邪皇红莲 第二章 李娜的礼物

第二天早上上班的时候，众人都惊呆了。

宿舍客厅立着的一块白板，上面密密麻麻写了一大堆数据。白板前面隔着五米远，摆了两排总共九张椅子。凌枫手拿一根扫把拆下来的棍子，一副兴致勃勃的站在白板面前，进来一个人就指挥一个人在椅子上坐好。

这莫名其妙的一幕，马东锡第一个阴阳怪气的叫了起来，“我滴乖乖~~这啥情况？老子梦回校园了？凌教授，你今天要给兄弟们开讲微积分吗？”

只有李娜知道是怎么回事，她一看白板上写的标题——合伙人制度解析，就猜到凌枫昨晚下了功夫看ppt的，今天是要跟大伙好好讲讲他的体会跟心得呢。于是她笑着跟凌枫点点头，找了张椅子也坐了下来。

看大伙都到齐之后，凌枫清了清嗓子，手中棍子一敲白板上的标题，说：“兄弟们！今天我给大家送福利来了！”

白板上，凌枫写了合伙人制度，管理层每个岗位所占的股份。也写了h市当前物价下，开一个铺面的平均成本，以及每月铺租，水电物业费，损耗费等门店支出的成本分析。

最重要的是，凌枫在白板上写了传统提成制度与合伙人制度，不同团队业绩管理层最终可以拿到多少钱。

假设门店是两个团队（两条组），每个团队10个员工的情况下，每个团队要承担的门店成本（包括主管底薪在内）都是6900元，团队业绩分为五个档次来对比，分别是5万，10万，20万，30万，50万。

最低一档5万业绩，传统的提成制度下（以后一律简称为老制度），经理提成比例是5%，也就是2500元提成。

按合伙人制度，门店成本6900元，加上经理自身的底薪4000元，区经的底薪分担400元（区经的底薪5000元，平均一个区域八个团队，相当于每个团队承担400元），本组10名员工底薪17000元，平台费10%是5000元，本组员工总业绩减去平台费后剩余45000元，按平均30%的提成比例来算提成是13500元，人力薪资成本加起来总共是39900元，门店成本加人力薪资成本总计是46800元。

5万的团队业绩减去总成本46800元，那么可得纯利润3200元，按照30%的分红比例，那么经理可得960元。

团队业绩5万左右的时候，可以很明显的看出，合伙人制度并没有什么优势，反而经理拿的分红比老制度少了1540元。

真正出现变化的是在团队业绩10万这个档次，按老制度，经理可以拿8%的提成就是8000元。

此时合伙人制度，其他开支不变，只有平台费与本组员工提成多了一倍，分别从5000元变成10000元，从13500元增变为27000元，也就是总成本为65300元，此时10万团队业绩剩余纯利润为34700元，按30%分红比例，经理可得10410元。

此时合伙人制度比老制度，经理可以多拿2410元，相当于提成一下子增长30.1%，诱惑力明显增大。

当团队业绩是20万时，老制度提成比例10万以下8% 10万以上13%，两项相加，经理可得提成21000元。合伙人制度，其他开支照样不变，平台费变成2万，本组提成变成5.4万，相当于总成本是102300元，此时剩余纯利润为97700元，按30%分红比例，经理可得29310元。

20万的团队业绩，合伙人制度经理比老制度多拿8310元，同比增长38.57%，四舍五入也可以算是39%。

当前h市二手房行业，能做到20万的经理并不在少数。如果走合伙人制度，他们的提成收入相当于增加了40%，稍微会算账的都知道这多么有吸引力。

团队业绩是30万时，老制度经理可以拿提成34000元，合伙人制度经理可以拿分红48210元，比老制度多14210元，同比增长41.79%，四舍五入是42%，提成增长比上一档多了3个点，吸引力继续提升。

到了50万这个档次，在h市的二手房行业，50万是一个坎。能做到单月团队业绩实收50万的经理，都是行业拔尖的人才，都是人精。

这个档次的经理，对于提成是最为敏感的，因为他们不管在那种薪酬制度下都不愁业绩，如果他们的公司也能执行合伙人制度，他们肯定第一个举起双手赞同。

50万这个档次，在老制度下，经理可以拿提成6万，合伙人经理可以拿分红86010元，比老制度多26010元，同比增长43.35%，四舍五入是43%。

当团队业绩干到50万时，合伙人制度比老制度，经理的提成整整增加了43%。

如此大的一个提升比例，不要说能干到50万的经理心动，就是月均有十万团队业绩的经理也心动。毕竟10万这个档次，提成收入就能增加30%，傻子才会无动无衷。

2016年的中国，真正实行合伙人制度的二手房中介公司，仅有北上广深极少数的一些公司。此时国内90%以上，大品牌全国连锁的中介公司，还是走的传统底薪加提成的职业经理人制度。

h省偏安一隅，h市虽然是首府，但受限于大环境影响，内陆一些行业的先进理念往往传过来都有一个滞后性，本土的中介公司还都是走的职业经理人制度。

对于合伙人制度，很多老板要么是听都没听过，要么听过的也是一副不屑一顾的态度。

因为在本质上，合伙人制度说穿了就是一种行业革命，革的就是传统老板的命，将本来归属于公司的利润，让出一部分给管理层。

所以稍微做得好的，或者在h市已经有些年头，有些规模的公司，他们的老板又怎么会自己革自己的命呢？

也就只有外来者，或者是新公司，可以实行这个合伙人制度。但是受限于平台还小，资源不够多，房安网一下子打出这个合伙人制度，也并不能一炮而红，马上就能吸引很多人才前来加入。

