转世帝尊 第54章 忽悠大师

对于基建处都处长，乐宇没什么好印象。＊＊＊小＊说 . 上次来拜访，乐宇诚意十足，对方却虚与委蛇不讲真话，套太极打的乐宇毫无招架之力。

这次跟着夏，情况完全不同。

在处长这边，夏可没有刚才跟孙总那般的和颜悦色了，表情有些冷淡，轻声说“你好，我是三擎重工的夏，刚才孙总给你打电话了吗？”

“嗯。”

处长脸色有些沉。

他当然不会高兴，合作商早就定了暗标，好处也都是许到位了。哪想到直以来不问设备采购的孙副总，竟然莫名其妙的来了电话，要求跟三擎重工接洽！

这完全打乱了他的部署安排，甚至还要跟合作商赔礼道歉，他能给夏好脸色？

夏显然预料到了这样的情况，也不点破，继续道“我们的产品质量在全世界范围，都是数数二，希望处长了解过后，能够推荐下我们的产品。”

“嗯。”

处长依旧低着头，理都不理夏。

夏嘴角撇，脸上浮现过了分冷傲。

孙总那边我都搞定了，你个小小的基建处长，还跟我甩脸子？你以为所有的销售员都跟孙子样的捧你臭脚？

“这是我名片，常联系。”

夏把名片往桌角放，跟乐宇递了个眼神，转身就走。

回到了孙总办公室，他表现的愈热情了，夏道“孙总，我刚才去见了处长，递了名片和说明书，没谈什么。技术这块，我们有技术员，你们也有技术员，他们可以交流下方案的可行度。”

“哦。”

孙总显然对设备这块兴趣不大，好奇的问“对了，你还给别人看过风水吗？”

夏停顿了下，“给个局长看过，后来也进了常委。您知道，我这年纪，人们都不大相信我。”

孙总哈哈笑道“是啊，你太年轻了，而且……还这么漂亮，谁信你会看风水啊？”

夏小手轻盈的摆，“孙总就说笑了，您要是相信我，就按照我说的办，这间办公室，真的很不适合。”

孙总脸郑重，正色道“这是自然。”

……

刚走出永明化工集团总部大楼，乐宇就实在控制不住好奇，凑过去问“你还会看风水？”

“会。”

夏干脆利落的回答。

乐宇盯着她看了几眼，撇着嘴摇着头道“不对，你肯定是忽悠的。”

夏抿抿嘴，看着他，教育道“咱们做销售的，最重要的就是要听多看多读书，要涉及到足够多的领域，不定什么时候，就能派上用场。”

乐宇沉吟下，道“那就是说……你根本不懂风水，对不对？”

夏道“名词知道些，至于什么意思，就完全不懂了，上半年读过两本风水方面的书。”

乐宇想着她办公室里那个大书柜，有所了然。

知识果然是人类进步的阶梯啊。

有人说卖东西全靠嘴皮子好？大错特错，要想在这销售这行真正做出番事业来，充裕的知识储备，必不可少。

“那你怎么知道他有胃病的？”

乐宇接着问出了下个疑惑。

夏和他上了车，没直接回答，先问了句午吃什么，乐宇想也不想的回答“狗不理包子！”

夏动了车子，才做出回答，“当领导的天天都要应酬，尤其是这样大型集团的老总，酒局定不会少，时间久了，胃自然会有问题。”

乐宇眨眨眼睛，又问“那你怎么知道他精力不集？”

夏脸色就冷淡下来，淡淡的道“孙总都五十多了，男人到了这个年纪，大都会精力不济，尤其他这个地位，外面女人肯定不会少，身体被掏了个半空，萎靡不振也是轻的，我不过是找了个故弄玄虚的奇异理由罢了。”

