重生之商界大亨内 第一百九十四章 农作物特性

1997年，对于南烟集团公司大多说干部、员工来说，绝对是悲喜交集，刻骨铭心的一年。

祁景焘想要继续呆在南烟集团，就必须安安心心呆在南烟，兢兢业业地从事自己的本职工作，与南烟同呼吸共命运。

也不知是南烟集团最高领导发生巨变产生的蝴蝶效应，还是接任那位新懂事长足够倒霉。自从六月份以来，南烟集团出品的卷烟产品口味发生了巨大的改变。

从市场上反应回来的信息表明，南烟集团出品的卷烟不再那么好抽了，不再那么受消费者——烟民欢迎了。

祁景焘自己就是烟民一枚，他自己抽烟就有切身感受。他惊讶地发现，他居然在南烟产品中抽出、品味、感觉到其他烟草企业香烟的烟草味、辛辣味还有呛口的奇怪体验。

他最喜欢抽的塔山系列香烟，不在是原来那个以醇、香、柔和著名的塔山烟的味了。祁景焘自己现在都不再抽新出产的塔山系列香烟，市场上当然也没有那么受老烟民的欢迎了。

似乎，一夜之间，南烟集团出产的卷烟产品从纯卖方市场，向买方市场转变。以往那些各地烟草销售公司排队等候，求爷爷搞奶奶，拿着批条还不见得能拿到销售份额的盛况，一去不复返。www

南烟集团那些大领导亚历山大，因为市场销售压力巨大，上缴国家的税利也在以十亿为单位持续下滑。地方政府领导们也都坐不住了，利润和税务减少了，地方的钱就少了，由不得他们不急，纷纷跑来关心。

集团公司查找原因，最终发现卷烟口味的变化的根本原因是近几年来，烤烟种植为了追求产量，不再使用传统的农家肥和油枯作为基础种植肥料，而是大量使用化肥种植，同时在种植过程中培养烟叶成熟度和厚度，增加烤烟产量，从而导致烟叶内在质量发生改变。

使用新栽种出来的烤烟原料生产出来的卷烟产品，尼古丁和焦油含量居高不下，而卷烟生产工艺和配方没进行及时调整，从而导致成品香烟味道发生巨大改变。而南烟集团使用的烟叶都是打叶复烤后，自然存储发酵三年以上的烟叶，今年刚好赶上。

集团公司技术中心和中试车间积极实验、调整工艺配方的同时，销售策略也相应的做出重大调整。销售部的销售人员从原来的七八个人，急速增加到三四百人。www大批近几年工作的大学生员工从集团各部门抽调到销售部，组建驻扎在各省区的销售团队，盯紧各地烟草公司的南烟产品销售。从坐等客户求上门求购模式，转变为主动上门销售模式。

农特产品加工行业的特性在这个特殊时期展现的淋漓尽致，原材料内在品质的改变不是一朝一夕。一旦发生改变，仅仅依靠工艺配方的调整，根本就不可能还原原有产品的口味特质。

而真正的烟民对已经习惯的口感口味非常敏感，也非常挑剔，短时间内难以接受自己习惯产品的改变，从而干脆不予认可，改抽其他卷烟去了。好在，这个世界上真正忠诚和挑剔的消费者并不多，特别是有烟瘾的卷烟消费者，他们对卷烟已经产生了依赖性，他们当中大多少人还是持续需要卷烟产品麻醉自己嘀。

更何况，卷烟消费大军的年轻化趋势严重，不断有新的消费人群的涌入。除非国家全面禁烟，否则，这个世界上永远不缺乏新生的消费大军来烧钱，仅仅中国消费市场，1996年的统计数据表面，一年至少需要烧6000亿软妹纸的香烟产品。

再说了，高档香烟的消费往往与礼品和面子挂钩，礼品消费只买贵的，不买对的。能长期消费高档香烟的那个群体，可没多少人是自己花钱消费嘀。

对此，从事卷烟生产的人更了解他们的消费者，更了解他们的市场基础。他们表现的很淡定，他们有专卖法保护，他们的客户是各省各市烟草公司，不是那些终端消费者——烟民，市场竞争没那么残酷。

有烟瘾的烟民，他们其实很贱、很可怜，和那些吸毒鬼差不多的性质。自己花钱买烟、抽烟，但是，当地市场上供应什么香烟产品给他们选择？这个与他们个人的喜好关系不大，那是当地烟草公司根据需要完成的利润税务指标说了算。市场上能够合法销售的香烟，是当地烟草公司指定、采购过来的香烟。

烟民爱抽不抽，有本事、有恒心、有毅力，你可以响应国家号召戒烟啊！戒烟这个事，国家在号召，家人朋友也会万分支持、全力配合你戒烟嘀！

只要找到原因就好办，南烟集团不着急，逐步调整烤烟种植方式就行，调整配方就行。这事一时半会不会有成效，需要几年时间慢慢过度。仓库里面存储的、市场价值数百亿的烟叶怎么办，总不能浪费掉吧？

这几年，只要销售策略和措施得当，等消费者适应新的工艺配方生产出来的卷烟口味，消费者会回归嘀。

现在，祁景焘终于明白，对他从来没有其他物质方面需求老祁，去年，为什么要他往戒指空间里存储那么多塔山卷烟了。差不多100个大箱的塔山烟，足够把老祁熏成一块老腊肉。说白了，老祁就是一个认死理，有怀旧情怀的老烟鬼。

祁景焘表现的就很淡定，集团公司由于原材料——烤烟，在栽培过程中产生的品质改变问题给他提了个醒。农作物不但要产量，更要注重内在品质。他们家正在经营的那个大山洼，打出的名头是生态果园，这就需要从果园起步阶段就注重农作物内在品质管理。

不过，“生态果园”这个词是从老祁那里得来的，现在可没这个说法，应该是后来出现的果园经营模式。如此说来，如何经营管理好一个生态果园，最简单的办法还是找老祁要成熟的方案，他那边肯定有。

考虑清楚后，祁景焘顺手拿起纸笔将新的需求写下来，扔戒指空间公共区就不管了。现在经营管理果园的可是老爸，果园的事不是自己的事，是老爸的事，他不怕老祁还继续偷懒，不透露后世有关果园方面的东西给他。

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