽然精明，可毕竟是个古代人，当然跟不上唐小诗的现代商业思维。

韩十娘心里藏不住疑惑，终于问道：“先生为何不把香水卖给她们，做香水买卖不就是为了挣钱吗？或是先生还有妙计？”

唐小诗答道：“卖！当然卖！不卖我制作这么多香水当饭吃吗？只是还未到时候，好汤需要火候，如今火候还太小，我们要搞饥饿销售。”

韩十娘自然不会懂什么叫饥饿销售，在她的意识里，交易就是谁家货好谁家的价格就高。她问道：“何为饥饿销售？”

“这销售与嫁人有几分相似，你若是遇到心仪的男子，一心倒贴上去，就算后来他娶了你，他也不会珍惜你，因为太容易得到的东西不值钱。相反，你若是对他的爱慕若即若离，他反倒会费尽心思讨你欢心，因为你吊住了他的胃口。我们的香水也一样，贵妇们越是想要，我们越不能给，一定要吊住她们的胃口，这样才能提现香水的物以稀为贵。”唐小诗解释道。

唐小诗顿了顿继续说道：“现在整个长安城，整个楚国，只有我们有香水，我们就是垄断的，如果我们太容易就让她们得到香水，如何能体现我们的垄断，如何哄抬香水的价格？”

“你试想，假如我们每日卖出一百瓶香水，每瓶一两银子，每日收入就是一百两。另一种情况是，每日规定只卖一瓶香水，价高者得，其中一名贵妇以一百两银子抢得，同样收入一百两银子。你说这两种情况哪一种挣得更多？”

韩十娘心算还不错，立马反应过来，道：“减去成本，自然是后者挣得多，毕竟成本也是一笔不小的钱。”

唐小诗点点头，说道：“不仅如此，前者一日售出百瓶，很快就会完成市场盈满，到时人手一瓶香水，后续还有谁来买我们的产品？而后者，所有没有竞拍到香水的人，都是香水潜在的消费者，只要我们还在生产，就不怕没有销路。”

如此一说，例子也简单易懂，韩十娘就彻底明白了，说道：“先生果然有勇有谋，十娘佩服。”

楚明早上已经传人过来，说朱雀街上的店面福叔已经打点好了，不过装饰还欠缺一些。

这件事唐小诗交给韩十娘了，贵族喜欢什么样的装饰，喜欢什么样的风格，唐小诗认为韩十娘比她懂得要多。

当前最重要的是上哪去找一个既靠谱又可信的来当暗香阁的掌柜呢？书院和靖王府的人都不合适，不然就会露馅，因为唐小诗是在以西域商人黑翼的身份在掌管这份生意，所以必须要有一个人帮她在台面上顶着。

……

……

青兰休息了一日，又吃了不少补品，身子看起来好多了。

唐小诗知道现在这个时候，必须要谈合作事宜了，这件事不能拖，因为这个人是青兰，不是别人。

唐小诗走入房间，看到青兰憔悴的脸上，有一种很让人怜惜的秀美，她就属于那种很容易让男人产生保护欲的“弱女子”。

相貌很好。

身材也很好，□□，恰到好处。

最重要的是，她还有手腕。

所以这个职位很适合青兰，只要培养一番，青兰绝对能成为一颗绝杀的棋子。

青兰见唐小诗进来，说道：“说罢，有什么条件？要我去干什么？”她就是太聪明了。

如果没有条件，如果她对唐小诗没有用，唐小诗凭什么冒风险救她一命？在这一点上，青兰看得很清楚，想得很明白。

但青兰愿意，她愿意跟着唐小诗，这跟为唐娇娇做狗不大一样，虽然她不知道唐小诗会让她去干什么，但她知道唐小诗一定会给她对应的报酬。

还会给她登上豪门的机会。

青兰知道，唐小诗是一个注定成为神话的女子，在她手下做事的人，怎么说也能算个人杰吧？哪怕是个有污点的人杰。

唐小诗看着青兰贪婪迷离的目光，说道：“我要你成为陌上春潮的花魁。”