邪皇红莲 第二十八章 趁热打铁

从中介协会出来，凌枫直接去了公司在国贸的新房部。

华侨城20楼，之前单干的郝敏租了个200平的办公室。办公室是开放式的，只隔了两个小的办公室，剩下的都是工位。

房安网新房部电销团队的三十多号人也在这里上班，每个人一台电脑，一台公司配备的手机，在不停的刷新着网页，不时的在网页上回复客户的咨询信息，或是在接听客户的咨询电话。

新房部直销团队的人有些在经理的带领下出去驻守发单获客，有些则在各大项目带看中。

直销团队留在办公室的不多，就几个新人，其中就有林玲，她们正在听一位经理的培训。

“凌总好！”

“老板好！”

看到凌枫进来，不忙的人都站起来打招呼。忙的人，也都不忘向凌枫点点头。

林玲迅速的向凌枫做出一个鬼脸，然后正襟而坐，继续听她的培训。

凌枫微微一笑，走进郝敏办公室。

郝敏正在打电话，不过别人跟凌枫问好她也听到了，现在一看凌枫进来了，赶紧三两句话就把电话挂断，站起身来迎接。

“老板！这是那阵风把你吹过来了？”郝敏边笑边招呼凌枫在茶台旁坐下。

“给你带好消息来了！”凌枫坐下，一五一十将加入中介协会的事说出来。

“那太好了！我本来还在发愁呢，这下可好了！”郝敏喜出望外，忍不住跳起来，单手握拳兴奋的叫道。

“所以放心的去谈项目，签项目吧！”凌枫靠在椅子上，一脸放松的说。

“不过老板，你有没有想过，这事有了第一次难免还有第二次啊！你看看我们是否趁热打铁跟协会里的同行打好关系？”郝敏冷静下来，看着凌枫提出建议。

“嗯~~”凌枫想了一下，确实在群里面发了两个红包，互相说些恭维的话，并不能快速拉近跟同行彼此之间的感情。

“冠山海是咱们的第一个项目，这一战不容有失。如果真能十五天完成三百套销量的话，赵总不是说了可以跟他们集团额外申请再付我们0.5%的佣金吗？”郝敏边转着圈子，边说，“0.5%大概就是400左右的佣金，咱们可以拿出一半来给同行老板们做奖励。”

说完，郝敏拿过一张白纸，一支笔，在纸上给凌枫演算起奖励方案，“老板！咱们可以这样定，从10月1号凌晨一点开盘起，到10月3号晚上12点止，成交最少十五套以上且成交量最高的前五名，咱们给其公司分别奖励30万，20万，15万，10万，5万。同时个人成交最少三套以上，且成交套数最多的前五名业务员，分别奖励10万，8万，6万，4万，2万。两项合计下来，总奖金不过110万，光是这0.5%的佣金里面，咱们还能剩个290万的纯利润呢，更别说作为全案代理怎么样也还能赚的0.5%佣金呢。”

凌枫快速的在心里过了一遍，本来作为全案佣金点位就有4个点，让出3.5个点给分销同行，房安网余0.5个点，大概可以收佣400左右。减去人工开支成本，纯利润约在200万上下。再加上完成任务，开发商额外再奖励0.5个点，这0.5个点400万的佣金是纯奖励不需要任何成本支出的，让出110万给同行，剩余290万，加上全案的200万，那么合计纯利润还有490万。

这只是假设房子都是同行出货来核算的，如果算上房安网自身电销团队，直销团队，以及二手门店自销的话，300套不说多，卖个50套到80套应该还是不难的。

按照冠山海平均单套85平，均价15000元/平，3.5个点的佣金，那么就是最少也能收佣223万到357万。减去提成以及将近，纯利润还能剩个40%左右，也就是90万到143万之间。

再加上刚刚的490万，也就是冠山海这个项目，光是300套的销售任务，就能为房安网带来最少580万到633万的纯利润。

如果卖得好，胜利完成300套任务的，还有余下的300套也能带来同样多的纯利润。

冠山海整个项目将能为房安网带来纯利润1000万以上。

“这样吧！咱们要不不玩，要玩就玩把大的！”凌枫想着，为了防止日后再发生某些公司利用协会针对自己，不如就拿这个项目彻底拉近跟同行的关系。

“老板你说，怎么玩？”郝敏摩拳擦掌的也兴奋了。

“总奖金翻倍，变成220万！”凌枫拿过纸，在上面写道，“公司方面的，增加一家，奖金分别为40万，35万，30万，25万，20万，10万。个人方面的，也增加一个人，分别为18万，15万，12万，8万，5万，2万。同时针对公司方面的，前六名获奖的公司，咱们跟他们签署战略合作协议，将他们变成我们的战略合作伙伴，下一个房安网代理的项目，他们额外可以再获得0.1%的佣金奖励。”

