狼与火 第一百三十六章 卡地亚

卡地亚的第一把产品此刻正被凯文悬挂在卧室之中，虽然他并不太会使用长剑，但海芙约特却表示她会使用，并且在危险的时刻可以用它来保护凯文。虽然被自己的妻子宣言保护让凯文有些奇怪，但是他还是很高兴。 现在虽然海芙约特只能用骑士之女海芙的身份和凯文成婚，但是目前帝国已经渐渐开始放松了对胡斯教派的打击，已经和光明教会在商讨免去胡斯教徒异端称号。梅特涅派出的特使向海芙约特表达鳞国打算和胡斯教徒和解的信息，而海芙约特也代表着胡斯教徒同意鳞国和解的意图。 但是这个过程注定是漫长的，首先，他们要面对着法律上的问题，在胡斯教徒不被认定异教徒后，当时对胡斯的审判究竟算合法还是非法，那场审判究竟有没有问题，如果是非法的那胡斯教徒起义是否是合法的等一系列涉及到帝国权威的问题。 其次，要面对和教会协调的问题。教会当年在胡斯事件中帮助帝国皇帝背了锅，那这次赦免胡斯教徒要和教会有充分的协商还有要给予教会足够的补偿。 最后就是和胡斯教徒之间的关系，梅特涅和马克西米安要最终想要获得胡斯教徒的支持，而现在胡斯教徒只同意和帝国进行和解，遵守帝国的法律，但是却不同意和帝国皇帝达成同盟，双方还要对于赦免后的关系再进一步的磋商。 但是双方都同意结束目前的敌对状态，帝国不再对胡斯教徒进行打击，而胡斯教徒不会反抗帝国。 虽然在法律上胡斯教徒还是异教徒，还是被打击的对象，但是现在胡斯教徒的活动已经半公开化了，甚至海芙约特套了一个骑士之女海芙的马甲和凯文成了婚。 他们两个人不仅举办了盛大的婚礼，还借助着自己的婚礼好好推广了一下“孙氏制造”的新品牌“卡地亚”。 凯文对于销售武器的策略很简单，低赌“并夕夕”主打廉价和稳定的质量，靠出色的品控和低廉的成本来收割低端市场。 中赌“科特布斯之星”则是主打服务，武器本身并不怎么赚钱，赚钱的是武器背后的服务，包括维修和保养。 而最后，凯文终于将手伸向了武器的高端市场，而对于高端市场凯文采用的策略是品牌的“溢价”。 这就和现在bba的销售策略很像，bba的价格中包含着很大一部分的品牌溢价，这些溢价是代表着品牌本身的价值。 凯文打算打造的就是“卡地亚”这个高赌品牌。他借助着自己的婚礼，利用梅特涅的特使带来皇帝祝福的机会，来推广自己的品牌。 帝国的贵族中有一群人是非常喜欢追求时尚的人，或者有一群人非常喜欢跟风。当得知帝国未来的皇后玛丽打算在婚礼上采用“卡地亚”的宝剑的时候，这个品牌一下子在帝国的贵族中火了起来。当然玛丽的“卡地亚”宝剑凯文不仅不收她任何的费用，反而给予了她一万第纳尔作为“代言费”。 随着风潮的建立，“卡地亚”就算真正的拥有了品牌的溢价了。同样是“科特布斯城钢铁联合”的优等品，“卡地亚”的价格比从“科特布斯城之星”卖出去的价格贵了五倍，而且还供不应求。 现在在帝国的贵族圈子中，如果有谁没有听过“卡地亚”，在婚礼的时候没有一把“卡地亚”的配剑，那么他或者她很有可能会被鄙视成为没有见过市面的乡下人了。 随着“卡地亚”的火爆，自然而然市面上就出现了各种各样的山寨产品，其中还有不少是帝国着名的首饰商出品的。 但是这些产品很多没有品牌意识，做的产品上并不会打上自己的品牌，或者品牌不被人认同，自然卖不出溢价。虽然有些产品的外观和材质比“卡地亚”好上了许多，但是这些产品却卖不上好的价格，利润比“卡地亚”低上很多。 真正能够对“卡地亚”产生冲击的是那些珠宝首饰商的产品。凯文本来就打着做首饰的想法做的“卡地亚”，只不过帝国贵族有好武的传统，首饰的需求并不旺盛。而将剑作为奢侈品贩卖就填补了这个空白。“卡地亚”与其是卖剑的，不如是卖“奢侈品”的。而珠宝首饰商的这些产品就和“卡地亚”形成了同类的竞争。 对付这些产品凯文想出了另外的方法，那就是掐断珠宝商的优质货源。随着“孙氏制造”在武器制造业中的话语权越来越大，凯文也能逐渐垄断了一部分的武器市场。 奢侈品的长剑到底也就是剑，凯文有自己的“孙氏制造”可以制作，而其它能够有能力制造出优良品质剑的铁匠铺也不多，凯文利用他在武器领域的影响力，买断了其中大部分铁匠铺的产量。那些首饰商对于造剑很不在行，在剑的来源被掐住的情况下他们的产品数量自然上不去，对“卡地亚”的冲击自然也不大了，而这些奢侈品剑的利润又显然没有大到让这些首饰商创立自己的铁匠铺来保证原料供应。 当然对于那些有背景的首饰商凯文自然也需要让出一块蛋糕出来，不让单单只是掐住别饶脖子也容易造成别饶反弹。凯文采用的做法是一种叫做“联名款”的做法。 有一部分的订单凯文提供作为主体的长剑，而剩余的装饰部分则交由珠宝首饰商商来完成，成品上会多了“卡地亚”和那家珠宝商的记号。能够和“卡地亚”合作的珠宝首饰商自然是较为大型的或者较为出名的，这样的联名款不仅没有能够拉低“卡地亚”的格调，反而这些联名款莫名收到了一些女士的欢迎。 在凯文婚后的不长时间中，“卡地亚”最终成功地站住了高赌武器市场，现在“孙氏制造”终于在武器市场上的低、症高端上都有所作为。