乐宇听了，揉了揉脑门，就感觉她这话，是在警告自己似的。

沉默了会儿，乐宇还是觉得蹊跷，夏怎么就知道孙总信风水？万他不迷信，这个项目不就彻底泡汤了吗？

夏没有急着解释，而是先说出了堆看人的道理。

如果办公桌上放家庭照片，说明他喜欢小孩；

如果办公桌摆放整齐，说明他性格谨慎；

如果办公室里放水箱养鱼，那么他很可能迷信；

如果墙上挂幅字，那么他就喜欢书法；

如果办公桌上有烟灰缸，说明他抽烟；

如果他办公室里很凌乱，说明他性格意。

……

通常在销售过程，跟对方的了解往往不够充分，就需要通过他的办公环境，来推断出他的些喜好和性格，从而选择正确合理的谈话风格。

“孙总的办公桌上摆放着个红木麒麟，而麒麟是象征着招财进宝的神兽。办公室里又摆放着两盆步步高和财树，其用意就很明显了。人着年纪的增大，会愈感觉人生的偶然因素太多，迷信也就不奇怪了。”

听了这番话，乐宇算是终于明白了，看向夏的眼神，就有些敬畏。

这样的女人，适合当女朋友吗？

就算追到了手，感觉也驾驭不住啊？

现乐宇的眼神奇怪，夏瞥他眼，“怎么了？”

乐宇叹了口气，自我嘲弄道“在你面前，我就觉得自己跟个小男生似的，你是高高在上的女神，我只有仰望的份儿。”

夏眨巴几下眼睛，睨着他，“灰心了？”

“哎！”

乐宇又重重的叹，转头盯着她那美艳不可方物的脸蛋儿，轻声问“，你说……我想追你做女朋友，到底有没有机会？”

夏快的眨巴几下眼睛，紧紧的抿着嘴唇，不说话了。

乐宇顿时笑了。

女神总喜欢沉默。

而沉默，往往就意味着默认。

夏对乐宇这不怀好意的笑容感到不大舒服，赶紧把话题转了回去，淡淡的道“在销售活动，面对不同阶层的人，要想打动对方，需要不同的方式方法。要想说服客户的下层办事人员，要用其切身的利益去打动他；而要说服客户的最高领导，面对这种老板级别的人，先要让对方对你产生好奇、产生期待，通过这种与众不同的‘异’，来最终达成交涉。”

乐宇本身就很聪明，听她说了这么多，自也有番感悟，笑呵呵的说“还有恐惧。”

夏大大的眼眸亮了下，狐疑的看他眼。

乐宇就往后仰，抱着肩膀道“地位越高的人，就会表现的愈患得患失，会想尽切办法保住现有的地位权势。他们害怕失去，就会愈恐惧，只要合情合理的利用他们这类人的恐惧心理，就可以收获意想不到的效果。”

夏颇感满意的点点头，“我估计这个项目，半个月内就会出结果，这些天你多跑跑，虽说有了孙总的帮衬，底下的小鬼，该给的好处也得给到，把工作做到万无失。”

“嗯。对了，会儿吃完饭，咱们去古化街转转呗。”

“不，回京工作了。”

“哎呀，就下午，怕什么？”

“这是工作时间。”

“这又不是办公室。”

“那也不行。”

乐宇见她坚决，气的咬牙，“在办公室里，我听你的，在外面……你得听我的！”

“嗯？”

夏冷冷瞪他眼，带有些不屑。

乐宇就爆了大男子主义情怀，下就把脸凑了过去，距离她的嘴唇，也就十几公分，眯着眼睛，邪邪的说“你不听个试试？”

夏心下慌，猛地踩了脚刹车。

“哎呦！”

乐宇惨叫声，脑袋直接磕在了方向盘上。

夏脸色紧，看他没什么大碍，又冷淡下来，冷冷的说“收起你那套大男子主义，我不吃那套！”

乐宇揉揉后脑勺，苦着脸道“可我是男人啊，总得有点尊严吧？工作时候听你的，私下里还听你的，那……那也太不平等了吧？”

夏犹豫了下，轻声说“等吃完饭再说吧。”

乐宇咧嘴乐，飞快的在她小手上捏了下。

夏抿抿嘴，却好像什么都没生样，脸平静的重新启动了车子。

乐宇嗅了嗅指尖，就感觉有抹流香，萦萦而来。