只有将自身做好，就是最好的活广告，才能吸引那些观望的人来加入。而这一切，都需要时间去沉淀。

当凌枫解析完合伙人制度的优劣之后，又点名请李娜站起来，微微一笑，向众人介绍道：“各位！原颐翠的人事主管，李娜，娜姐！放弃别的大公司职位，自愿降薪加入我们房安网，从今天开始正式负责我们房安网的人事与行政工作。”

其实大家都认识，但是谁都没想到李娜竟然会降薪加入房安网。大家不由得一下子全都站了起来，鼓掌的鼓掌，欢呼的欢呼，一半是欢迎李娜本人，一半是佩服李娜的选择与魄力，居然自愿降薪加入连门店都没装修好的房安网。

当然，大家故意集体选择忽略了凌枫的功劳，要知道李娜能自愿降薪加入，还不是因为她看好凌枫，并相信他这个“百万经纪人”的潜力！

“告诉大家一个好消息！”李娜也站了起来，微笑着说道：“就如上门拜访亲朋好友一样，我一般不会空手过去。自从昨天中午决定加入房安网，我就一直在联络以前颐翠离职的同事。幸不辱命，已经有十位业务员，两位经理答应我，将会在未来三天内到岗。而这就是我带给房安网，加入房安网，带给大家的礼物！”

“哇~~娜姐你好牛逼!”马东锡又是吹口哨，又是剁脚的叫道。

“娜姐！你真是我们的偶像！”谢晓莉由衷的佩服道，她们这些人做业绩还行，招人还是差一些。

在管理学上，凌枫其实懂的还很少，不过看到李娜才加入公司就带来这么一个大礼包，心里多少也起了一些感慨，有时候自己不会没事，关键是能找到会的人，并且能让其为己所用！

早会散后，李娜把凌枫叫进房间，关上门后，笑意盈盈的看着凌枫说：“凌总！还有一件天大的礼物要送给你！”

“哦？”凌枫眼睛一亮，刚刚那大礼包已经不小了，这会还有更大的？

“咱们颐翠的网管辉哥你认识吧？”李娜问道。

“认识，但是不熟！”凌枫侧着头回想了一下，好像确实有这么一个人，以前颐翠门店的电脑设备与系统维护都是他一人负责。先前在郁金香分店也曾见过他来重装系统或是排除故障，确实不熟，只是递过一两支烟。

“他也被美鑫裁了！”李娜说。

“你意思是让他到我们公司来吗？”凌枫心想着，门店数量还不多的时候，其实是可以找个兼职的修电脑装系统就行的，并不用招个全职的浪费工资。

“我想着以后门店数量多了，始终都要招个网管的。辉哥这个人，一来技术够专业，二来为人也还算忠厚老实。”李娜看凌枫似乎兴趣不大，于是抛出杀手锏，“最关键的，他有整个颐翠房友系统的备份！”

“真的？”凌枫马上心跳加速，神情兴奋。要知道现在房安网最缺的就是资源了，如果辉哥能把颐翠房友系统的备份拷过来给房安网用，那简直就是把房安网的最后一块短板给补齐了。

甚至凌枫现在就可以对外大规模的招人，要知道颐翠的房友系统，光是出售的房源数量就有将近十万条。并且因为颐翠的跟进量化做得好，业主维护非常到位，房源质量也是非常不错的。

外面二手房中介公司，有不少心术不正的人，一直都在打颐翠这个房友系统的主意。曾经还发生过别的公司派人在颐翠上班做业务员当卧底，想要拷贝系统备份，后面被经理发现，该业务员直接被扭送派出所，最后罚款十万判其坐牢十年。

作为颐翠的网管，辉哥尽忠尽职，任劳任怨的，只是颐翠倒闭，美鑫的系统部又没有空缺，这才导致他失业了。颐翠倒闭之后，因为要帮美鑫清算颐翠的电脑设备等资产，他就拷了颐翠的房友系统备份，他以为美鑫肯定也需要这个，要将这些房源并入美鑫的系统。

只是美鑫的系统部另外有人做这事了，并没人安排他再做什么，直接就给他发了一个劝退通知书。

所以辉哥心里对美鑫，也是有那么一点愤怒的！老子想着为你做事，你不领情也就罢了，还把老子给开了？那这个系统备份，谁有缘就给谁了！

本来辉哥想要把这系统备份给卖了，相信只要挂出颐翠的名号，这个备份卖个十万八万的完全没问题。现在颐翠虽然倒闭了，没人管这事，但是美鑫收购颐翠之后，颐翠的房友系统也算是一种资产，照样归属于美鑫所有，他们可不会由得辉哥在市场上公然叫卖。

一时半会的，辉哥系统备份还真不好出手，恰好李娜有事找他，两人聊着聊着就说起凌枫，说起房安网。

辉哥听说李娜降薪加入房安网，先是感叹了几句，后面也开玩笑的说，那不如我也加入吧？我手上可是有颐翠的房友系统呢。

说者无意，听者有心！李娜当时马上就怂恿辉哥加入房安网，并且可以用系统备份换取股份。

辉哥的要价也不高，2%。

凌枫听完这前因后果，当下毫不犹豫的大腿一拍，喊道：“得！2%，这事就这样定了！”