狼与火 第二十三章 “乞丐剑”大倾销

“这简直是在砸自己的招牌。”一个中年男人愤怒地说。他手上拿着的是“孙氏制造”旗下“并夕夕”出产的最新长剑，周围聚集着不少的人。

“这样的产品放到市场上卖简直就是砸我们科特布斯城铁匠的招牌。”说话的是另外一个聚集在一起的人，他们都是科特布斯城中的武器商和铁匠。当“并夕夕”的长剑出现在科特布斯城市场上的引起了很大的愤慨。

“这种用几次就会断的长剑，在战场上会害死人的。”

“当他的孙子拿着从爷爷那里传下来的长剑要杀敌的时候，却发现是一把断剑。”

“哈哈哈哈！”刚才那个人的发言得到了周围很大一圈铁匠和武器商的共鸣。

这个世界的铁匠比较像车厂，负责生产和制造武器，而武器商则比较像4s店，贩卖铁匠制成的武器，并提供保养、维修等服务。

他们抵制“并夕夕”的长剑并不是因为“并夕夕”长剑低劣的质量而是因为担心“并夕夕”那低廉的价格侵犯了他们的利益，随着他们的宣传，“并夕夕”长剑还得到一个叫“乞丐剑”的称号。

但“并夕夕”的长剑并不是没有质量控制的。在反复的实验下，“孙氏制造”找到了成本和质量的平衡点。每把“并夕夕”长剑都打上了印章，并保障可以在砍击二十次的情况下不断裂，并且可以使用二次较低等级的武技或者一次较强的武技。至于更强的武技，对不起，能使用再强大武技的人不在“乞丐剑”的客户范围内。为了节约成本“并夕夕”长剑甚至连剑鞘都是木头制作的，还配发有一块油布，用来包裹剑身，“并夕夕”承诺，在三年后，剑不用做任何保养，保证不会损坏，至于三年外，那还是直接买把新的吧。

“乞丐剑”的名号并没有打消人们购买的热情，特别是针对那些买不起好武器的小型佣兵团来说。购买一把短剑的价格都足够买上三把“乞丐剑”了。全新的“乞丐剑”在面对短剑的时候没有任何的劣势，甚至能够因为其较长的剑身而取得优势。武装三个人和武装一个人，对于小型佣兵团来说，这是一个很好做的选择题，更何况“乞丐剑”没有任何的保养费用，一把新的剑的价格和普通的剑三年保养的费用已经是相当接近了。

随着“乞丐剑”的上市，让科特布斯城小型佣兵团的装备更新了一大半，再也没有佣兵用着短剑了，最次的装备就是“并夕夕”长剑，甚至连大型佣兵团和城防军都储备了一批，以便于在必要时刻扩大自己的军队规模，当然对于宝剑骑士团来说，这种劣质的长剑他们是不削一顾的，更是有不少远方的佣兵团慕名而来到科特布斯城购买这种长剑。

随着“并夕夕”产品的成功，无数的铁料从科特布斯城运往了勃兰登村，而长剑则源源不断地从“孙氏制造”的生产线上生产出来，到了每一个用不起好武器的佣兵的手上。

“并夕夕”的成功也理所当然的引起了一些人的不满，开头的那些科特布斯城的武器商和铁匠们就是其中的代表，他们也试着仿造过“并夕夕”的长剑。但是他们一方面没有试验出合适的样式，所造的长剑不是因为用料太少还成为了真正的“假冒伪劣”产品，或者是因为用料太多而造成成本过高，导致亏损。另一方面手工小作坊生产出来的成本也无法和“孙氏制造”的流水线相比。更何况，“孙氏制造”对品质的承诺使得“并夕夕”深入人心，剑上“并夕夕”的戳记，就是质量的保证，就算要买廉制品，也要购买有“品牌”保证的。

断人财路如同杀人父母，铁匠们和武器商的反击很快就来了，一天小杰米告诉凯文，铁料要快断货了。

“我们已经连续两天没有从科特布斯城采购到铁料了，如果下周再没有铁料，我们就没有原料生产了。”小杰米告诉凯文。

“知道具体是什么原因吗？”凯文问。

“我让人去打听了，听说科特布斯城的武器商和铁匠们在高价收购铁料，并且有人动用了关系在阻止我们从市场上获得铁料。”小杰米说。

“这件事情我知道了，我会去处理的。”从“并夕夕”计划的开始，凯文就知道肯定会受到铁匠和武器商的回击，对此他心中也有对策。

“孙氏制造”的“并夕夕”和铁匠的客户对象不一样。铁匠针对的高端客户，而“拼夕夕”则针对平民用户，他们直接的利益冲突也就是一小部分介于两者之间的用户了。而这次的风波主要是武器商的鼓动，“拼夕夕”并没有通过他们进行销售，对他们来说是不可接受的。

凯文的解决办法也很简单，将“并夕夕”长剑委托给武器商销售，他自己根本没有打算成为零售商，现在科特布斯城的驻科办已经变成了“并夕夕”的销售点，现场十分的混乱，虽然从老弗雷带着“孙氏制造”的几个员工到那边去帮忙，但是还显得人手不足。通过武器商的渠道销售，将部分利益渡让给他们后，不仅可以和武器商们达成利益共同体，更可以利用他们的渠道向帝国的其它地区倾销“并夕夕”长剑，虽然从账面上看单把武器的利润会下降不少，但总体来说随着销量的上升，总利润应该会增加。

只要能够解决好掌握渠道的武器商们，单靠铁匠也没有反击的能力，更何况他们损失的并不多，也没有和“孙氏制造”死磕的决心。

“不用担心，过几天铁料的供应就会恢复正常。”凯文向小杰米作出了保证。

既然有了解决问题的方案，凯文带上了罗德尼和罗曼，向科特布斯城出发了。

时隔三个月，凯文又再一次的来到了科特布斯城。