妖怪的征途 第612章 冲破困境

“有。”既然邱长胜拿出了十足的诚意，李凡也自当拿出自己的诚意，不然两人凭什么合作？

邱长胜听了这话，脸上不禁露出了欣慰的笑容：“行，有兄弟你这句话就够了。”

“黄鳝可以以出手价卖给你，而且你可以到我那直接取这黄鳝，再有，我这蛇酒也是自家产的，可以用作料酒，提一下味道，而且好处也很大，我们都是这么用的，这也是可以出手价卖给你的。”见邱长胜如此的有诚意，李凡自然也是拿出了自己的诚意。

李凡不光是拿出了黄鳝，还拿出了蛇酒，这些虽然都是李凡往外卖的，但是他却不提供给任何的饭店，也就是说饭店到他那买不到。

要是想通过零售去买，这蛇酒说不定有希望，这黄鳝可能性很小，因为李凡卖的就这么多，各个销售点也是争相购买，所以这些饭店不一定能买到，还麻烦，还贵，有些得不偿失。，而且无法稳定供应，还不够心累的。

所以这也不算是李凡欺邱长胜了，而且这实实在在的让利是真的。

这黄鳝蛇酒的价格李凡可以降低，从而让邱长胜卖出去的菜价降低，这才是真真正正意义上的帮助邱长胜。

当然，李凡从中占的好处也是极大的，他就算把黄鳝蛇酒直接卖给邱长胜，自己也有一部分的利润，而且还得了这秘制油汁的配方，这对于平凡饭店来说，可能又是一次品质上的飞跃，这距离平凡饭店创建品牌的事更加的近了。

而且这秘制油汁可是邱长胜几年的心血，说李凡不占便宜那都是假的。

他占了大便宜了。

听了这话，邱长胜笑着点了点头：“行，兄弟，咱们等一会儿商量这合作的事情。”

这对两人来说都是最好的结果了。

“好，没问题。”李凡笑了笑点头，他这一次来真是收获大了，也占了大便宜了。

说到这，李凡不禁看向了旁边的关重阳和房来庆，笑着问道：“怎么样，我这鳝鱼和水蛇？”

关重阳和房来庆也是有些无奈，相互看了一眼，无奈的笑了笑：“买了，你好了，对我们的兄弟也就好了，这没啥可说的。”

听到这话，李凡长舒了一口气，他这次出门的目的算是彻底的达成了，而且获得的东西比他想象的还要多。

“来，尝尝这汤羹的味道。”此时的李凡心情很好，又倒上了酒，和他们多喝了两杯。

几人又喝了些汤，谈成了事情，具体的就是一些细节了。

“邱大哥，这样吧，这野山参，鳝鱼，蛇酒，只要是我们往外卖的，都可以专门提供给你，而且是低价。”李凡自己也觉得自己占了大便宜了，他不太好意思占这个大便宜，又让利了。

“鳝鱼一斤市场价你买是六十六，去掉销售点的利润是六十，咱们内部价，一斤五十卖给你，蛇酒也是，外面卖都是二百一瓶，卖给你一百五，这野山参外面卖六百一株，卖给你五百一株，以后咱们建立长久合作了。”李凡认真的说道。

“行，可以，我把这秘制油汁的配方直接给你，我还可以去你那看看，你们有什么长处我可以学习一下，你们有什么不足我也可以帮衬一下。”邱长胜见李凡这么诚恳，也是很诚恳的说了这么一句。

“那可就太好了。”李凡哈哈一笑，要是泰阳饭店和平凡饭店能够互相学习，取长补短的话，对于双方都有极大的好处，李凡当然赞成了。

要是能和泰阳饭店交流切磋一下，这对平凡饭店未来在美食大赛的竞争上又加了一层的竞争力。

平凡饭店能够取得名次的把握也就更大一分。

这样平凡饭店能够创建品牌的把握也就大了一分。

“不过我还是有句话要说，这话虽然我不该说，而且我说了也可能是废话，但是我还是想提醒你一句，这秘制油汁的配方毕竟是我的心血，我不太希望我的心血被别人用上，这秘制油汁的配方我只能接受咱们两个用。”邱长胜说道，他说这话的时候极为的认真，一脸的严肃，这也算是丑话说在前面了。

李凡听了连连点头：“这应该的，咱们可以把这条写在合同里，有了合同的约束，对你我都好。”

此时的邱长胜而已不含糊了，连连点头：“那样最好了。”

与邱长胜算是商量完了所有的事情，李凡又开始跟关重阳和房来庆商量事了。

“这鳝鱼的定价一斤五十，跟他们一样，都是内部价，我不赚太多的钱，就赚一个稳定钱，这水蛇我也没往外卖，也没有个具体的定价，不过跟鳝鱼一样吧，一斤五十，你们看怎么样？”李凡问道。