如果房安网仅是一个新公司，跟他们签署战略合作伙伴关系，对于别的公司来说并没有多少诱惑力。

可房安网成立不到一个月就能从美鑫地产，信联行等传统大公司嘴里虎口夺肉，一举拿下冠山海的全案，还是让很多公司惊讶房安网的实力的。

谁敢说冠山海之后，房安网不会继续拿到优质全案呢？不管怎么说，能跟房安网签署战略合作伙伴关系总是不会错的。

优质项目，现在配上高额奖金，再加上可以签署战略合作伙伴关系，这消息凌枫一发到中介协会群里，只是瞬间，又将整个群的气氛引爆了。

“凌总！这个奖励是真的吗？”

“凌总！大手笔啊！等着，销量前六肯定有我公司一名。个人前六也少不了！”

“凌总！土豪没人性啊！项目什么时候开盘啊？我给你搬小凳子排队去！”

“凌总！冠山海之后，贵公司还有别的项目吗？”

“凌总！你公司在哪？我等一下来拜访你，顺便签一下一级代理协议。”

“对！凌总在哪办公，先要跟我们签好一级代理协议啊！要不我们怎么整合二级分销？”

就连之前在省中介协会投票支持封杀房安网的我有房的总经理林栋，还有房屋网的总经理姚铭，都在加凌枫的微信。

没办法，冠山海这项目本来就不愁卖。现在封杀失败，他们两家公司在凌枫开出如此丰厚奖励条件之下，如果还不主动跟凌枫示好，岂不是跟钱过不去？

再说他们真要一意孤行，他们公司业务员也不干啊！我有房，房屋网不卖，他们大不了换个公司卖就行了！在利益面前，业务员的忠诚度能值几个钱？

群里氛围高涨，凌枫应接不暇。协会秘书长郑芳也是心里暗喜，看来她让凌枫入会是无比正确的一件事，你看，现在协会终于像个协会了，大家热情高涨，互相交流，一别以前一潭死水的现象。

至始至终，在群里没说话的只有两个人，一是红星地产的苏梅，继iphone之后，她又摔爆了两个杯子；二是美鑫地产的古月明，这次他又将一个价值数万的建盏又摔了个四分五裂。

生气归生气，古月明毕竟纵横商海几十年，能将美鑫地产从无到有，从一个门店发展到一百来个门店，将公司从h市一隅扩张到整个h省的十三个市县，其能力之强，城府之深肯定非一般人可比。

深深的呼吸几下，古月明拿过手机，在协会群里发道，“刚刚太忙，才看到信息。欢迎凌总入会，欢迎房安网加入协会大家庭！感恩彼此，一起携手共进。”

苏梅看到古月明发的信息，脸色铁青，忍不住骂道，“这个老狐狸！一点骨气都没有！”

不过骂归骂，苏梅冷静下来也在头疼，封杀彻底失败，现在连古月明也出来示好了，她红星地产到底要不要跟？

如果不跟，她可不敢保证她的员工不会卖冠山海，可是先前她下过命令禁止推冠山海。那么业务员真要卖冠山海，只有两个选择，要么将单挂到别的公司，也就是做私单；要么就是跳槽，离开红星地产，到别的公司去卖冠山海。

不管是做私单，还是跳槽，苏梅还都不能怪他们，毕竟是她自己逼得自己的员工做选择的。

如果跟，像古月明一样向凌枫示好，她苏梅的面子又挂不住。

思前想后的，苏梅最后想了一个折中的办法，她让同样在协会群里的行政经理张茜代表红星地产发了欢迎信息，“欢迎凌总加入协会群，欢迎房安网加入协会，红星地产与你携手并行，业绩长虹！”

按照苏梅的指示，张茜又加了凌枫的微信。没办法！冠山海是房安网的全案，想要卖冠山海，要顺利结佣，必须要先跟房安网签署协议。

如果是小公司，房安网并不会直接跟他们签署分销协议。按照例规，房安网会从大公司当中挑出六家有些规模有些实力的公司签一级代理协议，再由他们签二级，做渠道。

红星地产在h市有四十多家门店，他们的实力规模是可以跟房安网签一级代理的。

当张茜顺利加到凌枫微信后，发信息问道，“凌总！我是红星地产的张茜，请问贵公司的办公地点在哪，我安排我们的渠道总监来前一级。”

凌枫早从于大海哪里知道，先前封杀房安网就是由红星地产的苏梅提议的。当然，凌枫也知道原因在于钱正南的跳槽，以及钱正南底下员工的挖角所致。

本着息事宁人的态度，凌枫给张茜回道，“欢迎！我把我们新房部总监郝敏的微信推给你，你加她跟她对接就行。”

张茜看到信息，抬头看了一眼苏梅，说：“苏总！没有问题了！”