“你这是给咱们让利啊兄弟，你和老邱合作，这样做无可厚非，你和我们做也这样么？”房来庆笑着说道，他还是有些不太好意思受这么高的让利的。

“老邱啊，这蛇酒，他是一百五一瓶卖给你的，却是二百一瓶卖给我们，还有这野山参，他是五百一株卖给你的，却是六百一株卖给我们，他这可让利让不少了。”关重阳看着邱长胜说道，他说这话也是为了帮助李凡，毕竟他可欠李凡人情了，一直都没还上什么。

救治他父亲的人情也没法还。

所以关重阳就想尽可能去帮助李凡说一些事，做一些事，这句话他半开玩笑，也是故意提的，他也看出了邱长胜眼中的不舍了。

他故意说这么一句，是想说这其实是等价交换。

因为你是把你的心血让给李凡了，李凡不管怎么样，这以后也都让利给你了，这一年两年的不算什么，要是长久下来，这其中的利润就难以估量了，而且未来两方会发展到什么地步都不得而知。

“是，我知道，我知道。”邱长胜此时脸上写满了郑重，不断的点头应声道。

李凡听了这话，笑了笑：“邱大哥可也把自己的心血分享给我了，其实我是占了大便宜的。”

“你是真的占了大便宜，你小子，便宜占大了，这哪方面都不吃亏，秘制配方有了，生意也谈成了，买卖也做成了，还引进了人才，行了甭废话了，咱们把一些合同尽快签订吧，择日不如撞日，我们也没多少空余时间，就今天吧。”房来庆说道。

“行，这事就这么定了，咱们可以签合同去了，合同签下来，你们要是要菜可以去我们那拉，要蛇酒，鳝鱼，水蛇什么的也可以去我们那拿，给我们钱就行了。”李凡半开玩笑的说道。

最后他们找了一家律师事务所，草拟了各项的协议，最后签了字，这合同正式生效了。

从此，李凡在关重阳这边打通了销售渠道，同样也在泰阳饭店打通了销售渠道。

而且这也是李凡的事业步入燕南的第一步。

李凡不管是打通了销售渠道，还获得了泰阳饭店的秘制油汁配方。

他得了这秘制油汁配方心里当然是美滋滋的，泰阳饭店凭借这秘制的优质配方可以在金北路站稳脚跟，傲视群雄，平凡饭店凭借这秘制的油汁配方，也定会上一个巨大台阶。

但是对于美食大赛来说，他们还是显得任重而道远的。

这中间还是得多做准备。

不过这一次李凡是解决了好几样心病。

销售渠道的事，美食大赛的事，还有老山屯急缺可信任的人才的问题，这也是李凡心里一直挂念的。

他万万没想到，今天跟关重阳他们见了一面，这什么都解决了。

李凡当然也知道，这里边也有关重阳跑动跑西为他张罗的功劳，所以李凡对于关重阳还是很感激的，想着以后得请他吃顿饭。

以后关泰北的身子骨，他就想着都帮着注意点，利用他平生所学。

签完合同之后，李凡与关重阳，房来庆和邱长胜几人都握了握手，这一次没有嘻嘻哈哈，显得很正式，因为他们既然签订了合同，就得严格遵守契约精神，遵守这合同上的每一条条款。

所以签合同的时候很正式，但是签完出来后，几人都笑了。

他们自然也是把合同给收好了。

“关大哥，那一批退伍的战士我什么时候能见到？”李凡走出来的时候问道。

“尽快了，你这同意下来，我还要跟组织上汇报一下，因为我也不知道你会不会同意，所以也没擅自跟组织申请，不过回去后这事我会催的，到时候可能会有人来你们那里考察一遍，为的就是看看你们做的是不是正当生意什么的，组织也要为这些退伍战士们负责。”关重阳解释道。

“那行，尽快吧。”李凡点了点头，这一次他真的松了一大口气。

“怎么着，我看你小子比我还要心急啊？”关重阳听到这话，忍不住笑着调侃道。

“这是真的，现在给我们的时间不多了，这两个团队是得尽快组织起来了，还要学习磨合，我想尽快让他们工作。”李凡诚恳的说道。

“我看你小子好像有其他的野心，不会后面有什么大动作了吧？所以才这么着急？”关重阳看着李凡问了一句。

“大动作倒是谈不上，我只是想发展事业的时候，不受任何人干扰，我不光要为我自己负责，也要为老山屯的乡亲们负责。”李凡郑重的说道。